三大生產(chǎn)基地全部復(fù)產(chǎn)，供貨充足，這是東鵬整裝衛(wèi)浴(下稱：東鵬整裝衛(wèi)浴或簡(jiǎn)稱東鵬)在復(fù)工復(fù)產(chǎn)后向行業(yè)傳遞出的信心。

　　東鵬整裝衛(wèi)浴總經(jīng)理?xiàng)盍Ⅵ谓榻B，疫情雖然影響了開年的節(jié)奏，但東鵬對(duì)今年市場(chǎng)充滿信心，整體經(jīng)營(yíng)方向不變，已為迎接疫情過(guò)后的市場(chǎng)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。東鵬今年的產(chǎn)品以健康為核心，并加大定制投入，注重零售的同時(shí)發(fā)力工程渠道，力求為消費(fèi)者打造一個(gè)可定制、智能化的整體健康衛(wèi)浴空間。

　　生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)迅速回到正軌

　　疫情開局的2020年，出乎所有企業(yè)的意料。雖然受疫情影響延遲了復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但東鵬整裝衛(wèi)浴在2月24日全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)迅速回到正常軌道。楊立鑫介紹：“2月24日，全部生產(chǎn)基地復(fù)產(chǎn)率達(dá)80%，現(xiàn)在產(chǎn)能已基本恢復(fù)正常，供貨充足。”

　　目前東鵬復(fù)工率超過(guò)93%，只有少數(shù)在湖北武漢及重點(diǎn)疫區(qū)無(wú)法返回的員工還沒(méi)有復(fù)工。疫情的出現(xiàn)，對(duì)各行各業(yè)都產(chǎn)生了負(fù)面影響。就衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)說(shuō)，終端店面客流減少，消費(fèi)需求往后推遲，一年的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏被打亂。但東鵬對(duì)未來(lái)抱著積極樂(lè)觀心態(tài)，“雖然疫情有一定影響，但剛需必然存在，并將在疫情后釋放，因此雖然今年公司的節(jié)奏有變化，但主導(dǎo)思想和全年經(jīng)營(yíng)方向不變。”楊立鑫說(shuō)。

　　疫情讓終端銷售承壓，東鵬采取了多項(xiàng)措施緩解經(jīng)銷商、代理商的壓力。楊立鑫介紹，東鵬為此采取了三大舉措：

　　1、加大對(duì)經(jīng)銷商、代理商終端銷售的支持。比如通過(guò)直播蓄客、社群營(yíng)銷等線上營(yíng)銷新戰(zhàn)略，將客戶引流到終端。公司通過(guò)籌備資源，集合線下終端的客戶，幫代理商、運(yùn)營(yíng)商解決客源問(wèn)題。

　　2、對(duì)經(jīng)銷商年度任務(wù)的調(diào)整，針對(duì)各地區(qū)疫情影響為經(jīng)銷商第一季度的任務(wù)做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)減，同時(shí)針對(duì)重點(diǎn)疫區(qū)武漢做了更大的政策性調(diào)整，幫助經(jīng)銷商安全渡過(guò)第一季度的艱難時(shí)期。

　　3、升級(jí)線上健康服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)推廣健康產(chǎn)品升級(jí)服務(wù)，集中收集、分配解決客戶問(wèn)題，讓經(jīng)銷商跟客戶的聯(lián)系更系統(tǒng)化、更方便。

　　健康是東鵬產(chǎn)品的基因

　　疫情的爆發(fā)，讓消費(fèi)者越來(lái)越重視健康衛(wèi)生，同時(shí)也更加關(guān)注健康衛(wèi)浴產(chǎn)品。而2020年1月，東鵬整裝衛(wèi)浴提出了全新的品牌口號(hào)“用心為健康”，這看似一個(gè)巧合，其實(shí)是因東鵬發(fā)展理念而順其自然提出來(lái)的。

　　比如在產(chǎn)品上，東鵬一直致力于健康衛(wèi)浴的功能研發(fā)。早在2015年，東鵬整裝衛(wèi)浴就開始研發(fā)采用無(wú)機(jī)噴涂的健康抗菌產(chǎn)品-納米龍頭，2017年又布局多項(xiàng)健康產(chǎn)品研發(fā)，比如泡沫盾智能馬桶，擁有防臭防濺抗污抗菌四重健康防護(hù);比如淋浴房抗菌膜、防臭地漏等。而耗時(shí)近四年研發(fā)的納米陶瓷涂層龍頭也在2019年實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，使用無(wú)機(jī)陶瓷涂層代替?zhèn)鹘y(tǒng)電鍍，生產(chǎn)過(guò)程綠色環(huán)保，產(chǎn)品具有耐磨、抗腐蝕、易潔等特性，自推出市場(chǎng)后，大受歡迎，供不應(yīng)求。

　　楊立鑫說(shuō)：“公司將擴(kuò)張納米龍頭的生產(chǎn)線，同時(shí)把納米健康產(chǎn)品擴(kuò)展到龍頭配件、五金件，在4月初擴(kuò)產(chǎn)完畢后，東鵬會(huì)有更多的綠色健康產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。”

　　新品牌口號(hào)的提出，是東鵬整裝衛(wèi)浴長(zhǎng)時(shí)間對(duì)健康產(chǎn)品的研發(fā)和對(duì)消費(fèi)者實(shí)際需求的理解，是對(duì)品牌核心主張的升級(jí)。楊立鑫告訴記者：“東鵬產(chǎn)品以健康為基因，提升整體衛(wèi)浴生活空間的健康品質(zhì)。”

　　這次疫情對(duì)很多行業(yè)帶來(lái)了沖擊，但也潛在著機(jī)會(huì)。楊立鑫認(rèn)為：“衛(wèi)浴行業(yè)關(guān)乎人們?nèi)粘５男l(wèi)生健康，是健康行業(yè)。這次疫情將擴(kuò)大健康產(chǎn)品的市場(chǎng)，對(duì)主打健康產(chǎn)品的衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)。”

　　三級(jí)研發(fā)體系助力

　　東鵬整裝衛(wèi)浴之所以能精準(zhǔn)抓住健康趨勢(shì)，提早布局健康產(chǎn)品，離不開其背后強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。楊立鑫說(shuō)：“這有賴于公司的三級(jí)研發(fā)體系，從納米龍頭到健康智能馬桶，都是三級(jí)研發(fā)體系下誕生的成果。”

　　據(jù)其介紹，一級(jí)研發(fā)是研究院，集合了眾多博士后、專家團(tuán)隊(duì)，對(duì)未來(lái)三到五年產(chǎn)品趨勢(shì)的預(yù)研;二級(jí)是公司產(chǎn)品研發(fā)部，對(duì)未來(lái)一到兩年產(chǎn)品的研發(fā)，能短期內(nèi)投向市場(chǎng);三級(jí)是各個(gè)生產(chǎn)基地研發(fā)部門，應(yīng)對(duì)當(dāng)下緊急消費(fèi)需求對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)研發(fā)。

　　以納米龍頭來(lái)說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品研發(fā)耗時(shí)長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品的很多指標(biāo)要求很嚴(yán)苛，東鵬通過(guò)不懈的努力研發(fā)成功，并于去年推向市場(chǎng)，也拿了行業(yè)評(píng)比的“新銳榜-年度產(chǎn)品金獎(jiǎng)”。

　　完善而強(qiáng)大的研發(fā)體系是東鵬整裝衛(wèi)浴保持行業(yè)領(lǐng)先的一大要訣。楊立鑫說(shuō)：“公司抱著解決健康痛點(diǎn)進(jìn)行研發(fā)，今年也會(huì)有更多智能衛(wèi)浴產(chǎn)品陸續(xù)上市。在健康消費(fèi)觀念興起的當(dāng)下，相信會(huì)受到消費(fèi)者歡迎。”

　　裝配式衛(wèi)浴產(chǎn)值一年近六個(gè)億

　　十天建成火神山、雷神山兩大醫(yī)院，讓裝配式建筑成為了關(guān)注的焦點(diǎn)。各地也在紛紛出臺(tái)相關(guān)政策扶持裝配式建筑，讓裝配式建筑成為當(dāng)下最強(qiáng)勁的風(fēng)口。東鵬整裝衛(wèi)浴也已在這一領(lǐng)域發(fā)力，其在江門的裝配式衛(wèi)浴工廠，一年能產(chǎn)5萬(wàn)套整裝衛(wèi)生間，產(chǎn)值達(dá)到六個(gè)億。

　　事實(shí)上，東鵬整裝衛(wèi)浴早在2017年就開始布局整裝衛(wèi)浴這一領(lǐng)域，現(xiàn)在已經(jīng)形成三種專門的解決方案，分別針對(duì)精裝住宅/高端酒店及經(jīng)濟(jì)型公寓的兩種不同結(jié)構(gòu)材料的整裝方案，以及針對(duì)公共衛(wèi)生間的整體吊裝運(yùn)用。

　　楊立鑫說(shuō)：“我們的整裝衛(wèi)浴不僅僅是提供一個(gè)健康單品，更是打造一個(gè)整體的健康衛(wèi)生空間，產(chǎn)品有東鵬集團(tuán)特有的防滑瓷磚、健康監(jiān)測(cè)、健康關(guān)愛等設(shè)備，包括智能鏡、測(cè)試人體機(jī)能的平衡秤等，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)監(jiān)控自己的健康狀況。”

　　楊立鑫坦言，裝配式建筑的興起，反映了社會(huì)需求趨勢(shì)，對(duì)東鵬整裝衛(wèi)浴的發(fā)展來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好機(jī)會(huì)。相比現(xiàn)場(chǎng)施工的衛(wèi)生間，東鵬裝配式衛(wèi)浴更美觀、更實(shí)用，整體內(nèi)部功能配置也會(huì)更加匹配房型，能更好地解決了漏水隱患，擁有裝修標(biāo)準(zhǔn)化、施工周期短等優(yōu)勢(shì)。

　　定制也是家居行業(yè)的趨勢(shì)，楊立鑫透露，東鵬今年會(huì)加大定制投入，整裝衛(wèi)浴可以定制，里面的單品等也可以定制，目的是為消費(fèi)者打造一個(gè)更智能、更健康、更個(gè)性化的健康生活空間。楊立鑫說(shuō)：“定制的、智能化、健康化的整體健康衛(wèi)浴空間是我們努力的方向。”

　　今年力求工程渠道大增長(zhǎng)

　　這次疫情影響面廣，不少行業(yè)人士認(rèn)為衛(wèi)浴行業(yè)將迎來(lái)一次大洗牌，尤其是大企業(yè)由于攤子鋪得大，面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大。但楊立鑫有不同的看法，他認(rèn)為：“疫情下影響的是所有企業(yè)，這一點(diǎn)大家都是平等，或許會(huì)引發(fā)行業(yè)洗牌，但并非企業(yè)大風(fēng)險(xiǎn)就大。如果經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不健康，那‘大’就是負(fù)擔(dān)，如果經(jīng)營(yíng)良性，那‘大’就成了優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榇笃髽I(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)服務(wù)等方面能力更強(qiáng)。”

　　對(duì)于今年的市場(chǎng)，東鵬頗有信心，不僅推出了多種健康產(chǎn)品，加大定制投入，還將發(fā)力工程渠道。目前東鵬整裝衛(wèi)浴以零售為主，工程渠道占比不大，因此今年將工程渠道作為一個(gè)突破口，希望取得一個(gè)大的增長(zhǎng)。

　　今年住建部出臺(tái)規(guī)定，要求新建住宅全裝修交付，同時(shí)各級(jí)政府大力推廣裝配式建筑，提升裝配式建筑比例，這意味著整裝衛(wèi)浴在工程渠道上將迎來(lái)新的市場(chǎng)爆發(fā)機(jī)會(huì)。

　　現(xiàn)在裝配式市場(chǎng)還處于起步階段，各大企業(yè)基本是在同一起跑線競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)楊立鑫指出：“從解決方案的完整性和為客戶提供服務(wù)的多樣性來(lái)說(shuō)，東鵬處于一個(gè)先進(jìn)地位。”

　　由于裝配式市場(chǎng)潛力巨大，碧桂園、美的置業(yè)等資金實(shí)力雄厚的地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入該領(lǐng)域爭(zhēng)搶市場(chǎng)蛋糕。對(duì)于這一點(diǎn)，楊立鑫并不是很擔(dān)心，他認(rèn)為：“東鵬整裝衛(wèi)浴作為專業(yè)衛(wèi)浴生產(chǎn)廠家，具有一定專業(yè)優(yōu)勢(shì)。東鵬一是要服務(wù)好零售客戶，二是加強(qiáng)與地產(chǎn)商戰(zhàn)略合作，重視地產(chǎn)商的需求，提供更好的解決方案。零售、工程兩手抓，兩手都要硬。”