在目前的市場(chǎng)行情下，軟體家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，不少軟體家具商家直呼生意太難做，消費(fèi)者的需求逐漸往多元化方向發(fā)展，然而行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，新一輪的洗牌即將來(lái)臨。在種種因素之下，軟體家具企業(yè)應(yīng)怎么實(shí)現(xiàn)不受市場(chǎng)行情影響從而取得理想的發(fā)展境況?

　　盡量不在價(jià)格上做文章 開發(fā)市場(chǎng)揚(yáng)長(zhǎng)避短

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)也層出不窮。而這樣不僅損害了自身的利益，更加不利于行業(yè)的良性發(fā)展�，F(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，家家都在拼價(jià)格，利潤(rùn)空間已經(jīng)很低了，如果再在價(jià)格上面做文章，恐怕很難，這是一個(gè)微利時(shí)代，尤其是那些不是做高大上品牌的店面來(lái)說(shuō)，幾乎沒(méi)有什么再降價(jià)的空間了，如果不能保證一個(gè)合理的利潤(rùn)空間，就很難去做好產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。

　　如果資金薄弱的話，可以選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的地方做基地，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)兵力，搶別人不注重的市場(chǎng)。企業(yè)的眼光應(yīng)該盯著市場(chǎng)、盯住顧客，花心思琢磨消費(fèi)者需要什么，怎么樣才能讓客人有購(gòu)買的欲望，怎么樣提高成交率以及如何提產(chǎn)品利潤(rùn)空間，而不是盲目跟風(fēng)隨著別人的腳步走。所以，壓縮價(jià)格不是治本之道，想辦法把利潤(rùn)空間提高才是王道。保證賣出產(chǎn)品的同時(shí)能掙到錢才是目的。

　　樣品不求多 追求實(shí)際有效抓住客戶需求

　　樣品太多，有的人反而不知道怎么選，什么都覺得好看，又好像都不滿意，結(jié)果選了半天也沒(méi)有確定下來(lái)，有太多的選擇是把選擇的痛苦交給客人，有選擇困難癥的干脆走了，這樣既浪費(fèi)了我的表情，又沒(méi)有時(shí)間接待其他客人，說(shuō)不定還會(huì)因此損失其他生意，后來(lái)我干脆把很大一部分樣品都下了，臥室家具就留三十幾款，客廳家具三十多款，這樣客人來(lái)選燈的時(shí)候反而好選了，成交率上升了。

　　其實(shí)顧客在買東西的時(shí)候，往往是帶著很多顧慮的，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不熟悉，對(duì)推薦給他的人不熟悉，那么要想讓顧客能馬上成交，就必須取得顧客的信任。了解顧客的顧慮，通過(guò)一些措施去打消顧客顧慮的問(wèn)題，顧客的顧慮解決了，離成交就不遠(yuǎn)了。還有一點(diǎn)要想讓顧客在如此多的品牌和促銷活動(dòng)中能下定決心訂購(gòu)，一定是促銷的力度達(dá)到了顧客期望值，因此一定要設(shè)計(jì)好促銷的力度，這個(gè)力度并不是越大越好，跟平時(shí)的促銷相差10個(gè)點(diǎn)左右為佳。關(guān)鍵在于對(duì)促銷內(nèi)容的包裝讓顧客感覺很有力度，才是最關(guān)鍵的。

　　不與客戶講價(jià)格 而是講價(jià)值

　　有時(shí)候，消費(fèi)者要的不是價(jià)格上降多少，而是要一個(gè)為什么貴的理由。就比如產(chǎn)品定了，就開始砍價(jià)了，很多人都說(shuō)這么怎么貴?其實(shí)無(wú)論你報(bào)什么價(jià)，客人都會(huì)說(shuō)貴，就算你報(bào)的價(jià)低于成本價(jià)，他也會(huì)喊貴，人性使然。所以，不要一開口就降價(jià)。而是要用專業(yè)知識(shí)來(lái)支撐，告訴客戶為什么貴。當(dāng)然，只是談這些沒(méi)有用，他們不關(guān)心這個(gè)。而是要把區(qū)別說(shuō)出來(lái)，會(huì)有什么樣子的影響。適當(dāng)運(yùn)用FAB法則。指出產(chǎn)品的屬性，這種屬性給對(duì)方帶來(lái)的好處，說(shuō)出具體利益。

　　制造意外驚喜 超出客戶的期待

　　在第一次遇見客戶時(shí)，我們需要直奔主題，介紹自己身份并講清楚來(lái)意。第二次便需要開始模糊自己的銷售主張，因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)知道你是來(lái)做什么的，你越宣傳越給客戶制造壓力，產(chǎn)生反感情緒。所以我們以送小禮品的方式來(lái)模糊銷售，建立人情。并且這是一個(gè)需要長(zhǎng)期固化的習(xí)慣。 成交之后，可以送客人一些惠而不費(fèi)的東西。成交之后再送給他，客人不是要便宜，而是貪便宜，算是意外的驚喜，超出消費(fèi)者的期待。

　　在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，整體經(jīng)濟(jì)情況不佳的狀況下，軟體家具行業(yè)的整體發(fā)展正處于上升階段，只是隨著市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)加大，對(duì)于軟體家具企業(yè)個(gè)體來(lái)說(shuō)，利益肯定會(huì)出現(xiàn)下滑或者虧損，這是每個(gè)行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。因此，在營(yíng)銷角度上，軟體家具企業(yè)需牢記自己的本分，企業(yè)發(fā)展到今天，比拼的是實(shí)力而不是投機(jī)取巧，任何的營(yíng)銷創(chuàng)新不但要爭(zhēng)取眼前利益，更要把眼光放的遠(yuǎn)一點(diǎn)，兼顧長(zhǎng)期利益。