近年來，衣柜行業(yè)開始盛行 "砍價會"，消費(fèi)者在選購衣柜產(chǎn)品時會要求商家給予一定的折扣。這是因為很多衣柜產(chǎn)品標(biāo)價不透明，有的會配以一個打折的標(biāo)簽，但是具體折后多少錢卻很難一目了然。各地的衣柜經(jīng)銷商打折力度差別很大，這也考驗著消費(fèi)者的砍價功力。

　　衣柜行業(yè)明碼標(biāo)價難以落實

　　有位消費(fèi)者李女士就曾在網(wǎng)上留言，反映自己購買衣柜的經(jīng)歷：前段時間李女士在一家店里看中了一款衣柜，售貨員表示原價之后還可以再打6.5折。李女士覺得很奇怪，明明價格都已經(jīng)標(biāo)好了，并且還有物價局的核價蓋章，竟然還可以再打如此低的折扣。“低折扣反而讓消費(fèi)者越發(fā)不敢輕易出手了，還不如明碼標(biāo)價來得實惠”，李女士的觀點(diǎn)得到了不少網(wǎng)友的贊同。

　　衣柜行業(yè)亂定價引發(fā)信任危機(jī) 產(chǎn)品明碼標(biāo)價難以落實

　　就目前而言，市場上幾乎每個品牌的衣柜都可以打5-9折不等，這還不包括特價產(chǎn)品，如果有大額消費(fèi)還可以在打完折的基礎(chǔ)上“再商量”。記者對此在賣場中進(jìn)行了隨機(jī)采訪，很多消費(fèi)者都表示這種形式讓他們摸不著頭腦，心里沒有底，也越發(fā)不敢輕易購買。業(yè)內(nèi)人士表示，由亂定價、低折扣引發(fā)的信任危機(jī)已經(jīng)波及到了消費(fèi)者的購買信心，這將不利于衣柜行業(yè)的長期發(fā)展。

　　“標(biāo)多少就賣多少，不允許商家隨意打折，解決家居行業(yè)價格虛夸的毛病。”居然之家總裁汪林朋在家居研討會上宣布，3月10日起，在居然之家5大賣場同時啟動明碼實價活動。居然之家規(guī)定，商戶的所有商品均要明碼標(biāo)價，嚴(yán)格按照標(biāo)價銷售。如要推行促銷，廠家需事先向賣場申報，錄入ERP系統(tǒng)，并在價簽上標(biāo)明原價、促銷價和促銷日期。

　　“所謂實價，并非指廠家無利潤，而是商戶根據(jù)行業(yè)的平均成本、平均盈利水平結(jié)合市場的狀況制定商品價格，把利潤控制在合理范圍內(nèi)。”推行明碼實價，除了可以讓消費(fèi)者省去在不同賣場之間跑來跑去比價格外，對賣場、商家的管理和服務(wù)也有好處。“如果消費(fèi)者所購商品(同品牌、同規(guī)格、非處理品、非特價品)的價格高于本地區(qū)其他市場并能提供確鑿證據(jù)的，居然之家將對商戶進(jìn)行處罰并賠償消費(fèi)者損失。”

　　但衣柜業(yè)的明碼標(biāo)價，在市場這個大染缸中，始終難以貫徹落實。業(yè)內(nèi)人士表示，由亂定價、低折扣引發(fā)的信任危機(jī)已經(jīng)波及了消費(fèi)者的購買信心，這將不利于衣柜行業(yè)的長期發(fā)展。但廠家的解釋是，由于衣柜產(chǎn)品原燃材料、人力成本及經(jīng)營成本不斷上升，倉儲、物流、運(yùn)輸?shù)攘魍ǔ杀疽彩撬疂q船高，不同區(qū)域的衣柜產(chǎn)品，很難形成統(tǒng)一的市場售價。

　　順應(yīng)消費(fèi)心理 "砍價會"盛行

　　為此，某衣柜行業(yè)資深人士指出，衣柜產(chǎn)品和其他非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品一樣，在銷售過程中不可避免經(jīng)銷商的灰色成分，這些都是導(dǎo)致衣柜價格標(biāo)準(zhǔn)化難以實現(xiàn)的原因。而從消費(fèi)者的角度分析，由于衣柜產(chǎn)品作為一種特殊商品，多年形成的殺價、砍價習(xí)慣，已令衣柜產(chǎn)品的明碼標(biāo)價遭遇尷尬，商家不給予一定的折扣、讓價，買賣就不能成交。所以商家也順應(yīng)消費(fèi)者的這種消費(fèi)心理，標(biāo)高價格，讓消費(fèi)者砍價，這或許也是"砍價會"風(fēng)行的一個主要原因。

　　衣柜行業(yè)亂定已經(jīng)引發(fā)了消費(fèi)者的信任危機(jī)，想要留住消費(fèi)者的心，商家還需全面落實明碼標(biāo)價政策，讓消費(fèi)者放心購買，這也有利于衣柜行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。