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廚具品牌“家庭情感”營銷落地 需有產(chǎn)品作支撐

發(fā)布時間:2021/9/14 9:53:22信息來源:本站原創(chuàng) 人氣點擊: 推薦等級

  廚具市場競爭激烈,在產(chǎn)品同質(zhì)化大背景下,廚具企業(yè)要想取勝,就必須通過營銷手段的創(chuàng)新來為自身增加砝碼。廚具產(chǎn)品雖然不是“快消品”,但隨著更新頻率的加快,已從產(chǎn)品營銷時代走出來,像快消品一樣,走向了情感營銷。當前,已有不少廚具品牌打起了“家庭情感”牌,但要將其落到實處,就不能只玩概念,還需要有產(chǎn)品作支撐。

廚具品牌“家庭情感”營銷落地 需有產(chǎn)品作支撐

  家庭情感營銷落地不能只玩概念

  “家庭情感”營銷似乎是不少廚具品牌的營銷趨勢,這其中的關(guān)聯(lián)不難理解,畢竟廚具和家緊密聯(lián)系在一起,對家的情感很容易投射到家中使用的一物一件,因此不少品牌也正是抓住了這種消費心理,重點在“家庭情感”上用力。然而這也成為一個值得討論的現(xiàn)象,在如此多的品牌開始討論“幸福”、“生活”以及“家庭”時,消費者是否還會被打動。同時這些“情感”是不是成為了漂浮紙張和宣傳中的詞語,一個品牌“家庭情感”營銷需不需要落到實地,又該怎么做?

  “只有概念,沒有產(chǎn)品支持,其實這樣的營銷意義不大,目前很多家庭情感路線的營銷會有這樣的問題。”業(yè)內(nèi)人士這樣評價。在利用營銷成功吸引受眾吸引力之后,如何將之轉(zhuǎn)化為對品牌的理解與支持,關(guān)鍵還在于產(chǎn)品的品質(zhì)是否能對營銷的概念進行匹配。“如果你想打親情牌,那么對于父母來說廚具的價值是什么,對于孩子來說成長需要什么樣的產(chǎn)品,這些才是最初就該被認真考慮的。”

  喚起消費者與品牌的情感聯(lián)系

  廚具企業(yè)可著力突出個人對于家庭、對于過去和傳統(tǒng)的情感,喚起消費者與廚具品牌的情感聯(lián)系,使自己的品牌成為消費者生活中的重要元素。比如可口可樂公司的“小強”篇系列廣告,就表現(xiàn)除了一家三代人過節(jié)團圓的情形。比如功能沙發(fā)品牌芝華士在父親節(jié)當天,購滿一萬元產(chǎn)品的顧客可以直接獲贈一臺智能升降椅,一種較為適合老年人的功能沙發(fā),看起來只是一個普通的“滿額贈”的商場慣用的促銷方式,卻通過功能細節(jié)輕易的打動了消費者。

  如果產(chǎn)品上不能完全支撐家庭情感的概念,卻仍舊在大談特談這種理念,往往就透露出品牌產(chǎn)品定位的模糊。明確的針對性才是產(chǎn)品確立、營銷概念確立的前提,否則無法獲取目標受眾的訴求,因此也只能泛泛地去進行情感營銷,“品牌應該對生活有所理解,然后定位,這是品牌方需要想清楚的,不同的群體有共性,也有差異化,廚具其實是為這些共性和差異化定位的產(chǎn)品。”

  現(xiàn)如今,消費結(jié)構(gòu)的升級需要廚具企業(yè)從一般產(chǎn)品開發(fā)過渡到情感產(chǎn)品開發(fā),這是市場供求關(guān)系變化和競爭的必然結(jié)果,也是廚具企業(yè)市場營銷質(zhì)的飛躍。雖然給企業(yè)提出了更高的要求,使企業(yè)面臨更嚴峻的挑戰(zhàn),但卻為贏得顧客、贏得市場提供了有效手段。

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資訊編輯:良品樂購(m.meganblyth.com

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