隨著一線市場(chǎng)日漸飽和，淋浴房行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，為了拓展生存發(fā)展路徑，一些淋浴房企業(yè)紛紛將目光鎖定三四線城市，各大淋浴房品牌專營(yíng)店在這些城市如雨后春筍般出現(xiàn)。不過三四線淋浴房市場(chǎng)消費(fèi)者有著不同一二線城市消費(fèi)者的特點(diǎn)，因此，淋浴房企業(yè)要制定不同的宣傳策略。

　　三四線市場(chǎng)消費(fèi)者注重性價(jià)比

　　我國(guó)地域遼闊，覆蓋范圍廣，經(jīng)濟(jì)水平由沿海到內(nèi)陸呈現(xiàn)出非常大的高低落差，城市現(xiàn)代化也是如此。原本的地理差異，加上文化基礎(chǔ)的差異，使得三四級(jí)市場(chǎng)不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)有所不同。

　　但三四級(jí)市場(chǎng)有鮮明的共同點(diǎn)：從消費(fèi)群體上來說，一是人群年齡兩級(jí)分化，中老年占大多數(shù);二是整體文化水平相對(duì)較低;從購(gòu)買選擇上來說，有品牌時(shí)，他們會(huì)選擇品牌，無品牌時(shí)，他們看重品質(zhì);從核心關(guān)注點(diǎn)來說，他們購(gòu)買產(chǎn)品圖的是面子，但更重視“性價(jià)比”。同時(shí)信息短缺和不通暢，使得三四級(jí)市場(chǎng)的傳播還停留在以傳統(tǒng)的口口相傳為主，好事不出門，壞事傳千里。而消費(fèi)者都是比較樸實(shí)，購(gòu)買時(shí)通常都會(huì)進(jìn)行仔細(xì)的比較，但遇到一些新鮮產(chǎn)品，也會(huì)呈現(xiàn)出較為明顯的沖動(dòng)購(gòu)買。

　　淋浴房企業(yè)宣傳術(shù)語需要通俗易懂

　　三四級(jí)市場(chǎng)的淋浴房消費(fèi)者，不像一二線城市的消費(fèi)者，他們不會(huì)去通過各種渠道搜索不同的信息，最后做出比較。他們完全不具備一二線城市消費(fèi)者的廣告賞析能力，更注重的是看到的實(shí)際產(chǎn)品，實(shí)際功能怎么樣。他們比較注重效果，不會(huì)寄希望淋浴房企業(yè)用多么美妙的文字，向他們描述是怎么高品質(zhì)，怎么美好的生活。如果產(chǎn)品不能讓他們感到值得買，再怎么好的廣告，甚至于說成花都沒人買。他們平常溝通交流，都是很通俗易懂的事，很少有專業(yè)愛好者，對(duì)某個(gè)產(chǎn)品研究的特別深入。同時(shí)，他們也聽不懂太難理解的話，更看不懂專業(yè)術(shù)語。他們的要求非常簡(jiǎn)單，就是要容易明白，一說就知道怎么用。

　　上什么山頭，唱什么歌。對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)來說，無論是淋浴房企業(yè)，還是品牌，推銷產(chǎn)品必須要通俗易懂。第一，不要企圖用柔美的故事去感染他們，第二，不要用專業(yè)術(shù)語去打動(dòng)他們。與三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者溝通，一方面業(yè)務(wù)人員去推銷，要保證語言的通俗化;另一方面在進(jìn)行傳播訴求時(shí)，語言要口語化。他們更注重產(chǎn)品的功能，對(duì)于他們沒見過的產(chǎn)品，淋浴房企業(yè)只需將產(chǎn)品的核心功能表現(xiàn)出來，其次就是用最簡(jiǎn)單的方式告訴他們?cè)趺床僮骱途S護(hù);最后就是告訴購(gòu)買這款產(chǎn)品能獲得什么實(shí)惠。