讀懂、理解直播5大環(huán)節(jié)，玩轉(zhuǎn)直播，做出自己特色!

　　近期各種直播已經(jīng)開始如火如荼的進(jìn)行了，有經(jīng)銷商自己在做的直播，也有工廠品牌方做的直播。但是相對(duì)于品牌方聯(lián)動(dòng)做的直播活動(dòng)，比例相對(duì)還是大一些。那么作為經(jīng)銷商自己如何來(lái)自己帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做直播呢?直播怎么做才會(huì)有更好的效果呢?今天我們一起來(lái)聊一聊直播要怎么做，才會(huì)效果更好?

　　衛(wèi)浴類的直播目前主要分為兩大流派：淘寶平臺(tái)直播和微信平臺(tái)直播。

　　顧名思義，淘寶平臺(tái)直播主要是依托于阿里巴巴的平臺(tái)(淘寶、天貓)進(jìn)行直播，客戶可以邊看邊買，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)可以邊播邊賣。喜歡哪款直接在淘寶、天貓平臺(tái)下定即可，有阿里巴巴做品牌背書和保障，除了品牌方自己在線下聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商一起做流量引流外，淘寶平臺(tái)自己也會(huì)有相應(yīng)的一部分流量。

　　目前作為衛(wèi)浴經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，靠自己的操作直接做淘寶直播會(huì)有難度，因?yàn)闋可娴疆a(chǎn)品要上線，淘寶平臺(tái)要進(jìn)行資質(zhì)的審核，流程相對(duì)麻煩。當(dāng)然也有代運(yùn)營(yíng)的，筆者對(duì)這一方面的了解不是很深，不便做過多的評(píng)論。但是有一點(diǎn)，終端門店客戶資源基本都是依靠微信端進(jìn)行溝通與聯(lián)系的，微信里面是不能直接識(shí)別二維碼進(jìn)入到淘寶端的，所以終端經(jīng)銷商做淘寶平臺(tái)直播還是有有些局限的。

　　微信平臺(tái)直播，主要是依托于微信的直播平臺(tái)，目前系統(tǒng)開發(fā)的也是很完善的，像筆者一直在關(guān)注的“微贊”直播平臺(tái)(有點(diǎn)像打廣告了)，在這次疫情中也是突飛猛進(jìn)的發(fā)展，家具衛(wèi)浴類直播使用該平臺(tái)的群體還是占大多數(shù)。目前這些直播平臺(tái)可以聯(lián)動(dòng)商家自有的小程序商城，也可以在直播間內(nèi)直接上樣品，讓客戶在直播間內(nèi)直接下單付款;另外也可以基于微信進(jìn)行吸粉的數(shù)量統(tǒng)計(jì)，對(duì)所有引流人員的數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)統(tǒng)計(jì)匯總，便于門店管理人員進(jìn)行數(shù)據(jù)考核。當(dāng)然目前還有很多基于微信的直播平臺(tái)，大家也可以去了解一下，也是非常多。不過要記住一點(diǎn)，天下沒有免費(fèi)的午餐，免費(fèi)的看著雖然劃算，但是有時(shí)在使用的時(shí)間，功能會(huì)有很多局限，我們的想法可能不會(huì)很好的發(fā)揮和實(shí)現(xiàn)!所以我們要想有好的效果，就先要把工具選好，可謂是“工欲善其事必先利其器”!