現(xiàn)狀：抄襲之風(fēng)盛行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂

　　炎炎夏日，八月盛情。每年這個(gè)時(shí)候，很多賣(mài)場(chǎng)商家都會(huì)打出打折促銷(xiāo)牌，緩解市場(chǎng)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。“買(mǎi)家具滿2000返1000”、“原價(jià)8300元特價(jià)3800元”……走進(jìn)家居賣(mài)場(chǎng)，各種各樣的促銷(xiāo)廣告看得人眼花繚亂，雖說(shuō)價(jià)格看得人心動(dòng)，但同款復(fù)制的產(chǎn)品卻讓消費(fèi)者難展笑顏。

　　8月5日，記者走訪長(zhǎng)沙幾大賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，雖然市場(chǎng)上衣柜品牌多如牛毛，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)就擁有上百個(gè)品牌，但不同家具只是價(jià)格和品牌會(huì)略有差異，有些企業(yè)甚至連形象包裝猶如雙胞胎。為什么家居建材市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)如此混亂的局面?居然之家湖南分公司總經(jīng)理程杰分析認(rèn)為：主要是門(mén)檻太低，技術(shù)含量不高，十幾萬(wàn)元的投入即可創(chuàng)立一家門(mén)店，上百萬(wàn)元就可開(kāi)設(shè)自己的家具工廠。而且由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施不當(dāng)，研發(fā)創(chuàng)新耗費(fèi)的時(shí)間成本較高，中小型家具企業(yè)都不敢也沒(méi)資本去冒險(xiǎn)，都寧愿采取跟進(jìn)和模仿大型企業(yè)的熱賣(mài)型新產(chǎn)品，撈一筆算一筆，整體原創(chuàng)設(shè)計(jì)較弱，很多工廠可能還是停留在仿冒、抄襲或是在他人基礎(chǔ)上小修小改。

　　在家居建材市場(chǎng)，當(dāng)所有產(chǎn)品都以同一姿態(tài)呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前時(shí)，大家就容易形成審美疲勞，因?yàn)閿?shù)量多、款式少，對(duì)他們而言選擇哪個(gè)都一樣。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，相比長(zhǎng)沙的家具賣(mài)場(chǎng)，消費(fèi)者普遍認(rèn)為廣東家具市場(chǎng)規(guī)模更大、樣式更加新穎，甚至愿意大費(fèi)周章，奔赴廣東購(gòu)買(mǎi)。

　　專(zhuān)家建議：細(xì)分市場(chǎng)，尋求差異化以實(shí)現(xiàn)破局

　　受到行業(yè)不景氣與線上市場(chǎng)的雙重打擊，傳統(tǒng)家居建材企業(yè)都過(guò)得相當(dāng)艱難，而依賴簡(jiǎn)單租賃式的家居賣(mài)場(chǎng)，更是一片慘淡。那么，衣柜企業(yè)如何在家居建材產(chǎn)品山寨嚴(yán)重浪潮中脫穎而出，抓住家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的藍(lán)海呢?

　　對(duì)此，湖南家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉發(fā)剛表示，家居建材產(chǎn)業(yè)必須在陣痛中開(kāi)辟新路，“目前，湖南省家具行業(yè)存在工廠分散、產(chǎn)業(yè)鏈不完善、家具品質(zhì)參差不齊，市場(chǎng)份額大部分被廣東、成都、江西等外省企業(yè)占領(lǐng)等問(wèn)題，可謂困局重重，亟待破局。”劉發(fā)剛說(shuō)，隨著家具市場(chǎng)的消費(fèi)群體日益年輕化，消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生改變，企業(yè)創(chuàng)業(yè)要精準(zhǔn)定位消費(fèi)者市場(chǎng)，才能夠達(dá)成由制造向服務(wù)的轉(zhuǎn)型。同時(shí)，向精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化、品牌化方向轉(zhuǎn)化，以原創(chuàng)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，開(kāi)啟高級(jí)定制模式。

　　家居建材市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。湖南省室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)李金龍建議，在進(jìn)入家居行業(yè)之前需慎重而行。要綜合考量代理的家具品牌實(shí)力，細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，還要擁有強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)駐小區(qū)，針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)。

　　“在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，家具建材行業(yè)創(chuàng)業(yè)者也要懂得站在風(fēng)口上借勢(shì)宣傳。”李金龍認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者可以發(fā)展家居網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將線上線下結(jié)合，利用現(xiàn)代技術(shù)建立消費(fèi)者檔案。并舉辦體驗(yàn)式銷(xiāo)售活動(dòng)，以消費(fèi)者的感官體驗(yàn)為突破口，推出深度體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，讓顧客不僅關(guān)注產(chǎn)品的理性功能，更加追求品牌所帶來(lái)的感性智慧和優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)度的契合。