據(jù)本報(bào)記者近日從多個(gè)產(chǎn)區(qū)調(diào)查了解情況來(lái)看，木地板企業(yè)期盼已久“金九”旺季并未如期而遇，大多數(shù)企業(yè)的銷售情況不容樂(lè)觀，木地板銷售量也成色不足。

　　有企業(yè)表示，今年是史上最淡的“金九”，比七八月份傳統(tǒng)淡季還要淡;還有企業(yè)戲言，過(guò)完中秋就像過(guò)年一樣，一連數(shù)日“零”成交……但也有特例，高安產(chǎn)區(qū)，受淄博等北方產(chǎn)品限產(chǎn)影響，“金九”依舊旺銷。

　　無(wú)論怎樣，近些年木地板行業(yè)的淡旺季已經(jīng)越來(lái)越模糊，“旺季不旺，淡季更淡”成為木地板銷售新常態(tài)。不僅如此，特別是今年來(lái)，消費(fèi)者裝修習(xí)慣變化、渠道多元化、特價(jià)磚充斥市場(chǎng)等現(xiàn)象愈加普遍和突出，都對(duì)“金九銀十”的傳統(tǒng)銷售格局帶來(lái)巨大影響。

　　“金九”多個(gè)產(chǎn)區(qū)木地板企業(yè)銷售情況不容樂(lè)觀，傳統(tǒng)旺季并未如期而遇。但也有特例，高安產(chǎn)區(qū)受淄博等北方產(chǎn)區(qū)限產(chǎn)影響，“金九”依舊旺銷。圖為高安產(chǎn)區(qū)，等待拉貨的車輛排起了長(zhǎng)龍。

　　“2008年后，木地板行業(yè)就沒(méi)有了金九銀十”

　　與木地板銷售市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的是，一二線城市房地產(chǎn)銷售的欣欣向榮。二者發(fā)展休戚相關(guān)，為何會(huì)出現(xiàn)這樣的反差?有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，木地板銷售對(duì)比房地產(chǎn)至少存在半年至一年時(shí)間的滯后期，其火爆的形勢(shì)并不能立竿見(jiàn)影地反映到木地板銷售上，但或許在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，會(huì)迎來(lái)一波銷售小熱潮。

　　佛山多家木地板企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理告訴本報(bào)記者，今年“金九”銷售業(yè)績(jī)普遍不大理想，與過(guò)去幾個(gè)月相比，并無(wú)太大波動(dòng)和變化。佛山市陶藝家木地板有限公司銷售總經(jīng)理吳海云表示，事實(shí)上，從2008年開(kāi)始，木地板行業(yè)就已經(jīng)沒(méi)有了“金九銀十”，“金九銀十”實(shí)際上是木地板行業(yè)自己的說(shuō)法，而現(xiàn)在的實(shí)際情況是旺季不旺、淡季更淡。

　　這一說(shuō)法得到了廣東和陶立方木地板有限公司董事總經(jīng)理黃云岳的完全認(rèn)同。在他看來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入常態(tài)化，木地板市場(chǎng)亦然，不會(huì)有太好的表現(xiàn)，但也不會(huì)太差。“現(xiàn)在木地板行業(yè)的銷售常態(tài)是旺季不旺，淡季不淡，淡旺季已經(jīng)基本上沒(méi)有了界限。”

　　黃云岳說(shuō)，“金九銀十”是木地板行業(yè)過(guò)去的銷售概念，但現(xiàn)在的事實(shí)并非如此，以阿迪斯品牌為例，今年以來(lái)，銷售較為平穩(wěn)，隨著“金九”的來(lái)臨，銷售相較前幾月雖有所增長(zhǎng)，但幅度并不大，整體來(lái)說(shuō)漸趨平穩(wěn)，“每個(gè)月看完經(jīng)銷商的報(bào)表，通過(guò)分析經(jīng)銷商的渠道及店面大小等，就能預(yù)估經(jīng)銷商的銷售能力。”

　　業(yè)內(nèi)人士分析稱，過(guò)去之所以有“金九銀十”的說(shuō)法，主要是兩方面原因，一方面市場(chǎng)需求旺盛，大多數(shù)消費(fèi)者選擇在下半年集中裝修，但現(xiàn)在，大多數(shù)城市消費(fèi)者裝修的周期性越來(lái)越多元化，呈現(xiàn)出“高端裝修的消費(fèi)者不著急慢慢裝，低端裝修的消費(fèi)資金充裕之后再裝”的局面。

　　另一方面，九月和十月往往是大多數(shù)木地板企業(yè)選擇促銷的最佳時(shí)機(jī)，在終端，大量的促銷活動(dòng)在某種意義上促進(jìn)了銷售，表面看來(lái)生意火爆，但大多數(shù)都是放棄利潤(rùn)，以“量”搶占市場(chǎng)。而現(xiàn)在，一方面是促銷常態(tài)化，一方面是開(kāi)始有企業(yè)漸漸放棄促銷，“因?yàn)楝F(xiàn)在的促銷收益越來(lái)越少，甚至還可能無(wú)法帶動(dòng)銷量，并會(huì)將企業(yè)引入價(jià)格戰(zhàn)泥潭。”

　　據(jù)分析，如今“金九銀十”不再的原因主要有兩方面，一是大環(huán)境影響，行情低迷;二是消費(fèi)者越來(lái)越理性，以前消費(fèi)者對(duì)于促銷的看法是“過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這家店”，但現(xiàn)在不同，消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)會(huì)、網(wǎng)購(gòu)、爆破等促銷模式心知肚明，知曉其模式根本是換湯不換藥。

　　過(guò)去，消費(fèi)者在產(chǎn)生購(gòu)買需求的時(shí)候才會(huì)主動(dòng)了解品牌和產(chǎn)品，然后參與購(gòu)買，但現(xiàn)在消費(fèi)者在有需求之后，不會(huì)立刻夠買，而是首先會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，之后再通過(guò)自己熟悉的人使用類似產(chǎn)品的口碑及使用體驗(yàn)，進(jìn)行參照性的調(diào)查，最終才會(huì)購(gòu)買，因此很難再出現(xiàn)“金九銀十”的火爆場(chǎng)面。

　　不僅如此，還有業(yè)內(nèi)人士分析，在很多城市現(xiàn)在存在這樣的現(xiàn)象：大型樓盤通常會(huì)選擇在十一節(jié)假日進(jìn)行樓盤促銷，其他中小型樓盤恰好和這類大型樓盤的促銷時(shí)間錯(cuò)開(kāi)，選擇六七月或是八九月，因此各個(gè)樓盤的交樓時(shí)間不一，很多城市的樓盤不會(huì)在某一時(shí)間段內(nèi)集中爆破，呈現(xiàn)一年四季都在促銷、售樓、交樓的新現(xiàn)象。因此，消費(fèi)者裝修的時(shí)間點(diǎn)也具有不確定性。

　　吳海云認(rèn)為，“金九銀十”遇冷由多方原因造成，一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，另一方面是客戶在逐漸分流，此外與大環(huán)境也有密切關(guān)聯(lián)。“總的來(lái)看，如過(guò)去那般客如云來(lái)的現(xiàn)象基本不會(huì)再出現(xiàn)，未來(lái)木地板企業(yè)要適應(yīng)促銷常態(tài)化、渠道多元化的新變化，并全力提升自身實(shí)力，最終能夠堅(jiān)持下去的就是有品牌和價(jià)值的企業(yè)。”