早在數(shù)年前，經(jīng)濟學人智庫就在《亞洲女性網(wǎng)購調研報告》中把“女錢時代”、“女神消費”和“女權力量”當作女性消費力量的趨勢關鍵詞。

　　如果營銷季也有性別，那么3月一定是女性。隨著“她經(jīng)濟”的到來，三月女性大節(jié)成了所有品牌的兵家必爭之地。各行各業(yè)都為了爭奪女性消費者付出努力，家居行業(yè)亦然。不管是在線下家居賣場購物，還是在線上平臺網(wǎng)購，女性憑借審美時尚、精打細算，逐漸成為家居消費的決定性人物。在需求引導供給的理論下，針對女性消費心理的營銷策略層出不窮。

　　當所有人都意識到女性消費者的力量，并針對性地打出策略時，品牌們又站在了同一條起跑線上，這時候，就只有真正尊重并理解女性、洞察到女性壓力與現(xiàn)狀的品牌，才能贏得她們的心。三月，全屋定制領域的領導品牌志邦家居開啟了每年一度的品牌IP——男人下廚節(jié)，并再次獲得了可圈可點的成績。如何針對女性營銷，來看看他們是怎么做的。

　　男人下廚節(jié)——志邦家居持續(xù)四年賦能品牌節(jié)日IP

　　從2017年3月首次在業(yè)內提出“男人下廚節(jié)”活動開始，志邦家居已經(jīng)連續(xù)舉辦四屆品牌專屬節(jié)日。這個節(jié)日的初心是號召大家用下廚這一最具生活化儀式感的“小確幸”，致敬為家庭做出巨大貢獻的女性。今年，志邦家居從現(xiàn)實女性需求的價值理念出發(fā)，號召全社會一起致敬偉大女性。

　　近年來品牌與市場也已經(jīng)認同了這是“她經(jīng)濟”崛起的時代。但這并不意味著女性地位就得到了提高和肯定，甚至在許多以女性為目標的營銷廣告中，不和諧的刻板印象還是隨處可見。不久前，一句“不用香水的女性是沒有未來的”激怒了無數(shù)女性——我們不需要你們來定義。真正想要做好女性營銷，“尊重”兩個字是最基礎也是最重要的。不必刻意討好女性消費者，真正從女性視角和立場出發(fā)，做該做的事，才能算得上是”懂她”。

　　即使已經(jīng)2020年，“男主外女主內”、“家務活就該女性做”的刻板印象仍然四處可見，《82年生金智英》里，女主角金智英曾經(jīng)質問丈夫：為什么是“幫我”帶孩子，這孩子難道不也是你生的嗎?家務活由家人一起分攤，這件理應做到卻沒能實現(xiàn)的小事，在志邦品牌一次次孜孜不倦的溫故知新下，逐漸被更多人接受，成為一件自然而然的事。志邦家居男人下廚節(jié)尊重女性的內核，也潛移默化地影響著更多人。

　　獨特視角——聚焦疫情之下的女性力量

　　今年，志邦家居以一支特別的TVC拉開了本次男人下廚節(jié)的序幕：

　　短片結合當前疫情背景，講述了由真實案例改編的，幾位不同女性的故事：挺身而出，每天騎行30公里，送新鮮餃子給醫(yī)護人員的民宿老板;為了兒子，七天七夜苦苦守候的83歲偉大母親;義無反顧，將秀發(fā)連同親情一起暫時割舍的醫(yī)護人員。在一幕幕平凡的場景中，聚焦這幾位女性在宏大敘事背景下面臨的掙扎與痛苦，記錄了她們是如何依靠強大的內心克服、堅持下來。品牌用溫情向大眾傳達了現(xiàn)代社會中不可或缺的女性力量，以及社會中愛的重要性。

　　記錄并歌頌女性的付出，顯然比單純的贊美更加落在實處，也更加打動人。從白衣戰(zhàn)士到慈愛母親，每個崗位上的女性都是在守護我們的正常生活。而社會上有更多這樣平凡又偉大的女性，值得我們歌頌，值得我們尊重。志邦家居從獨特視角，見微知著——洞見女性力量，傳遞品牌溫度，也幫助消費者和品牌之間達成深度的價值認同和文化認同。

　　渠道共振——打破圈層壁壘傳遞品牌心智

　　連續(xù)舉辦四年#男人下廚節(jié)#，志邦家居可謂將對女性的愛與尊重演繹得淋漓盡致。

　　這一次的活動，在不同社交媒體層面，志邦品牌基于各大媒體自身的傳播特色，落地最為合適的內容，來呼應本次campaign的大主題，多平臺全方位向女性致敬與表白：

　　(1)全民+藍V聯(lián)動，跨界跨圈致敬女性為愛發(fā)聲

　　在國民社交陣地微博，志邦官微開啟#愛的表達式#、#男人下廚節(jié)#話題，以接地氣又溫暖的話題，引起全民討論，同時跨界聯(lián)動各大企業(yè)藍V攜手號召更多人打破女性就該承擔家務的刻板印象，呼吁更多人主動分擔家務，減輕女性負擔;醞釀產(chǎn)生醇萃，超級話題產(chǎn)生超級效應，除了藍V，網(wǎng)友們積極參與致敬偉大女性主題活動，為品牌主動生產(chǎn)了優(yōu)質UGC內容，成為微博陣地的又一亮點。截止目前，兩個微博話題的瀏覽量近2億，討論超10萬。

　　在微信生態(tài)圈，志邦合作頭部母嬰KOL粥悅悅，通過漫畫形式引起讀者共鳴，暖心視頻的感人事跡以漫畫傳播的形式記錄下來 ，打破圈層壁壘和渠道限制，再次傳遞出志邦的核心理念，引發(fā)線上傳播熱議。

　　(2)從參與到分享，曬出自信笑對未來

　　志邦家居還結合戴口罩這一熱點，推出暖心H5，鼓勵用戶參與活動，生成各種暖心的佩戴口罩的照片，傳遞微笑帶來的自信力，用戶自發(fā)傳播，擴大正能量的社會效應，也讓受眾在有趣的互動中加強對志邦家居的記憶。

　　(3)短視頻記錄為愛下廚瞬間，助力詮釋品牌深度

　　志邦也是率先在抖音發(fā)起挑戰(zhàn)賽的家居品牌之一。作為相對傳統(tǒng)的行業(yè)，當前許多家居品牌依然沉浸于硬廣的傳播思路中，但志邦卻在品牌年輕化進程中，意識到新媒體平臺上與用戶互動的重要性。從2018年志邦就開始發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽，實現(xiàn)高熱度高曝光，抖音對圈層的凝聚作用，顯然更能吸引到廣泛、有效的意向客戶乃至理念擁躉，再將用戶流量順勢引到春季促銷活動中，打通新媒體渠道，輸出UGC，擴大受眾面，形成營銷的立體化合圍。

　　行業(yè)深耕——志邦家居持續(xù)實現(xiàn)對家的美好想象

　　縱觀志邦家居的#男人下廚節(jié)#活動，背后是絕妙的精神內核，嚴謹?shù)闹骶�邏輯推演，還有獨具匠心的場景設計——只有當品牌理解女性消費者內心真正的訴求時，才能找到正確的發(fā)聲角度，也才能引起女性的情感共鳴。

　　作為深耕全屋定制的專業(yè)品牌，志邦家居自創(chuàng)立以來，一直致力于全屋家居的專研設計、開發(fā)、生產(chǎn)制作和銷售，旨在幫助提高消費者生活品質，實現(xiàn)人們對家的美好想象。這次的男人下廚節(jié)，不僅是志邦家居一直以來的年度專屬活動，也是品牌尊重女性，領會家庭和諧內核的表現(xiàn)。

　　希望未來，不再有品牌打出“女性要更美”、“女性該怎樣”的名號，而是真正去尊重女性，并在平權道路上做出力所能及的努力——說一萬句尊重女性，不如為她們下一次廚。相信我，她們都會懂。