經(jīng)銷商作為家具企業(yè)拓展的中堅力量，作為渠道建設終端渠道中的重要一環(huán)，對于市場的作用是不容忽視的。隨著市場波動不斷，家具企業(yè)卻也仍如雨后春筍般連綿不絕，那么在這種復雜的大環(huán)境中，是機遇的同時也帶來了更多的挑戰(zhàn)。各大經(jīng)銷商的壓力在與日俱增，那么如何保證經(jīng)銷商自身的發(fā)展與盈利，成為了各大建材行業(yè)的經(jīng)銷商關注的重點。

　　1、做好前期準備工作

　　前期的準備工作充足與否將會直接影響后續(xù)工作的順利進行，因此經(jīng)銷商們應注意從以下方面做工作：

　　第一，了解經(jīng)銷區(qū)域市場消費水平如何，高中低檔建材的價位劃分及其市場容量有多大，目前各建材品牌在當?shù)馗饔卸嗌俳?jīng)銷商，他們市場做得如何，是否很強勢。

　　第二，建材加盟者要做到對區(qū)域市場情況心中有數(shù)，再去了解哪個檔次的建材在當?shù)乇容^有空間，根據(jù)自己的經(jīng)濟實力，判斷出自己能做好哪個檔次的品牌，然后才決定要不要加入建材行業(yè)。

　　第三，多考察一些品牌，比較之后，找到適合自己的品牌。前期工作要盡可能多做一些，避免因一時沖動而進行錯誤決策，這也是良好合作的開始。

　　2、優(yōu)化服務

　　隨著行業(yè)競爭繼續(xù)升級，優(yōu)秀建材廠商勢必在客戶服務方面狠下功夫，力保市場份額。

　　有道是要有忠誠的客戶，首先要有忠誠的員工;要有忠誠的消費者，首先要有忠誠的商家。經(jīng)銷商會議其實也是一種企業(yè)服務行為。

　　3、建立嚴謹?shù)倪\作機制

　　經(jīng)銷商一定需具有整合建材市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的經(jīng)銷商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。

　　專業(yè)做分銷的需要構建獨特的分銷運作體系，專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式，涉及利益眾多、關系復雜。

　　4、借流量、借平臺、借圈子

　　“我不在乎你是誰，我更在乎的是你和誰在一起。”這是寧波商人的一句口頭禪。

　　企業(yè)家們猶如一顆顆珍珠，被各種圈子圈成一串串項鏈，他們通過一個又一個的“圈子”，達到培育人脈、拓展商機的目的。