市場上，每個經銷商都自認為自己最認真、最實干、最有能力。但恰恰是這個“最”字的標準背后，卻各有千秋。不同品牌的經銷商有不同的標準，不同區(qū)域的經銷商有不同標準，不同層次的經銷商有不同的標準，甚至標準的背后，大差大異!

　　更讓人疑惑的是，你所謂“最好”、“最大”、“最有實力”，姓什名誰，你在哪，你武功蓋世，絕冠群雄，但屬于你的故事怎么沒有在江湖流傳?

　　然而，在燈飾照明行業(yè)，我們許許多多的經銷商朋友們只知埋頭苦干做技術、做市場、做規(guī)模，重視產品品牌營銷推廣。就如同，一個人買了一部好車，心疼的不得了，天天擦洗、保養(yǎng)。自己有錢舍不得花，省吃儉用，在車上花錢卻一點都不吝嗇，對自己卻很吝嗇，完全忽視個人自身品牌的塑造和宣傳的道理是一樣的。燈飾照明經銷商，要學會打造自己的名氣!

　　在燈飾照明行業(yè)，只要產品品牌有名氣，經銷商就會爭著代理，消費者就會跟風搶著買。從經營的本質上講，經銷商之道與廠家之道是一樣的。而同樣的話題，放到燈飾照明經銷商的身上，就完全不一樣了：有誰知道中國燈飾照明行業(yè)建筑燈飾照明年銷量前10甲經銷商?又有誰知道中國燈飾照明行業(yè)工業(yè)燈飾照明年銷量前10甲經銷商?

　　僅僅現(xiàn)有代理品牌廠家或是幾個志同道合的哥們等少數人群知道你的銷售情況和接人待物，是遠遠不夠的。小范圍的口碑創(chuàng)造不了效益，名氣的大空間才是生產力的舞臺。

　　筆者研究后發(fā)現(xiàn)，在燈飾照明行業(yè)，既有實力，又有名氣的經銷商實在太少，鳳毛麟角。

　　為什么會產生這樣的現(xiàn)象呢?

　　思想保守

　　有實力的大經銷商大都希望自己低調處事，爭當隱形的富豪。這種思想出現(xiàn)的原因是，大多數經銷商出身貧寒、學歷不高、無社會背景，話語權少。害怕新聞媒體曝光后，為自己增添不必要的麻煩，特別是工商稅務。

　　懼怕廠家

　　曾有一個國際品牌代理商，年營業(yè)額已達到了兩個多億，但利潤卻只有可憐的三十幾萬!由于懼怕廠家，不敢出名。想尋找新品代理多賺點錢，像做賊一樣滿世界地東奔西跑，追著廠家轉，幾年下來收獲很差。

　　為什么他不敢讓其它廠家主動上門呢?答案是，害怕現(xiàn)在的國際品牌商“修理”他，剝奪他的代理權，滅了他的“金字招牌”。實際上，有這種懼怕心理的經銷商不在少數，說到底是沒有向廠家叫板的資本和底氣。中國有句古話“怕什么，就來什么”，我們燈飾照明經銷商要明白一個道理：越怕越沒有底氣，可能最后變得“不得不怕”，那就更慘了。如果說，他在行業(yè)有名氣了，又會是什么樣的情況呢，想必是天壤之別吧。

　　不懂方法

　　一提到打造名氣，很多人就自然而然想到“打廣告”�；ㄥX打廣告增加名氣，咱們經銷商朋友可不干這“傻事”。名氣這玩意看不見、摸不著、吃不了，只讓人徒增煩勞。

　　其實，打造名氣的方法很多。比如：演講、寫文章、公益贊助、參與公眾評選活動、參與各種論壇討論、微信朋友圈互動、接受行業(yè)媒體采訪等。如果費用允許，做廣告是最直接的。當然，廣告的渠道選擇很重要。

　　如果您是一個有抱負的經銷商，您想輕松地賺錢，您想擺脫廠家的控制，那么盡快做兩件事

　　一、實干興業(yè)，武裝自己，快速成長。

　　二、學會包裝自己，趕快出名。