競爭是市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的一個最基本環(huán)節(jié)，它促使企業(yè)優(yōu)勝劣汰，是任何一個企業(yè)都無法回避的問題。然在這個競爭激烈的時代，合作也是無處不在。不僅企業(yè)與企業(yè)間要善用異業(yè)聯(lián)盟，優(yōu)勢互補(bǔ)，企業(yè)與各自經(jīng)銷商更要建立統(tǒng)一的經(jīng)營理念，如此才能實(shí)現(xiàn)共贏。經(jīng)銷商處于產(chǎn)品銷售的終端環(huán)節(jié)，其銷售狀況直接決定了生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營成敗，因此，維護(hù)好經(jīng)銷商隊(duì)伍理應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展工作中的重中之重，家具企業(yè)又該如何做好這一工作?

　　讓經(jīng)銷商賺錢

　　競爭與合作共存的時代，在與經(jīng)銷商的合作中，家具企業(yè)處于主導(dǎo)地位，是合作關(guān)系的實(shí)際掌控者。家具企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須依靠經(jīng)銷商的努力與付出。因此，讓經(jīng)銷商賺錢必須成為家具企業(yè)的一項(xiàng)宗旨。家具企業(yè)要根據(jù)經(jīng)銷商能力以及市場狀況設(shè)計出經(jīng)銷商的銷量、利潤估算值，在企業(yè)的掌控上，穩(wěn)步引導(dǎo)經(jīng)銷商發(fā)展。在大多數(shù)消費(fèi)者的心里，品牌幾乎就是信譽(yù)的保證，因此，家具企業(yè)應(yīng)通過建立良好的機(jī)制與培訓(xùn)體系加強(qiáng)經(jīng)銷商的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。這樣不僅使企業(yè)走品牌化的道路，經(jīng)銷商也可把這品牌推銷出去，使品牌更具知名度，得到更多的消費(fèi)者的認(rèn)可。家具企業(yè)只有不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，提升品牌形象，讓經(jīng)銷商有錢賺，才能穩(wěn)固與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，真正達(dá)到互利共贏的目的和對終端的有效管理。

　　發(fā)揮經(jīng)銷商數(shù)據(jù)預(yù)警功效

　　作為家具企業(yè)，還要發(fā)揮經(jīng)銷商數(shù)據(jù)預(yù)警功效，防患于未然。家具企業(yè)對經(jīng)銷商分析的數(shù)據(jù)要客觀全面，既有經(jīng)銷商群體橫向的比較，又有經(jīng)銷商自身縱向的分析。家具廠家要維護(hù)好經(jīng)銷渠道也要做好自身的預(yù)警，公司各部門的信息溝通不可缺少，財務(wù)每月度的經(jīng)銷商渠道數(shù)據(jù)分析更是非常必要。哪一時期經(jīng)銷商的電話忽然多了或者少了，哪一月份開始經(jīng)銷商進(jìn)貨量驟減或不再進(jìn)貨，這些數(shù)據(jù)都應(yīng)引起家具廠家的高度重視。要從數(shù)據(jù)里面發(fā)現(xiàn)苗頭，并及時做出反應(yīng)，必要的時候要派出相關(guān)人員親赴經(jīng)銷商處，找出是什么在影響和困擾經(jīng)銷商，并力爭解決好經(jīng)銷商的問題，以便維系好、經(jīng)營好我們的渠道，且不可不管不問任其發(fā)展。所以，做好數(shù)據(jù)預(yù)警，能有效地讓家具企業(yè)對經(jīng)銷商的各種反映及時的做出調(diào)整。

　　業(yè)務(wù)人員要有使命感

　　家具企業(yè)還需要對業(yè)務(wù)人員強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)維護(hù)使命作為渠道的發(fā)展，不僅僅是負(fù)責(zé)渠道開發(fā)，更要肩負(fù)起責(zé)任區(qū)域的渠道維護(hù)。這就要求業(yè)務(wù)人員要做許多具體且瑣碎的工作，作為家具廠家而言，必須對業(yè)務(wù)人員提出具體的要求，例如：要求電話回訪的頻率不低于一月一次，上門拜訪協(xié)助解決問題的時間間隔不超過兩個月，只有首批進(jìn)貨沒有后續(xù)訂單的經(jīng)銷商比例不超過4%等。同時對業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督考核，對不按要求行事的業(yè)務(wù)經(jīng)理給予一定懲處。如果連業(yè)務(wù)人員的工作都不能真正到位，那么渠道的維護(hù)終將只是個空談。因此，強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)人員的使命感，是維護(hù)經(jīng)銷商隊(duì)伍的一個行之有效的方法。