近年來，鎖具行業(yè)群雄并起，品牌競爭進入白熱化階段。這種競爭壓力也直接影響到鎖具代理商的店面終端營銷。隨著鎖具市場不斷被細分挖掘，鎖具這塊蛋糕被逐漸瓜分，鎖具商家們開始坐立不安。于是，有代理商開始重新選新的鎖具品牌加盟或增加意向鎖具品牌，但是在加盟新的鎖具品牌過程中，許多代理商在加盟品牌過程中陷入誤區(qū)，導(dǎo)致品牌加盟之路波折不斷。

　　自身定位不準，盲目指定品牌

　　在鎖具區(qū)域市場中，代理商一定要找準自己的位置，選擇與自身條件以及所在地區(qū)市場相符合的品牌進行代理。著市場競爭加劇，在當前鎖具市場，許多代理商加盟前通過網(wǎng)絡(luò)，廣告很看好某個品牌，在加盟時很專一的進行指定，最終代理失敗告終。原因代理商們在加盟品牌這一過程中往往忽略了自身的定位，現(xiàn)在代理大品牌要求很多，既要求入駐當?shù)仨敿壻u場，又要求店鋪面積夠大，銷售指標也相當高，高加盟費、高運營成本、高經(jīng)營指標，大多數(shù)精準代理商難以達到這些條件，導(dǎo)致代理失敗。

　　品牌代理要求認知不夠，代理失敗

　　同時隨著低端品牌和雜牌的市場份額日漸減少，部分經(jīng)營中的代理商迫于市場競爭，為了提升店面盈利，認為代理一個知名度高的品牌就意味著成功但多數(shù)大品牌要求嚴，都以單一的鎖具品牌專賣店形式經(jīng)營，并統(tǒng)一規(guī)劃擺放，都有一定的風(fēng)格，而代理商們卻又不舍改變現(xiàn)有的。不少代理商認為單一品牌難以覆蓋方方面面，如果多種品牌經(jīng)營有對比，那么對于專賣的品牌，企業(yè)也不會委屈求全，最終造成加盟失敗。

　　其次是某些代理商羨慕當?shù)刂苓吔?jīng)營盈利好的大品牌，并也想加盟，卻忽略了企業(yè)招商品牌是有區(qū)域保護，從而導(dǎo)致不能代理成功。

　　企業(yè)招商力度不大，導(dǎo)致指定品牌加盟失敗

　　中國地域廣大，各地消費習(xí)性和消費水平差次不齊，鎖具品牌在每個地區(qū)招商時，采用的招商策略都會有所差異。因此，招商前作為品牌方，需要對招商區(qū)域進行必要的市場調(diào)研，掌握當?shù)叵�費者產(chǎn)品上的偏愛、接受的價位區(qū)間以及營銷服務(wù)上的需求等。通過比較詳盡的調(diào)查，往往有助于品牌較充分的掌握當?shù)氐那闆r。在市場調(diào)查過程中，品牌方要找出當?shù)貐^(qū)域的消費共性，作為一個負責任的鎖具企業(yè)，會充分利用歷年來對市場經(jīng)驗的總結(jié)和對消費需求的把握，制定因地制宜的招商計劃，所以部分地區(qū)也是企業(yè)無招商計劃的空白區(qū)，由于代理商對加盟品牌的招商情況不了解造成加盟失敗。

　　有意關(guān)注并準備做鎖具投資的商家們，在選擇加盟品牌時要強調(diào)客觀，避免主觀盲目性，應(yīng)該綜合考量各種因素，摒棄陳舊錯誤觀念，正確選擇理念超前、講求誠信、服務(wù)、支持能力強、社會責任意識強的鎖具品牌。成為一個有思路、有規(guī)劃的經(jīng)銷商。惟有這樣，才能做出正確加盟決策，成功經(jīng)營，收獲財富，從而找到屬于自己的藍海。