廚房電器小品牌，現(xiàn)在正面臨一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：

　　廚房電器行業(yè)的大品牌，每年都會(huì)不斷開出更多網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國(guó)更多城市，不斷擴(kuò)大自身品牌傳播度及影響力。并且現(xiàn)在大家都在提倡品牌“下沉”，這也讓很多三四線城市的本地品牌迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)。

　　另外，無(wú)論是在品牌宣傳方面，還是在供應(yīng)鏈體系建設(shè)方面，小品牌都趕不上大品牌。那么，對(duì)于廚房電器小品牌來(lái)說(shuō)，突破口到底在哪里?

　　其實(shí)，廚房電器小品牌在行業(yè)大品牌的沖擊下，仍然可以充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以點(diǎn)破面，在本地市場(chǎng)占領(lǐng)高地。

　　大品牌的優(yōu)勢(shì)，在于它們有非常強(qiáng)大的影響力及知名度，消費(fèi)者對(duì)于這些品牌已經(jīng)形成一定認(rèn)知，這就能為大品牌帶來(lái)一些主動(dòng)流量。

　　但同時(shí)，中小品牌也有自己的優(yōu)勢(shì)。只要能在本地市場(chǎng)建立完善的體系，形成足夠大的知名度，也一樣可以對(duì)抗大品牌的沖擊。

　　在這里，給廚房電器小品牌5點(diǎn)建議：

　　01

　　填補(bǔ)短板，做大優(yōu)勢(shì)

　　首先，作為小品牌，需要先評(píng)估我們與大品牌之間的差距與優(yōu)勢(shì)，填補(bǔ)短板，做大優(yōu)勢(shì)。

　　當(dāng)然，很多時(shí)候短板很難短時(shí)間內(nèi)補(bǔ)上，所以我們最好先從當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的需求出發(fā)，研究他們的痛點(diǎn)，想辦法做出真正契合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，以此來(lái)放大自身優(yōu)勢(shì)。

　　因?yàn)楸就恋膹N房電器品牌，其創(chuàng)始人一般也會(huì)生活在這個(gè)城市，在長(zhǎng)期的生活中，他們基本都會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐纳�活�?xí)俗、民風(fēng)、消費(fèi)心理有一個(gè)更深刻的洞察。

　　營(yíng)銷，講究的就是對(duì)用戶需求的洞察及把握，如果能做到這點(diǎn)，那么跑贏大品牌，還是有很大機(jī)會(huì)的。

　　02

　　維護(hù)好自己的護(hù)城河

　　眾所周知，一個(gè)企業(yè)的護(hù)城河，可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)的命脈。

　　對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō)，可以在大品牌覆蓋率不高的區(qū)域，集中力量進(jìn)行投入，建立多渠道的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營(yíng)好自己所覆蓋的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)較為完善的營(yíng)銷體系。

　　這就是你的護(hù)城河，相當(dāng)于你在某個(gè)地方挖起了深深的戰(zhàn)壕與護(hù)城河，同時(shí)又修了極高的城墻，各個(gè)方面都有你的人，即使是大品牌在本地招了經(jīng)銷商，要想攻進(jìn)來(lái)，也不是一件容易的事情。

　　在各大品牌“廣撒網(wǎng)、廣布局”的今天，小品牌要做的就是充分利用自己對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域及人群的了解，快速打造自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，完善供應(yīng)鏈，這樣就能在本地市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

　　03

　　充分利用本地優(yōu)勢(shì)

　　區(qū)域品牌的工廠與總部往往就在本地，產(chǎn)品交付、服務(wù)響應(yīng)可以更快對(duì)接。短平快恰恰是廚房電器行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，全國(guó)性品牌難以做到。

　　可以從產(chǎn)品交付、服務(wù)的效率、售后服務(wù)質(zhì)量、本地圈層的口碑入手，突出自身的優(yōu)勢(shì)。

　　調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有一定比例的買家，對(duì)產(chǎn)品交付的速度要求非常高，他們?cè)谫I家具時(shí)，并沒(méi)有預(yù)留很長(zhǎng)的時(shí)間，往往是過(guò)幾天就需要了，才跑到門店去選購(gòu)。

　　如果是大品牌的門店，他們要返到工廠去做，加上排隊(duì)生產(chǎn)、物流的時(shí)間，沒(méi)有1個(gè)月可能交不了貨。

　　但本地廠家就不一樣了，估計(jì)半個(gè)月內(nèi)就能到貨。有些可能一周就做出來(lái)了。快速的交付，會(huì)吸引不少人。

　　04

　　聚集資源，單點(diǎn)爆破

　　資源聚焦，在本區(qū)域內(nèi)集中人力物力爆破，加強(qiáng)營(yíng)銷力度，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與快速周到的服務(wù)。

　　比如產(chǎn)品交付能不能更快一點(diǎn);服務(wù)響應(yīng)能不能更周到一些;營(yíng)銷方面能不能做得更深一些，能不能構(gòu)筑起抵御入侵者的長(zhǎng)城。

　　另外，資源的聚集，也可以表現(xiàn)在區(qū)域方面。

　　假如以小品牌現(xiàn)在所擁有的資源無(wú)法涵蓋整個(gè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，那么就可以先從自己門店周邊的核心區(qū)域入手，在小范圍內(nèi)打響知名度及美譽(yù)度，通過(guò)良好的口碑形成用戶自傳播效應(yīng)，不斷擴(kuò)大影響范圍。

　　這樣一來(lái)，不僅可以使資源得到合理利用，同時(shí)也能為后期的擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為品牌積蓄足夠的勢(shì)能。

　　05

　　深挖本地客戶特色需求

　　產(chǎn)品的本地化設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，這個(gè)主要是根據(jù)本地居民的需求，比如一些特定的生活習(xí)慣、本地文化元素等，都能夠影響到消費(fèi)者的購(gòu)買。

　　但全國(guó)性的品牌要做到這點(diǎn)，就比較難，他是放到全國(guó)范圍內(nèi)去考慮消費(fèi)需求，會(huì)考慮到流行元素、時(shí)尚潮流等，但很難兼顧每個(gè)地方消費(fèi)者的愛(ài)好。

　　經(jīng)銷商在做營(yíng)銷時(shí)，也可以利用好到這點(diǎn)，比如根據(jù)自身輻射的消費(fèi)群體，跟廠家商量生產(chǎn)更匹配需求的產(chǎn)品，跟中小廠家能協(xié)商，跟大廠家估計(jì)很難商量。在營(yíng)銷上也可以考慮本地人喜歡哪種套路。

　　從現(xiàn)實(shí)情況看，有很多非常牛的區(qū)域廚房電器品牌，無(wú)論是廠家，還是經(jīng)銷商，生意都有做得非常好的，我們要做的就是，多向他們學(xué)習(xí)。

　　非常重要的是，我們?cè)谒枷肷弦�有不怕打硬仗的�?zhǔn)備，別總拿品牌大小給自己的業(yè)績(jī)找借口。如果借口一多，剛開始就畏戰(zhàn)，你想做好的可能性幾乎沒(méi)有。