衛(wèi)浴潔具行業(yè)的新舊時代發(fā)展

　　改革開放之初，北方衛(wèi)浴潔具企業(yè)稱雄，還記得當(dāng)年的天壇椅嗎價格貴，質(zhì)量好，市場熱銷，只要拿到產(chǎn)品代理權(quán)，就等于獲得了財富。

　　2001年，中國加入了世界貿(mào)易組織，此后，中國制造一時間幾乎成為世界制造的代名詞，中國南方地區(qū)成為了世界工廠，為全球提供大到衛(wèi)浴潔具、家電，小到打火機(jī)的一應(yīng)生活必需品，中國趁勢躍上了世界老二的地位，中國睡獅真的醒了。

　　2010年以來，中國也遇到了世界強(qiáng)國一樣的老問題：人力資源開始匱乏，人工成本上升，制造業(yè)產(chǎn)能過剩，新興欠富裕國家爭奪低端制造業(yè)份額。

　　中國政府也早早就看到了低端制造對環(huán)境造成的危害，以及犧牲人民身體健康、犧牲人民生活幸福度的低端制造是不可持續(xù)的，打響了產(chǎn)業(yè)升級戰(zhàn)。

　　時至2015年，在嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)面前，衛(wèi)浴潔具企業(yè)終于認(rèn)識到，當(dāng)年的產(chǎn)業(yè)升級并非宣傳機(jī)器的大話空話，而是很多專家學(xué)者的智慧結(jié)晶：如今，衛(wèi)浴潔具業(yè)已經(jīng)到了不升級就完蛋的地步。

　　2015-2020年家用衛(wèi)浴潔具行業(yè)市場價格專題深度調(diào)研及未來發(fā)展趨勢研究預(yù)測報告顯示，現(xiàn)在的市場狀況，對于并沒有早早為產(chǎn)業(yè)升級進(jìn)行準(zhǔn)備的企業(yè)是非常艱難的，而那些早就順應(yīng)大勢，為產(chǎn)業(yè)升級進(jìn)行了各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的企業(yè)，仍然走在正常的經(jīng)營道路上，仍然能夠享受到中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的巨大消費(fèi)紅利——是的，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，中國的人口紅利正在慢慢消失，但是消費(fèi)紅利正在逐漸形成，國人不斷地買買買，到歐洲買，到韓國買，到日本買，國人手中并不缺錢。

　　誰將成為新時代的英雄

　　一、善于做品牌銷售的企業(yè)

　　銷售是衛(wèi)浴潔具產(chǎn)業(yè)鏈中利潤率最高的一環(huán)，但是銷售也是最考驗(yàn)團(tuán)隊實(shí)力的一環(huán)。長期以來，中國衛(wèi)浴潔具企業(yè)的生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，具體的銷售通常不是掌握在生產(chǎn)企業(yè)手中，生產(chǎn)企業(yè)需要遍布全國的一群非緊密合作的經(jīng)銷商包攬銷售，銷售環(huán)節(jié)的高額利潤，因?yàn)殇N售企業(yè)的高額成本，往往彼此抵消。并且由于經(jīng)銷商的經(jīng)營水平高下不一，經(jīng)濟(jì)實(shí)力差異很大，銷售業(yè)績起伏較大，生產(chǎn)企業(yè)難以控制。

　　在新的消費(fèi)環(huán)境下，向銷售要效益，是衛(wèi)浴潔具企業(yè)的主要生存法則。某大型衛(wèi)浴潔具企業(yè)最近徹底拋棄了為海外代工的業(yè)務(wù)，專心進(jìn)行品牌專賣店的打造，新品牌的打造。與眾不同的是，該企業(yè)主要靠自身力量進(jìn)行品牌自營，收獲頗豐。這是一個好的開端，也是一個有益的啟示：今后，衛(wèi)浴潔具企業(yè)的利潤，主要來自于銷售環(huán)節(jié)，來自于品牌溢價。

　　衛(wèi)浴潔具企業(yè)必須牢牢掌握銷售主導(dǎo)權(quán)，必須有能力在銷售環(huán)節(jié)獲得控制權(quán)，才有可能取勝于市場。誰的銷售做得好，誰就可以傲視群雄。而做好銷售，尤其是做好品牌銷售，這可是一件十分拼人才實(shí)力、團(tuán)隊管理水平、企業(yè)負(fù)責(zé)人戰(zhàn)略眼光的活兒，工作難度可想而知。

　　二、提供專業(yè)定制化服務(wù)的企業(yè)

　　普通的衛(wèi)浴潔具專賣店里生意不好做，但是中國人投入家居消費(fèi)的金錢并沒減少，反而是增加了。中國人消費(fèi)衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品的方式變了：他們正越來越熱衷于家居空間的整體設(shè)計。說白了，衛(wèi)浴潔具已經(jīng)不再是一個獨(dú)立的存在，而是依附于整個家居環(huán)境的一個融入性存在。消費(fèi)者需要的是有設(shè)計的家居環(huán)境，而不僅僅是一套高雅的衛(wèi)浴潔具。在這樣的消費(fèi)大潮下，衛(wèi)浴潔具企業(yè)只有積極轉(zhuǎn)型，向設(shè)計型企業(yè)、個性定制型企業(yè)轉(zhuǎn)型。而事實(shí)上，及時進(jìn)行這種看似革命性轉(zhuǎn)型的企業(yè)，都收獲了不菲的經(jīng)濟(jì)效益，而沒有轉(zhuǎn)型的企業(yè)，好的也只能保住以前的成果，難有大的發(fā)展。

　　三、利用好網(wǎng)絡(luò)平臺的企業(yè)

　　不管你喜歡不喜歡，網(wǎng)絡(luò)就在那里，每天產(chǎn)生著巨量的銷售額。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)上也有種種欺詐事件，有種種不如意。甚至可以說，某種程度上，網(wǎng)絡(luò)銷售的興起，是中國市場經(jīng)濟(jì)的某種倒退——那些劣質(zhì)的產(chǎn)品，有了一個巨大的銷售渠道。但是，所有的事物都有一個發(fā)生、發(fā)展、成熟、衰落的過程。網(wǎng)絡(luò)銷售正處在高速發(fā)展的上升通道中，你無視它的存在，它就可能會吞噬你，這就是這個世界殘酷無情的生存規(guī)律。

　　相信，隨著越來越多企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售也會變得越來越成熟。新的網(wǎng)絡(luò)銷售品牌與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺都會崛起。今天紅極一時的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，絕對不會是網(wǎng)絡(luò)銷售的終極存在。網(wǎng)絡(luò)銷售是所有具備基本網(wǎng)絡(luò)知識的企業(yè)共同擁有的，僅就技術(shù)含量而言，并不高深，相信會有更多的優(yōu)秀傳統(tǒng)企業(yè)能夠駕馭網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，為自己的企業(yè)找到一片銷售新天地。

　　四、懂得放眼國際的企業(yè)

　　在新的消費(fèi)時代，衛(wèi)浴潔具企業(yè)必須擁有國際視野，有向國外銷售產(chǎn)品的勇氣，也有從國外采購產(chǎn)品在國內(nèi)銷售的勇氣。世界變化得如此之快，轉(zhuǎn)眼間，我們就從一個制造低端產(chǎn)品的大國，向一個消費(fèi)產(chǎn)品的大國演變。然而，這是未來很短的時間里，中國必須要實(shí)現(xiàn)的巨變，否則我們的十三五規(guī)劃將是一句空話。中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展正從依靠出口、投資、消費(fèi)三駕馬車?yán)瓌�，變成主要依靠消費(fèi)拉動。當(dāng)消費(fèi)日益成為中國人經(jīng)濟(jì)生活的主旋律時，沒有國際視野的大型衛(wèi)浴潔具企業(yè)是很難生存的。

　　事實(shí)上，在廣東，已經(jīng)有很多衛(wèi)浴潔具企業(yè)將自己的工廠開到了海外，從海外采購衛(wèi)浴潔具設(shè)計產(chǎn)品，雇傭海外設(shè)計師為自己工作，以及以自有品牌向海外銷售產(chǎn)品。有些衛(wèi)浴潔具企業(yè)一直在秉持著內(nèi)外銷五五成的原則，以分散經(jīng)營風(fēng)險。這樣的國際視野，值得更多的企業(yè)研究、借鑒。

　　未來，不善于在全世界范圍內(nèi)整合資源的衛(wèi)浴潔具企業(yè)，生存難度是很大的。隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提升，對于世界經(jīng)濟(jì)的參與度也越來越深，受到海外世界的影響也會越來越大，駝鳥型埋頭國內(nèi)的衛(wèi)浴潔具企業(yè)而臨的經(jīng)營風(fēng)險肯定會加大。