衣柜企業(yè)：從單品定制跨向全屋定制

　　目前，隨著泛家居概念的推廣，不少衣柜等家居企業(yè)也開始進行跨界發(fā)展，從單一產品品類發(fā)展到多品類的發(fā)展，在消費觀念日漸成熟的時代，衣柜企業(yè)開始大舉進軍泛家居行業(yè)。對衣柜企業(yè)來講，準入門檻相對較低的泛家居行業(yè)，衣柜企業(yè)進入新領域面臨的對手自然也是該領域的強勢品牌，與這些強手“過招”，衣柜企業(yè)無疑要具備更加強勁的實力。

　　利：泛家居時代衣柜企業(yè)可借勢發(fā)展

　　對于這樣的發(fā)展趨勢，相關業(yè)內人士表示，是市場需求帶動了此番變化。的確，衣柜等家居產品在近年來不斷發(fā)展，近兩年更是發(fā)展迅速，不但銷售業(yè)績不斷提升，賣場內品牌面積也在不斷擴張。衣柜產品能適應消費者的不同需求，無論在功能還是尺寸上都能量身定做，而擴張做其他家居產品，能滿足消費者的個性化需求，在市場上也是廣受歡迎。因此，這樣的市場需求促使很多，甚至越來越多的企業(yè)涉足其中。

　　擴張發(fā)展集成家居，不僅僅是因為目前國內市場競爭越發(fā)激烈和無情，也是營銷手段在市場競爭中更趨于多元化的表現，也就是說發(fā)展集成家居也是一種新型的銷售手段，是一種從以前的單一銷售向營銷方案的進步的表現。經銷商在各地建材市場借助“跨界”的手段延伸產品線，使得跨界營銷成了當下尋求新機會和新市場的一種手段。

　　弊：行業(yè)局限易受束縛

　　對于“跨行業(yè)”營銷的興起，在業(yè)內爭論還是較多。不過，對于其興起原因，衣柜業(yè)界的認識還是相當一致：品牌商與衣柜企業(yè)無法取得利益一致。

　　不過，還是有很多衣柜品牌非常支持這種營銷模式，很多經銷商雖然沒有衣柜行業(yè)的經驗，但他們擁有雄厚的實力，在他們原來所在的領域是一個成功者，行業(yè)的成功經驗常常會局限人們的思維。相反，跨行業(yè)經營者腦子里沒有行業(yè)經驗的框框，反而更易成功。

　　很多品牌商透露，當下的賣場越開越多，不進駐賣場則唯恐丟了市場，淪為“非主流”;隨著賣場開花結果，又擔心冷場的煎熬。在這種連鎖賣場不斷擴大的過程中，賣場與品牌商被共同拉入消耗戰(zhàn)，賣場與品牌“貌合神離”，導致市場混亂。“很多企業(yè)選擇自建渠道，但一家企業(yè)力量太小，最后只能選擇抱團。”某衣柜企業(yè)負責人如此表示。

　　亦有品牌商認為“跨行業(yè)”營銷違背了商業(yè)原理，衣柜企業(yè)跨行業(yè)搜羅經銷商，是違背一般商業(yè)運作原理的，它最明顯的弱勢就是舍近求遠。隔行如隔山，其他行業(yè)的經銷商對衣柜企業(yè)所知道的畢竟非常有限。這部分業(yè)內人士認為，行業(yè)間營銷思路是可以相互參考，甚至有些時候可以全盤復制，但這畢竟只是特例，并非普遍公理。

　　點評：跨界是把雙刃劍，衣柜企業(yè)若想跨進全屋定制行業(yè)，在這個大環(huán)境下分一杯羹，就需要提前做好轉型規(guī)劃，謹慎應對，規(guī)避風險，衡量好兩者的地位，用創(chuàng)新的思維開展工作，助力企業(yè)在跨界之路上走得更順暢些。