不打價(jià)格戰(zhàn)，曾是連年高增的廚電行業(yè)，獨(dú)有的資本和底氣。但如今，當(dāng)行業(yè)遇冷迎來首個(gè)負(fù)增長(zhǎng)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多更難以突圍之時(shí)，固有的市場(chǎng)模式終將被打破。深耕廚電行業(yè)23載的Haotaitai好太太電器，成為了敢于“第一個(gè)吃螃蟹的人”，就在五一大促期間，以“買煙機(jī)送高端灶”的鉅惠活動(dòng)，打破行業(yè)常規(guī)，掀起了整個(gè)行業(yè)讓利的暴風(fēng)驟雨。

Haotaitai好太太全新升級(jí)的終端門店

　　自4月20日至5月20日，凡購(gòu)買好太太電器任一活動(dòng)款油煙機(jī)，即可免費(fèi)獲得售價(jià)2080元的高端一級(jí)能效燃?xì)庠�，用一臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)格享受到兩臺(tái)產(chǎn)品，名副其實(shí)的超值購(gòu)。

　　“此舉并非要做廚電行業(yè)的價(jià)格殺手，而是旨在還原產(chǎn)品最真實(shí)的價(jià)格。”好太太電器(中國(guó))有限公司總裁宮培謙在接受《艾肯家電》采訪時(shí)真誠(chéng)地表示，“這次活動(dòng)看起來讓利很大，其實(shí)不然，產(chǎn)品的本身就應(yīng)該是這個(gè)價(jià)格，不應(yīng)該虛高，堅(jiān)持實(shí)事求是，我們的活動(dòng)旨在讓更多家庭用得起高端產(chǎn)品，為大家提供最具性價(jià)比的廚房解決方案。”

好太太電器(中國(guó))有限公司總裁 宮培謙

　　“降價(jià)不降質(zhì)”的底氣

　　何為高性價(jià)比?直白來講，就是降價(jià)不降質(zhì)。不少品牌在價(jià)格戰(zhàn)中，往往會(huì)以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)為代價(jià)，但Haotaitai好太太電器并沒有放松對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)的把控，反而傾注了大量心血用于產(chǎn)品質(zhì)量的提升。

　　“目前，好太太電器的油煙機(jī)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)做出了鮮明的特色，其搭載的‘全程無煙科技’，可實(shí)現(xiàn)炒前、炒中、炒后都沒有油煙困擾，有效呵護(hù)用戶的健康;接下來，針對(duì)燃?xì)庠�、熱水器、凈水機(jī)等核心品類，我們也會(huì)進(jìn)行全面的升級(jí)，從性能到顏值都迎來一個(gè)質(zhì)的飛躍。”宮培謙如此坦言道。

搭載“全程無煙科技”的好太太“天智”系列煙機(jī)

　　沒有金剛鉆，不攬瓷器活。二十余年積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓Haotaitai好太太電器深知，唯有高品質(zhì)的產(chǎn)品性能和服務(wù)，才能滿足愈加挑剔、愈加理性的消費(fèi)者需求。

　　既要堅(jiān)守高端品質(zhì)，又如何做到價(jià)格讓利呢?在好太太電器看來，高品質(zhì)并不一定意味著高價(jià)格。“作為技術(shù)相對(duì)成熟的廚房電器，那些高價(jià)產(chǎn)品的誕生，更多源自品牌賦予的溢價(jià)權(quán)，這筆費(fèi)用最終轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者身上。”而好太太電器此次掀起“巔峰5.1超級(jí)購(gòu)”的活動(dòng)目的，就是把原先為品牌和廣告買單的各種營(yíng)銷費(fèi)用，直接讓利給消費(fèi)者。

　　“買煙機(jī)送高端灶”的直降，是實(shí)實(shí)在在的讓利，沒有套路、沒有噱頭，好太太電器此舉不玩虛的，用最直接、最接地氣的促銷手段，讓消費(fèi)者感受到了活動(dòng)的空前力度。

　　“四兩撥千斤”的營(yíng)銷

　　為了讓活動(dòng)引爆全國(guó)，更好地落地終端，Haotaitai好太太電器此次以?shī)蕵窢I(yíng)銷為切入點(diǎn)，特別邀請(qǐng)了近日自帶話題流量的知名港姐、影視明星洪欣作為簽售嘉賓為品牌代言。

洪欣驚喜亮相活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，昔日女神的風(fēng)采依舊

　　4月28日下午3點(diǎn)，洪欣驚喜亮相鄭州的月星家居廣場(chǎng)，為Haotaitai好太太“巔峰5.1超級(jí)購(gòu)”活動(dòng)站臺(tái)助陣，既熱情獻(xiàn)唱又與粉絲互動(dòng)，瞬間將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推至高潮。隨即，洪欣風(fēng)波過后首次現(xiàn)身內(nèi)地活動(dòng)的新聞，也在網(wǎng)上引起了一番熱議，Haotaitai好太太品牌及其“巔峰5.1超級(jí)購(gòu)”活動(dòng)恰借勢(shì)在全國(guó)范圍內(nèi)得到了極大的曝光。

　　當(dāng)下，娛樂營(yíng)銷、明星IP，正是80后、90后的年輕消費(fèi)主力喜聞樂見、樂于參與的常青話題，好太太電器此番把營(yíng)銷活動(dòng)變得更好玩，更具話題性和娛樂性，顯然更易于引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，拉近品牌和年輕用戶的距離。另一方面，愿意放下事業(yè)為家庭和孩子付出的洪欣，恰代表了中華民族傳統(tǒng)好太太的形象，其知性、優(yōu)雅、大方的個(gè)人氣質(zhì)，也與好太太的品牌調(diào)性相契合。據(jù)宮培謙透露，接下來，Haotaitai好太太將在全國(guó)舉行系列明星活動(dòng)，尋找更有契合度的明星，與好太太品牌建立強(qiáng)連接、強(qiáng)傳播，打響品牌聲勢(shì)。

　　可以看到，Haotaitai好太太的營(yíng)銷動(dòng)作，同樣很接地氣，沒有一味大手筆的砸廣告，而是大膽創(chuàng)新、有的放矢，采用互聯(lián)網(wǎng)化、強(qiáng)話題、娛樂化的“新營(yíng)銷”，四兩撥千斤，既搶占了市場(chǎng)熱點(diǎn)，又助攻了終端賣貨，效果同樣斐然。

　　高性價(jià)比路徑背后的用戶思維

　　提升產(chǎn)品品質(zhì)、縮減營(yíng)銷成本，真正將產(chǎn)品價(jià)值最大化地讓渡給用戶，這是Haotaitai好太太電器選擇“高性價(jià)比”路徑的初衷，也是精準(zhǔn)把脈市場(chǎng)走勢(shì)的前瞻性決策。

　　消費(fèi)調(diào)研報(bào)告顯示，品質(zhì)消費(fèi)、理性消費(fèi)已成市場(chǎng)主流，超半數(shù)用戶最關(guān)注“性價(jià)比”，最喜歡“直接打折”這種簡(jiǎn)單粗暴的活動(dòng)方式。尤其是新裝用戶，裝修費(fèi)用總是捉襟見肘，在選擇廚電產(chǎn)品時(shí)自然也更趨理性，既關(guān)注品質(zhì)也關(guān)心價(jià)格。

　　好太太電器的高性價(jià)比戰(zhàn)略，恰把握住了用戶回歸理性的消費(fèi)新格局。“讓用戶買得起好產(chǎn)品，才能真正為用戶創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)成長(zhǎng)。”宮培謙表示，好太太電器不僅在產(chǎn)品上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，與用戶體驗(yàn)息息相關(guān)的服務(wù)體系也在不斷優(yōu)化和升級(jí)，建立了完善的、快速響應(yīng)的“云服務(wù)”平臺(tái)，用戶只需在手機(jī)上直接提交服務(wù)需求，經(jīng)快速流程，在最短時(shí)間內(nèi)即可提供對(duì)應(yīng)服務(wù)。相比以往的電話溝通或門店溝通，用戶顯然更省心省事。

　　最能打動(dòng)人心的，往往是簡(jiǎn)單真摯的行動(dòng)和付出。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到工藝制造，從營(yíng)銷到服務(wù)，好太太電器一直都在積極創(chuàng)新，這背后的主導(dǎo)都是“用戶思維”，即：為用戶提供優(yōu)品優(yōu)價(jià)的解決方案。“通過活動(dòng)和變革，解決用戶的痛點(diǎn)，才是企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn);Haotaitai好太太要做的，就是成為消費(fèi)者心中性價(jià)比兼優(yōu)的高端品牌。”宮培謙最后強(qiáng)調(diào)道。