如今，在電商以及消費(fèi)觀念的沖擊下，經(jīng)銷商的工作越來(lái)越難做了。在木地板行業(yè)，經(jīng)銷商出走的現(xiàn)象也層出不窮，對(duì)此，除了企業(yè)扶持意外，經(jīng)銷商也應(yīng)該尋求自救之法。下半年將迎來(lái)“金九銀十”的銷售旺季，其中商家市場(chǎng)銷售政策的好壞將直接關(guān)系到商家能都在此競(jìng)爭(zhēng)洪流中爭(zhēng)的一席之地，因此，我們有必要深入了解調(diào)整市場(chǎng)銷售政策時(shí)應(yīng)主要關(guān)注哪些點(diǎn)?

　　了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀是首要任務(wù)

　　所以，下半場(chǎng)要扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，咱得先摸清今年市場(chǎng)行情怎樣?找?guī)讉�(gè)上半年做得好的同行業(yè)、同品牌的木地板經(jīng)銷商朋友聊一聊，看自己所在行業(yè)、所經(jīng)營(yíng)品牌今年上半年的情況。雖然是朋友，人家指定不會(huì)告訴你上半年賺了多少、廠家暗地里給了多少政策。

　　有了上半年的市場(chǎng)參照，掂量掂量自己的資金和庫(kù)存，經(jīng)銷商再給自己劃根底線。保全年銷售是理想目標(biāo)，力保下半年銷量是現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，最后給自己訂個(gè)最低目標(biāo)，干好了是運(yùn)氣加努力，沒(méi)干成，對(duì)得起自己就行。

　　確認(rèn)市場(chǎng)推廣方向是重中之重

　　對(duì)于品牌木地板企業(yè)，市場(chǎng)拓展得展現(xiàn)獨(dú)特價(jià)值。一方面你要把原有的那些關(guān)系重新?lián)焓捌饋?lái)，零售網(wǎng)點(diǎn)也好，特殊關(guān)系人也好，但靠著原來(lái)那點(diǎn)資源顯然不足以完成下半年的任務(wù)。更為重要的是，你得明白品牌企業(yè)今年的工作重點(diǎn)是什么?

　　每個(gè)企業(yè)，尤其是品牌企業(yè)，每年都有新的業(yè)務(wù)模式和架構(gòu)的調(diào)整，這種調(diào)整在初期都是吃力不討好的事情，所以區(qū)域經(jīng)銷商多半不愿意及時(shí)跟進(jìn)。

　　在新業(yè)務(wù)模式上的試水有兩個(gè)好處：一是處于摸索期，企業(yè)有一定的專項(xiàng)資源投放，同時(shí)又能允許失敗，自己如果用心，還能積累很多別人體驗(yàn)不到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn);二是新業(yè)務(wù)模式的拓展，是業(yè)績(jī)亮點(diǎn)的另一種表現(xiàn)形式，也是給區(qū)域人員匯報(bào)工作加分的動(dòng)作。經(jīng)銷商多種善因，自然會(huì)多結(jié)善果。

　　最后，還得提醒各位經(jīng)銷商的是，如果把生意當(dāng)作一件事，技巧和策略可以加分;如果把生意當(dāng)作一門事業(yè)，踏實(shí)和勤奮才是經(jīng)營(yíng)之本。