潤滑油經(jīng)銷商作為聯(lián)系企業(yè)與消費者之間的紐帶，一直是潤滑油行業(yè)發(fā)展最重要的一環(huán)，對潤滑油市場的發(fā)展起著非常重要的作用。那潤滑油經(jīng)銷商在發(fā)展過程中要注意哪些方面的發(fā)展建設(shè)才能有效提高企業(yè)的行業(yè)競爭力呢?

　　合理規(guī)劃資源投入力度

　　一個潤滑油經(jīng)銷商想要做大做強(qiáng)，一定要取得潤滑油企業(yè)支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實力企業(yè)的資源。一個市場要做強(qiáng)做大，潤滑油企業(yè)一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。其中最重要的就是能夠有效整合潤滑油企業(yè)的資源，每個企業(yè)在每個市場一般情況下都有人員投入，問題的核心是能不能把潤滑油企業(yè)的人納為自己所有，且還可以合理的規(guī)劃，身兼多職且又便于管理。

　　突出潤滑油產(chǎn)品的優(yōu)勢

　　有實力的潤滑油企業(yè)資金方面相對而言都比較強(qiáng)勢，作為經(jīng)銷商，如何去套用潤滑油企業(yè)的資源激活市場同樣關(guān)鍵。每個經(jīng)銷商因為經(jīng)銷商的品牌比較多，每個潤滑油企業(yè)都希望壓貨，但是潤滑油企業(yè)真正的原因并不希望壓貨，更希望經(jīng)銷商能夠高度重視潤滑油企業(yè)的產(chǎn)品，在這樣的情況下，只要經(jīng)銷商重視潤滑油企業(yè)的產(chǎn)品，一般情況下，潤滑油企業(yè)都會給予大力的支持。因此經(jīng)銷商一定要有整合企業(yè)、商家、市場資金的概念、思路與能力。

　　建立完備經(jīng)銷運作模式

　　經(jīng)銷商一定需具有整合潤滑油市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的經(jīng)銷商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業(yè)做分銷的需要構(gòu)建獨特的分銷運作體系、專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜。那么作為潤滑油經(jīng)銷商拿到一個有實力的產(chǎn)品作為經(jīng)銷，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區(qū)域做強(qiáng)做大至關(guān)重要。沒錢，能不能把下游客戶的錢變?yōu)樽约旱腻X，能不能把下游商家的配送車輛變?yōu)樽约旱呐渌蛙囕v，能不能把做各類渠道的經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員變?yōu)樽约旱臉I(yè)務(wù)員最為重要。

　　優(yōu)化企業(yè)資源并不能一蹴而就，只有多方面入手，循序漸進(jìn)，才能真正促進(jìn)企業(yè)優(yōu)化升級，提高企業(yè)競爭力。