2019年第一場(chǎng)勝仗 廚衛(wèi)電器經(jīng)銷(xiāo)商們?nèi)绾巍霸臁保?/h1>

發(fā)布時(shí)間：2019/1/11 9:04:51信息來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 人氣點(diǎn)擊：次 推薦等級(jí)

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　　市場(chǎng)銷(xiāo)售的開(kāi)門(mén)紅，這對(duì)于眾多廚衛(wèi)電器經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是最為期待的。特別是在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境下，如何贏得2019年家電市場(chǎng)的第一場(chǎng)勝仗?不只是關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)士氣的激勵(lì)和鼓舞，還關(guān)系到接下來(lái)3月、5月等一系列市場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的部署和連鎖反應(yīng)。

　　隨著元旦的到來(lái)，春節(jié)腳步的臨近，高達(dá)數(shù)億國(guó)人的思鄉(xiāng)、歸鄉(xiāng)潮再起，由此廚衛(wèi)電器市場(chǎng)也迎來(lái)了一輪“新增”和“換新”小高潮。對(duì)于眾多廚衛(wèi)電器經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，2019年市場(chǎng)首場(chǎng)勝仗最大的希望，就在于春節(jié)前后的市場(chǎng)搶奪和消費(fèi)引爆。

　　雖然，春節(jié)市場(chǎng)受到全國(guó)大范圍內(nèi)的放假，由此引發(fā)的物流配送等一系列因素的限制，在過(guò)去幾十年以來(lái)并非各大廚衛(wèi)電器商家搶奪和布局的重點(diǎn)。但是，在當(dāng)前廚衛(wèi)電器銷(xiāo)售線(xiàn)上、線(xiàn)下加速融合、協(xié)同作戰(zhàn)的背景下，以及物流配送和售后服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善的背景下，廚衛(wèi)電器在春節(jié)期間也開(kāi)始成為“饋贈(zèng)家人”的重要禮物。

　　其實(shí)，過(guò)去兩年來(lái)，以京東、天貓為代表的電商平臺(tái)，就利用自身的優(yōu)勢(shì)，在眾多連鎖賣(mài)場(chǎng)關(guān)門(mén)歇業(yè)，以及購(gòu)物人群返鄉(xiāng)流動(dòng)的背景下，利用“春節(jié)都不打烊”的概念，成功搶奪春節(jié)期間廚衛(wèi)電器市場(chǎng)的一小塊蛋糕。也引發(fā)不少?gòu)N衛(wèi)電器連鎖賣(mài)場(chǎng)隨后的跟進(jìn)，從而將春節(jié)市場(chǎng)促銷(xiāo)在廚衛(wèi)電器行業(yè)開(kāi)始逐步升溫。

　　對(duì)于分布在全國(guó)各地的廚衛(wèi)電器經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，其實(shí)過(guò)去10多年以來(lái)，就一直在布局并搶奪春節(jié)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)的小商機(jī)。但受限于廚衛(wèi)電器品類(lèi)單一、促銷(xiāo)手段和形式單一，從而出現(xiàn)了活動(dòng)效果一般化，投入產(chǎn)出比失衡等問(wèn)題。因此這幾年來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)于春節(jié)促銷(xiāo)市場(chǎng)的投入興致不高，從而慢慢讓電商、連鎖賣(mài)場(chǎng)搶去了一點(diǎn)點(diǎn)蛋糕。

　　其實(shí)在線(xiàn)上線(xiàn)下雙線(xiàn)融合的背景下，一些廚衛(wèi)電器經(jīng)銷(xiāo)商如今要么成為電商的加盟合伙人，要么成為連鎖賣(mài)場(chǎng)的云店，要么成為各個(gè)家電企業(yè)的品牌旗艦店，不只是擁有線(xiàn)下在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的人脈、信任，以及體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。還有線(xiàn)上產(chǎn)品線(xiàn)的豐富、促銷(xiāo)手段和引流手段的多樣化。

　　在大量城市返鄉(xiāng)潮的帶動(dòng)下，各個(gè)家電經(jīng)銷(xiāo)商商更應(yīng)該趁機(jī)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，利用熱鬧的集市、廟會(huì)、年貨大集等平臺(tái)，通過(guò)發(fā)揮當(dāng)?shù)厝祟^熟的特點(diǎn)，針對(duì)這些返鄉(xiāng)人員先發(fā)起一場(chǎng)場(chǎng)“海陸空”的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳陣勢(shì)：利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要路口的條幅、墻體廣告，利用當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的朋友圈廣告，再利用集市平臺(tái)，不斷造勢(shì)和借勢(shì)。

　　還需要借助線(xiàn)下的實(shí)體店，以及線(xiàn)上的微店、小程序網(wǎng)店，方便各種返鄉(xiāng)人員的實(shí)時(shí)、便捷選購(gòu)，從而提升成交的達(dá)成率和推廣活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，更重要的是，既要抓新增消費(fèi)需求，還要推動(dòng)存量用戶(hù)的更新?lián)Q代，要將重點(diǎn)放到兩類(lèi)產(chǎn)品上：一類(lèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品;另一類(lèi)高利潤(rùn)產(chǎn)品;不要簡(jiǎn)單追求低端產(chǎn)品的規(guī)�；�引爆。

　　相信，只要廚衛(wèi)電器經(jīng)銷(xiāo)商們敢于突破過(guò)去的傳統(tǒng)思維，不斷堅(jiān)持“別人走我們跑，別人跑我們奔跑，別人休息我們還在干”的韌性和斗志，就一定可以打贏這場(chǎng)春節(jié)消費(fèi)的小戰(zhàn)役。

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