那么，怎樣的窗簾經銷商會出現不盈利的情況，又該如何改善，才能在2017年出現轉機呢?對此，記者采訪到窗簾十大品牌歐式鏗固窗簾蔡總，了解詳情。

　　“在新時代，消費者的觀念不斷在變化，不管是商家還是企業(yè)，如果還是運用傳統(tǒng)思維運營，難以與社會接軌�？偨Y起來，窗簾商家不盈利主要有三大方面的原因。”鏗固窗簾蔡總分析。

　　第一：傳統(tǒng)的運營思維，缺乏創(chuàng)新

　　首先，傳統(tǒng)的出售形式下，大部分商家都是在店里等消費者自己找上門，但實際上這種傳統(tǒng)的推廣方式，在家居行業(yè)現已難以支撐。應該多走出去，主動觸摸消費者。其次，很多傳統(tǒng)店面里，還停留在“夫妻店”的形式，人手不足。可以說，任何工作，單打獨斗的時代已然過去，要運營好一個窗簾店面，需要有導購、裝置團隊、售后人員等，團隊運作才能取得好的效果。

　　對此，為窗簾經銷商培養(yǎng)店面運營、管理等相關的人才。企業(yè)專門成立一支服務團隊，對加盟商進行一對一專人跟進店面銷售業(yè)務，及時幫助經銷商發(fā)現問題，解決問題。加盟前，會有專門人員對經銷商進行運營技巧及先進運營理念等，讓經銷商別掉隊。

　　第二：周轉資金不夠，長期運營成難題

　　不可否認，目前窗簾市場上存在不少窗簾廠家坑加盟商的情況，為了更快的打入市場，拓寬自身的銷售網點，這些廠家只追求經銷商的數量，而不對經銷商自身條件進行考量，常常讓很多無雄厚資金、無專業(yè)店面形象、無拓寬才干的“無產”加盟商加入。因為經濟實力有限，這些加盟商自身處于下風，再加上企業(yè)后期不給予扶持，不能與本地別的品牌競賽。當加盟商賺不到錢時，只好另尋他主，加盟別的品牌，并且把職責歸結于原品牌弱、支撐少。

　　對此，出現這種情況，其實企業(yè)和商家都有一定的責任。加盟前對經銷商自身條件進行一定的考量很有必要，包括經銷商意向開店區(qū)域、自身資金條件、店面大小等。為了避免經銷商后期運營虧損的情況，廠家在幫助經銷商選址時候就對周邊消費者消費能力、消費觀、人流量、交通環(huán)境等基本環(huán)境進行深度考察，如果該區(qū)域已經有鏗固窗簾加盟商，企業(yè)有相關區(qū)域保護政策，不予在周邊再另開店。此外，鏗固窗簾對經銷商還有一系列的加盟優(yōu)惠政策，包括免加盟費用，多重返利等，減輕經銷商后期運營壓力。

　　第三:缺乏主觀能動性，把期望全寄予廠家

　　有些窗簾經銷商，在與廠家的協(xié)作過程中，缺乏主觀能動性，不考慮自己該承當的職責，而把一切期望都寄予在廠家身上，包括支撐、廣告、裝飾、裝置、運費等，但凡要花錢的工作，都期望廠家出，缺少全局觀念。不可否認，廠家有扶持經銷商的責任，但經銷商店面想要長遠發(fā)展，少不了主動去接觸當地市場。

　　作為窗簾加盟商，有必要主動去了解本地人群對窗簾的需求，積極向企業(yè)反饋市場情況，企業(yè)及時調整策略，雙方配合才能達到共贏。像鏗固窗簾通過了解市場需求，主打歐式窗簾，是年輕時尚都市白領人群的主要選擇，明確市場定位，經銷商工作更容易展開。

　　據悉，因為運營得當，鏗固窗簾經銷商除了完成企業(yè)規(guī)定的銷售額外，大部分經銷商還超出了30%以上，發(fā)展勢頭強勁。目前，鏗固窗簾市場不斷擴大，截至日前，2016年企業(yè)新增近百家體驗店，不斷擴充勢力。為滿足市場需求，企業(yè)硬件也不斷加強，更新設備、引進新技術、擴充廠房規(guī)模等，從多方面助力經銷商的發(fā)展。

　　窗簾經銷商想在2017年有更大的突破，除了認清自身是否存在這些問題影響了店面盈利外，還要主動與市場及企業(yè)接觸，增強信息交流，跟緊企業(yè)發(fā)展步伐，避免出現經銷商單打獨斗的情況。