論鎖具企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系，就好比大自然中部分動物與動物、植物與植物、動物與植物之間奇妙的的共生關(guān)系。彼此之間互惠互利，共享利益和成果，也共擔(dān)風(fēng)險。但是企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系并非牢不可破，正所謂天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，利益才是企業(yè)與經(jīng)銷商之間聯(lián)系的重要橋梁。

　　利益是企業(yè)與經(jīng)銷商合作的基石

　　首先，經(jīng)銷商會選擇一個品牌，那一定是因為經(jīng)營這個品牌有一定的利益所在，而企業(yè)接受了這個經(jīng)銷商，也一定是希望其將產(chǎn)品順利地銷售出去，打開市場，為企業(yè)帶來利益。在任何一個合作中，雙方獲利而非一方遷就另一方，這是長久合作最根本、最基礎(chǔ)的條件。少了這個條件，所謂的忠誠度無從談起。

　　推至現(xiàn)實，鎖具企業(yè)要為經(jīng)銷商提供的“利益”主要有這兩點：一、可見的利潤和大好的發(fā)展前景，追逐利潤是商人本性，可見利潤是經(jīng)銷商留下的根本原因，而美好的發(fā)展前景則是經(jīng)銷商不斷前進的動力;二、適當(dāng)?shù)募�勵，這是精神上的“獲利”，企業(yè)可以設(shè)定業(yè)績目標(biāo)，并給達成或超出目標(biāo)的經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)募�勵，讓�?jīng)銷商從感情上獲得滿足，這樣經(jīng)銷商不僅會在業(yè)績上更加努力，也會對品牌更有認可度。

　　廠商發(fā)展需設(shè)立一套激勵體系

　　在經(jīng)銷商經(jīng)營過程中，一味的獎勵雖然可以讓有些經(jīng)銷商對鎖具企業(yè)更加滿意，也更努力，但也有可能會使一些經(jīng)銷商衍生惰性，所以在共享“利益”的時候還需要有一套“優(yōu)勝劣汰”的機制來鞭策經(jīng)銷商。

　　首先，對于經(jīng)銷商的專業(yè)素質(zhì)一定要有所要求，可以定期舉辦培訓(xùn)會來培訓(xùn)和審核經(jīng)銷商的能力。其次，對于經(jīng)銷商的銷售能力也要有明確的賞罰機制，不能只是獎勵激勵，更要有所懲罰。獎罰得當(dāng)，才能使各經(jīng)銷商的取得進步，并且更加努力經(jīng)營。

　　企業(yè)想要與經(jīng)銷商長期穩(wěn)固的合作，除了培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度外，還需設(shè)立一套激勵體系。使得經(jīng)銷商與企業(yè)一起向著共同的目標(biāo)前進，有驅(qū)動動力的因素，才有長期發(fā)展的可能性，才能真正實現(xiàn)合作共贏。