軟體家具行業(yè)發(fā)展以來，市場競爭越來越激烈，市場逐漸呈現(xiàn)白熱化競爭狀態(tài)，那么，企業(yè)各品牌之間的博弈戰(zhàn)也一直打響。然而，當(dāng)下消費(fèi)者的需求也在不斷變化，在市場環(huán)境多變的情況下，軟體家具企業(yè)該如何在這場沒有硝煙的“戰(zhàn)爭”中取得階段性的勝利，是軟體家具企業(yè)需要積極思考的問題，那么，軟體家具企業(yè)取勝的法寶是什么呢?

　　打造門店“親和力”以此拉近消費(fèi)者距離

　　隨著消費(fèi)者逐漸成為軟體家具市場的主導(dǎo)，那么服務(wù)好消費(fèi)者就等于成功了一半。所以，打造一個(gè)好的消費(fèi)感覺和消費(fèi)環(huán)境很重要，這不僅會(huì)直接影響客戶的認(rèn)知，還能決定客戶會(huì)不會(huì)走進(jìn)去消費(fèi)。這是門店是否動(dòng)銷的第一步，如果這一步做好了，你的商品才會(huì)有動(dòng)銷的可能性;如果這一步都做不來，那產(chǎn)品只能是滯銷了。由此可知，軟體家具企業(yè)只有打造屬于自己的“親和力”，給消費(fèi)者一個(gè)“走進(jìn)去”的理由，才有可能讓門店的軟體家具產(chǎn)品動(dòng)銷起來。不管是門店的裝修、擺設(shè)以及門店銷售人員的禮儀培訓(xùn)等問題，都是打造門店“親和力”的首要條件。

　　以策劃活動(dòng)來刺激市場 吸引消費(fèi)者

　　我們都知道，軟體家具的銷售環(huán)節(jié)，缺一不可的就是策劃活動(dòng)。其中特價(jià)促銷就是其中之一，低價(jià)促銷活動(dòng)要有四個(gè)條件：一是要接地氣，吸引消費(fèi)者;二是讓消費(fèi)者買后感覺實(shí)在;三是針對很長時(shí)間不動(dòng)銷的商品;四是拿來做特價(jià)的商品要保證質(zhì)量不被投訴�；顒�(dòng)的主要作用，既要吸引消費(fèi)者匯聚人氣，又要能打擊競爭對手。所以，既然促銷作用關(guān)鍵是吸引消費(fèi)者聚集人氣，那么，商品的價(jià)格就一定要讓人感覺真的實(shí)惠，讓消費(fèi)者認(rèn)為有很大的便宜可占，否則就沒有誘惑力。這種有針對性的特價(jià)產(chǎn)品策略，不但能吸引人氣，給競爭對手有力打擊，還能帶來其它產(chǎn)品的連帶銷售。

　　獨(dú)具創(chuàng)新的產(chǎn)品陳設(shè)能夠吸引消費(fèi)者目光

　　對于積壓滯銷的軟體家具產(chǎn)品，軟體家具企業(yè)可以通過創(chuàng)新商品陳列的策略來解決。這樣不僅能吸引客戶的注意力，而且還能夠提高客戶深度接觸率。具體方法為：一是通過利用商品陳列進(jìn)行巧妙的搭配組合，使其再度引起消費(fèi)者的興趣和注意;二是通過專題陳列法，即結(jié)合某一事件或國慶、中秋、雙十一等節(jié)日，集中陳列有關(guān)系列商品，來渲染氣氛，營造一個(gè)特定的促銷氛圍，促進(jìn)某類商品的銷售;三是通過醒目陳列法，即通過各種形式，采用烘托對比的方法，突出宣傳陳列的商品，讓消費(fèi)者對其集中關(guān)注。

　　在白熱化的競爭的軟體家具市場，軟體家具企業(yè)唯有時(shí)刻洞悉市場需求，找準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，并且主動(dòng)尋找企業(yè)發(fā)展突破點(diǎn)，在結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展規(guī)劃，方能在競爭激烈的軟體家具市場中占得先鋒，免受被市場中所淘汰。