說(shuō)自己處于弱勢(shì)，衣柜經(jīng)銷(xiāo)商們并非無(wú)中生有，調(diào)侃自嗨，他們具有充分的理由!

　　在廠家管理層面下，經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)一直是處于弱勢(shì)地位。正如某地一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，廠家是游戲規(guī)則的制定者，我們只能按照人家定的規(guī)則來(lái)玩。

　　然而，面對(duì)消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際是代表了廠家，游戲規(guī)則是廠家已經(jīng)定好了，一定程度上，經(jīng)銷(xiāo)商成了游戲的制定者。如此，可謂是兩邊受氣?

　　誰(shuí)說(shuō)不是呢!一方是來(lái)越強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)者，一方是制定“游戲規(guī)則”的廠商。經(jīng)銷(xiāo)商與廠家和消費(fèi)者之間無(wú)論出現(xiàn)什么問(wèn)題，矛盾一直指向的都是經(jīng)銷(xiāo)商一方，其實(shí)，這原本就是一種不公平。

　　有這樣一種說(shuō)法：產(chǎn)品賣(mài)得好不好?最重要的因素是經(jīng)銷(xiāo)商和廠家的關(guān)系是否融洽。暫且不說(shuō)這句話是否真實(shí)有理，至少它道明了兩者關(guān)系的重要性。

　　下面，我們就盤(pán)點(diǎn)一些最讓經(jīng)銷(xiāo)商苦惱的廠家形象。各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友看看有沒(méi)有戳中你的淚點(diǎn)兒~

　　第一類(lèi)：我做什么，你賣(mài)什么!

　　這類(lèi)廠家絕對(duì)地以自我為中心，很少與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，更不愿意聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)建議。是典型的“我做什么呢，你賣(mài)什么。其他的，不用你管!”

　　如果說(shuō)，廠家本身已經(jīng)擁有很好品牌實(shí)力，產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，這時(shí)要以“霸道總裁”自居其實(shí)也可以理解。但問(wèn)題是，很多廠家產(chǎn)品品質(zhì)影響并不出色，卻還要牛氣哄哄的，不聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商的反饋，甚至使產(chǎn)品定位跟不上市場(chǎng)需求。

　　第二類(lèi)：要合作，快拿貨!

　　其實(shí)，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道的合作形式都比較單一:如果不定貨，就沒(méi)有合作。

　　但隨著市場(chǎng)的多樣化，特別是在電商渠道普及的今天，廠商與經(jīng)銷(xiāo)商的合作模式必須多樣化。對(duì)于無(wú)終端、但有資金和渠道資源的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，廠家應(yīng)該突破傳統(tǒng)合作模式。

　　第三類(lèi)：產(chǎn)品賣(mài)不出去，不管我的事!

　　這類(lèi)廠商目光淺短，他們一心想的都是如何忽悠經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商一旦出錢(qián)把貨拿走，他們便什么都不想管了。面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商推廣、促銷(xiāo)的需求，他們總是不能很好給予支持。

　　在這類(lèi)廠家看來(lái)：賣(mài)不賣(mài)得出去是你的事，我只管產(chǎn)品。但是在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)：我是賣(mài)產(chǎn)品的，但是我賣(mài)的是你的產(chǎn)品，沒(méi)有你在“大環(huán)境”方面的配合支持，叫我如何馳騁市場(chǎng)!?

　　第四類(lèi)：品質(zhì)不好，服務(wù)跟不上。

　　經(jīng)銷(xiāo)商最不能容忍的，就是產(chǎn)品質(zhì)量差!產(chǎn)品品質(zhì)不僅影響收益，損害到品牌的美譽(yù)度，還直接影響到經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人名聲。

　　當(dāng)然，質(zhì)量不好服務(wù)超值，處理得當(dāng)，經(jīng)銷(xiāo)商還能咽下這口氣。最怕一些品質(zhì)不好售后又跟不上，逼得經(jīng)銷(xiāo)商只能打落牙齒和血吞，最后失去大片市場(chǎng)。

　　第五類(lèi)：產(chǎn)品老套，定位朝令夕改

　　雖然社會(huì)輿論一直在批判“過(guò)度包裝”。但是，今天的市場(chǎng)，沒(méi)有好的產(chǎn)品，無(wú)疑會(huì)降低產(chǎn)品美譽(yù)度，再好的品質(zhì)也會(huì)被打折扣。如果廠家不注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，沒(méi)新意，經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大潮中會(huì)很吃虧。

　　此外，還有一群廠商，他們產(chǎn)品品質(zhì)相對(duì)過(guò)硬，但是產(chǎn)品定位朝令夕改，時(shí)而走草根路線，時(shí)而又強(qiáng)調(diào)高大上，連經(jīng)銷(xiāo)商都混亂了，更何況消費(fèi)者?

　　第六類(lèi)：過(guò)河拆橋，忘恩負(fù)義。

　　在廠家起步初期，廠家與經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)兄道弟，一旦規(guī)模發(fā)展進(jìn)入飛躍期，有些廠家就過(guò)河拆橋，要么把經(jīng)銷(xiāo)商一腳踢開(kāi)，要么分割渠道、損害經(jīng)銷(xiāo)商利益。

　　以上是六類(lèi)最讓經(jīng)銷(xiāo)商苦惱的廠家形象，經(jīng)銷(xiāo)商朋友可以“引以為戒”，如若預(yù)見(jiàn)果斷繞道。如果你是廠家，請(qǐng)認(rèn)真體會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商們的傾訴，適當(dāng)?shù)刈鲆恍└淖�，要不然就只有被淘汰的份兒嘍!