武漢疫情，其實(shí)正在考驗(yàn)著每一位經(jīng)銷商!

　　從在疫情中的表現(xiàn)，可以看到有的廚電經(jīng)銷商亂了陣腳，有的廚電經(jīng)銷商不知所措，也有的廚電經(jīng)銷商在遭遇危機(jī)中自救。復(fù)工之后，什么樣的廚電經(jīng)銷商可能會(huì)被淘汰?什么樣的廚電經(jīng)銷商更有前途?

　　九種即將被淘汰的廚電經(jīng)銷商

　　1、靠廠家支持型

　　疫情發(fā)生之后，有一部經(jīng)銷商把所有的希望都寄托于廠家的，希望通過廠家的政策去彌補(bǔ)損失，這類只會(huì)坐等靠的經(jīng)銷商還有一個(gè)常見口頭禪是，廠家給政策支持我就進(jìn)貨，不給政策支持我就不進(jìn)貨。廠家給費(fèi)用支持我就做活動(dòng)，不支持我就不做活動(dòng)。廠家給補(bǔ)貼發(fā)工資我就多招銷售人員，不給補(bǔ)貼我就不招。廠家給外拓補(bǔ)貼我就多跑動(dòng)，不給支持我就跑不動(dòng)。“廠家支持”是他的關(guān)鍵詞。

　　2、甩手掌柜型

　　諸事不管的甩手掌柜。因?yàn)樽鼋?jīng)銷商賺了點(diǎn)錢，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場情況怎么樣都無所謂。等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢時(shí)，市場已經(jīng)無可救藥。

　　3、天上掉餡餅型

　　從上到下的人員整天坐在店里像白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣掉一些產(chǎn)品就沾沾自喜，整天對(duì)著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著某一天品牌名氣大了，出個(gè)完美產(chǎn)品，自己也可以賺到錢。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。

　　4、埋怨沒市場型

　　疫情期間很多經(jīng)銷商都抱怨沒有市場，貨在倉庫賣不出去，在他的嘴里經(jīng)常說一句話就是，現(xiàn)在市場不好啊，沒人出門呀，今天下雨沒有人啊，晚上人少?zèng)]有用啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言詞匯信號(hào)。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

　　5、拖拉慢吞吞型

　　做任何事情都是慢3拍子，鋪個(gè)貨需要幾個(gè)月時(shí)間，商量個(gè)事情要10來個(gè)人，計(jì)劃一延再延，活動(dòng)遲遲不做，人員總是招不到，自以為是在仔細(xì)的考察市場，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢。

　　6、重心易偏離型

　　總是在尋找新歡，追尋新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場做不好絕對(duì)不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做一件事就是重新選個(gè)品牌來做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)資源的事情。

　　7、光說不練型

　　這類經(jīng)銷商特別能說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是執(zhí)行起來的真的不多，即使是行動(dòng)了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的滔滔不絕。

　　8、超低價(jià)情緒型

　　很多是通過雜牌，低端品牌歷練出來的，他們對(duì)價(jià)格的敏感度高于所有人，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒�的腦海里只有便宜的才是好買的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那么我們把產(chǎn)品定價(jià)為28元和定價(jià)為16元，那個(gè)的利潤更可觀?

　　9、思路混亂型

　　其實(shí)他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來回來實(shí)踐，過程中也不需要和其他人協(xié)商。一個(gè)人埋頭苦干。他更需要的是知識(shí)和更多的人溝通，從而真正了解顧客的需求。