每年電商的年中大促已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，和前幾年不同的是，今年家居行業(yè)的年中大促將會(huì)以“新品+優(yōu)惠+明星直播”的模式登臺(tái)亮相。

　　直播主角網(wǎng)紅老板設(shè)計(jì)師齊上陣

　　一個(gè)麥克風(fēng)、一臺(tái)電腦、一個(gè)攝像頭，甚至只要一臺(tái)帶攝像頭的筆記本電腦，看似直播帶貨所需要的工具不多、門檻不高，但要在眾多幾乎同時(shí)進(jìn)行的直播當(dāng)中殺出重圍，其實(shí)并不簡(jiǎn)單。

　　記者觀察家居行業(yè)最近幾次成功的直播活動(dòng)后發(fā)現(xiàn)，成功帶貨的主播有的是網(wǎng)紅，有的是專業(yè)設(shè)計(jì)師，有的甚至是企業(yè)老板親自上陣，各有賣點(diǎn)。

　　5月29日，索菲亞家居在線上舉辦胡兵時(shí)尚生活私享會(huì)暨新品發(fā)布，幾十分鐘的直播，據(jù)介紹共吸引了超100萬(wàn)人次在線觀看。

　　四五月份，好萊客家居啟動(dòng)了原態(tài)直播季，邀請(qǐng)王祖藍(lán)、陳紫函、郭沅君等明星合作全網(wǎng)直播，共同推介其四個(gè)系列的新品，商家介紹，觀看量超過1800萬(wàn)。

　　詩(shī)尼曼家居近期推出了一系列“品質(zhì)筑+無(wú)甲醛添家”直播季活動(dòng)，針對(duì)不同消 費(fèi)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行直播銷售，商家反映，每次直播的觀眾都超過50萬(wàn)。6月13日將推出“清愛的家居”直播活動(dòng)，邀請(qǐng)其品牌代言人海清出場(chǎng)。

　　尚品宅配則找來?yè)碛?000萬(wàn)粉絲的家居界IP設(shè)計(jì)師阿爽，在各大直播平臺(tái)開啟超級(jí)直播團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，觀看人數(shù)據(jù)稱達(dá)到770萬(wàn)。

　　直播內(nèi)容積極互動(dòng)光推銷可不行

　　從直播的內(nèi)容來看，成功的帶貨主播要介紹產(chǎn)品，但不能光介紹產(chǎn)品、給人強(qiáng)行推銷的感覺，還要與消費(fèi)者積極互動(dòng)，在線分析裝修經(jīng)驗(yàn)、搭配技巧。

　　索菲亞董事和品牌負(fù)責(zé)人潘雯姍表示，牽手胡兵是因?yàn)樗��?ldquo;中國(guó)男模第一人”之稱，他長(zhǎng)期擔(dān)任倫敦時(shí)裝周全球大使，與索菲亞對(duì)時(shí)尚設(shè)計(jì)的追求高度契合。

　　帶貨潮男王祖藍(lán)和好萊客營(yíng)銷中心總經(jīng)理庫(kù)騰一起，參與其原態(tài)板材的煮水實(shí)驗(yàn)，正面展示板材的環(huán)保性，吸引了不少人圍觀并下單。

　　詩(shī)尼曼6月中旬即將推出的直播活動(dòng)，既暗藏代言人海清的名字，也暗藏家居空氣清新的暗示，并同步推出“專享特權(quán)”賣衣柜送櫥柜的優(yōu)惠套餐，1元換購(gòu)智能鎖、床墊等活動(dòng)。

　　當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)線上交易還需要有相應(yīng)的服務(wù)。為了配合直播帶貨的效果，不少定制家居品牌還推出在線測(cè)量、在線設(shè)計(jì)服務(wù)，讓消費(fèi)者足不出戶也能享受定制服務(wù)。

　　直播效果不但能蓄客而且能帶貨

　　家居企業(yè)為什么如此積極推進(jìn)直播?金牌廚柜高級(jí)副總裁孫維革的說法較有代表性。他認(rèn)為，由線下營(yíng)銷轉(zhuǎn)至線上，是形勢(shì)所逼、形勢(shì)所驅(qū)、形勢(shì)所需。要生存，就必須學(xué)會(huì)快速轉(zhuǎn)型，在存量中搶“吃”的。除了生存與轉(zhuǎn)型的需求，直播等一系列線上營(yíng)銷動(dòng)作還有一個(gè)重要的作用――提振軍心。

　　以往，有不少家居企業(yè)反映，做線上營(yíng)銷活動(dòng)，主要作用在于往線下實(shí)體店引流，銷售非標(biāo)準(zhǔn)化商品的定制家居企業(yè)感覺最為明顯。去年有定制家居企業(yè)反映，雖然來源于線上的消費(fèi)者越來越多，但90%以上的客戶還是會(huì)由線上客服引流到實(shí)體店，看了樣板后才購(gòu)買，直接在網(wǎng)上下單的消費(fèi)者不多。

　　如今，隨著各家居品牌在線上銷售的訂單量增多，評(píng)論數(shù)量也隨之增多，在線上平臺(tái)的口碑逐漸形成，越來越多人敢于直接在線上下單。

　　甚至連招商也采取直播模式，歐派家居最近邀請(qǐng)國(guó)泰君安證券所輕工業(yè)首席分析師穆方舟，推出了一場(chǎng)針對(duì)經(jīng)銷商的直播活動(dòng)，據(jù)其官微介紹，3個(gè)小時(shí)吸引了302個(gè)城市的經(jīng)銷商下定金準(zhǔn)備加盟。

　　趨勢(shì)預(yù)測(cè)

　　直播帶貨正成為新常態(tài)

　　正因?yàn)橛袑?shí)際的帶貨功能，家居企業(yè)的直播如今越來越常態(tài)化。

　　詩(shī)尼曼家居董事長(zhǎng)辛福民表示，網(wǎng)絡(luò)直播銷售是家居行業(yè)未來的一條主賽道，有著無(wú)限的可能，唯有提前布局，才能取勝當(dāng)前，立足未來。據(jù)了解，早在2018年詩(shī)尼曼已經(jīng)組建直播團(tuán)隊(duì)，投入20多萬(wàn)元購(gòu)買直播設(shè)備和打造直播間，如今還推出“學(xué)霸計(jì)劃”“詩(shī)尼曼學(xué)堂”“直播排位賽”“網(wǎng)紅俱樂部”等活動(dòng)。

　　好萊客家居也將直播作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略推進(jìn)，聯(lián)手各地經(jīng)銷商布局天天直播，通過淘寶直播間將門店促銷活動(dòng)搬到線上，實(shí)時(shí)與消費(fèi)者互動(dòng)，為終端輸送客戶資源。直播期間，總部專人對(duì)門店進(jìn)行一對(duì)一培訓(xùn)、輔導(dǎo)、跟蹤、復(fù)盤，通過直播鎖定潛在客戶意向。

　　尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰表示，像阿爽這樣的網(wǎng)紅設(shè)計(jì)師，在2020年將打造10-20個(gè)。未來將展開“平臺(tái)+IP+內(nèi)容+渠道”的模式，線上與線下深度融合，智能化、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化與商業(yè)模式的創(chuàng)新將成為家居行業(yè)新的發(fā)展契機(jī)。