深化小區(qū)推廣 撬開鎖具終端零售市場



現(xiàn)在鎖具品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量,還是終端市場的較量,誰能贏得終端市場,那么誰就是王者。如果鎖具代理商們能抓住這個有利的時機,深化終端市場,就一定能夠陷迎來勝利的“春天”。
在如今渠道下沉的今天,能細(xì)化端終市場,深入到小區(qū)中推廣,搶占零銷市場的紛圍才是當(dāng)下鎖具品牌代理商所需要做的事情。
掌握終端 贏在終端
分銷商、裝潢公司、住宅小區(qū)是鎖具行業(yè)的三大終端,前兩個終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控,而住宅小區(qū)這個終端,都缺乏有力的開發(fā)措施,致使小區(qū)的消費者仍被分散在傳統(tǒng)攤位制的建材市場、建材超市、設(shè)計師推薦、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。小區(qū)推廣作為鎖具銷售市場終端攔截營銷手段,無疑將成為推動市場銷量提升的有力工具,鎖具的小區(qū)推廣活動需要做精,做細(xì),做出氣勢,先在一個小區(qū)做出一個樣板間,然后圍著這個小區(qū)做大力度推廣,一個品牌在小區(qū)火了,那這個品牌在這個區(qū)域也就占據(jù)了自己的地位。
鎖具產(chǎn)品作為消費者大宗耐用品,,消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高,產(chǎn)品的陳列就要讓消費者能夠看得見,摸得著,直接感受到產(chǎn)品的優(yōu)點,功能的特性,所以小區(qū)的推廣活動中,讓消費直觀體驗是讓消費者能夠購買的關(guān)鍵因素。另一方面,銷售人員的專業(yè)引導(dǎo)解說也可能是消費者最終選擇品牌的關(guān)鍵“一腳”,在與消費者的互動中,銷售人員可以展示產(chǎn)品各項功能和與眾不同的賣點,富有技巧的引導(dǎo)語言與專業(yè)的產(chǎn)品展示技巧能讓消費者對你的產(chǎn)品深信不二。
專賣店除了能給消費者提供更專業(yè)服務(wù)、齊全的品牌產(chǎn)品、更快捷的服務(wù)外,但專賣店最終要產(chǎn)生實質(zhì)性銷售,并最終長久發(fā)展,就需要專賣店經(jīng)銷商總結(jié)經(jīng)驗,運用多方營銷技巧,讓專賣店發(fā)展壯大,讓品牌產(chǎn)生市場價值。
資訊整理:中國口碑網(wǎng)
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