2021年是中國共產(chǎn)黨成立100周年，是“十四五”規(guī)劃的開局之年，也是中國照明工業(yè)的百年誕辰，值“兩個一百年”奮斗目標銜接的關(guān)鍵之年。這一年里，古鎮(zhèn)燈飾傳媒依舊傳播行業(yè)正能量，評選出全國十強服務(wù)商、年度十大品牌，舉辦各省縣級100強經(jīng)銷商評選活動，讓身處光明行業(yè)的他們，奮勇前行，照亮行業(yè)。

　　2021年，全國各地光明使者交出了怎樣的答卷?為了讓讀者對整體市場有個全面的認知，《古鎮(zhèn)燈飾》特別開展市場調(diào)研，對2021年整個燈飾行業(yè)的表現(xiàn)進行綜合盤點，本期聚焦湖南長沙。

　　01 市場概況

　　燈飾照明商戶普遍兼售電工類產(chǎn)品

　　在湖南長沙，燈具商鋪主要分布在三湘南湖大市場、高橋建材市場、紅星燈世界、郁金香家居建材市場，大漢建材市場、東岸建材市場、大漢金橋建材城、灣田國際建材城、喜盈門家居建材廣場等綜合型市場，數(shù)量約400多家。

　　其中，三湘南湖大市場、南湖燈飾城、海威大廈、南湖燈世界、南湖家居燈飾廣場、南湖精品燈飾廣場等幾大賣場是湖南省的燈飾批發(fā)、零售集散地，商戶分布集中。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，上述賣場的燈飾照明類商戶共計360多家，占長沙所有燈飾照明商戶的90%以上，而專業(yè)經(jīng)營電工產(chǎn)品的商戶占比則不到10%�；�本上，所有燈飾照明商家都會同步銷售電工類產(chǎn)品，專門銷售光源類產(chǎn)品的商家僅有40多戶。

　　相比往年，2021年轉(zhuǎn)型無主燈的商家較多，僅是新增無主燈專區(qū)的店鋪即占比達30%-40%，無主燈產(chǎn)品和鋁材銷量漸漲。與此同時，智能照明產(chǎn)品逐漸出現(xiàn)在燈飾店內(nèi)，智能專賣店開始冒尖。

　　02 賣場表現(xiàn)

　　多家照明品牌展廳朝智能轉(zhuǎn)型升級

　　具體來看，在2021年，紅星燈世界約有21家燈飾商戶，專門經(jīng)營光源電工商戶的僅1家，總體數(shù)量變化不大。在2021年，紅星燈世界進駐了多家軟裝類經(jīng)營戶，但店鋪空置率仍較高。

　　2021年，位于大漢金橋建材城內(nèi)的大漢金橋軟裝燈飾城有12家燈飾照明商戶。值得一提的是，該賣場的知簡智家展廳有1萬多平方米，品牌展區(qū)30多個，成為湖南省最大的燈飾賣場。此外，該賣場大部分商戶都已在店鋪中開設(shè)無主燈專區(qū)，迎合當下的市場需求。

　　從三湘南湖大市場的燈飾區(qū)域整體來看，2021年的商鋪流轉(zhuǎn)率比往年高出近20%-30%，但基本上是原燈飾商戶在經(jīng)營位置或產(chǎn)品上的調(diào)整和轉(zhuǎn)型，在賣場內(nèi)開設(shè)店鋪的照明新人寥寥無幾。

　　而在南湖家居燈飾廣場中，老伙計照明(公牛開關(guān)照明長沙代理商)、科瑞照明湖南總代理、南湖燈飾城三瀛路燈、嘉美照明、湖南靚度運營中心等品牌商鋪都分別進行了擴張。

　　2021年，歐亞達家居建材廣場新設(shè)歐瑞博全宅智能體驗館;南湖燈飾城增添了迎科照明、給亮照明、國陽照明、卓爾信智能消防、雷士工程照明、松下開關(guān)插座等品牌展廳;南湖燈飾城三雄極光總代理的照明展廳全面轉(zhuǎn)型為智能家居體驗館。

　　此外，南湖精品燈飾廣場的Arcmooi智能影音柔光美學館全面轉(zhuǎn)型，寶迪照明體驗館、振輝照明、歐普照明旗艦店、飛利浦照明、明一亮化等展廳也進行了裝修升級。2021年底，賣場就已有經(jīng)銷商簽約，并計劃擴展面積，但他們大多選擇在2022年開年后再進行裝修�？傮w上看，南湖市場的租金不高，市場內(nèi)合租運營的情況較少。

　　總體上看，南湖燈飾城片區(qū)的幾個主體賣場在2021年的總體經(jīng)營略有下滑，主要是受疫情和市場所影響。對此，市場方在去年下半年實現(xiàn)減租，減租比例約8-12%不等，旨在為商戶分憂解難，共克時艱。

　　03 活動盛況

　　線上線下齊發(fā)力，多元活動賦能經(jīng)銷

　　在品牌宣傳方面，三湘南湖市場在2021年3月份針對商戶舉行了“誠信鑄品質(zhì) ‘犇’騰贏未來”315誠信頒獎活動;去年下半年，賣場還聯(lián)動各企事業(yè)單位舉行了團購活動。線上平臺方面，賣場在各季度都策劃了線上主題活動，為市場商戶引流、吸粉的同時，通過利用抖音、快手直播等新媒體，促進消費潛力升級，催生新業(yè)態(tài)。

　　2021年，南湖燈世界投資拍攝了市場官方宣傳片，并開通了公眾號、抖音、今日頭條、小紅書等多平臺上開設(shè)官方賬號，借助線上引流，擴大市場影響力。線下，賣場與湖南廣電合作，落地多項“引爆小區(qū)”活動。

　　2021年5月，大漢金橋五周年慶典在大漢金橋家居建材城隆重舉行，同時，市場方還策劃并成功舉辦了2021第二屆中國(長沙)家居建材博覽會暨“歡購望城，相約直播”國家級望城經(jīng)開區(qū)市場群第四屆歡購節(jié)，并將以此為契機，打造長沙當?shù)氐募揖咏ú馁徫锕?jié)。

　　企業(yè)方面，歐普照明舉辦了“歐普照明工廠購(長沙站)”，現(xiàn)場近1500個訂單，客單值在4000-10000元不等。其中，歐普全案照明，即無主燈產(chǎn)品市場需求旺盛，基本實現(xiàn)成倍增長�；顒又�，有1元的開關(guān)秒殺、上千元的花燈套餐，還有28800元的客餐廳蜂窩大板等各類套餐琳瑯滿目，滿足家裝照明不同層級的消費需求。

　　2021年11月30日，三雄極光湖南運營中心——啟彩照明舉辦了2021年湖南省經(jīng)銷商智能產(chǎn)品交流培訓會議，全省60多位客戶參加。在為期5天的專業(yè)燈光培訓中，經(jīng)銷家人體驗了10多個不同氛圍的智能燈光場景。

　　智能照明，未來已來。三雄極光的部分湖南經(jīng)銷商已準備布局智能照明專區(qū)或?qū)Ｙu店建設(shè)，而該培訓活動正對經(jīng)銷商未來的事業(yè)發(fā)展起到了促進作用。

　　2021年，雷士照明通過經(jīng)銷商邀約消費者的方式，在湖南運營中心舉辦了雷士照明工廠購活動。

　　04 經(jīng)銷商聲音

　　無主燈及智能照明成經(jīng)銷商發(fā)展新動力

　　2021年的燈飾照明行業(yè)，智能照明、健康照明、無主燈等品類發(fā)展如火如荼，引得產(chǎn)業(yè)鏈上中下游各廠商都紛紛加大投入。在終端市場，許多快速切換至新賽道，且具備高專業(yè)度，以及細致服務(wù)的燈飾照明經(jīng)銷商都迎來了新一輪的行業(yè)發(fā)展紅利，實力不容小覷。

　　為聆聽湖南照明市場的一線之聲，本次走訪調(diào)研中，筆者采訪了三雄極光湖南運營中心總經(jīng)理、長沙啟彩照明電器有限公司總經(jīng)理袁朝雄，湖南湘盟燈飾總經(jīng)理黃光輝，湖南三瀛路燈集團總經(jīng)理彭季平，長沙八百里燈飾總經(jīng)理童剛等優(yōu)秀經(jīng)銷商。

　　據(jù)悉，三雄極光湖南運營中心主攻工程照明產(chǎn)品，渠道布局已下沉至縣城。袁朝雄表示，整體上看，運營中心在去年的渠道網(wǎng)點數(shù)量沒有增加，主要以與地產(chǎn)商合作的方式經(jīng)營。品牌宣傳方面，以常規(guī)的店招、活動物料、展板展柜支持等為主，下一步將計劃與設(shè)計師深入對接。

　　此外，在2021年年底，啟彩照明700多平方米的智能體驗展廳已成功落地，在2022年，公司將在這一板塊重點發(fā)力。目前，公司正引導經(jīng)銷商向無主燈設(shè)計方向和智能照明兩個方向發(fā)展。

　　除了傳統(tǒng)的批發(fā)零售工程業(yè)務(wù)外，啟彩照明還開發(fā)了智能家居板塊以及景觀亮化工程業(yè)務(wù)，現(xiàn)已有獨立的團隊分別運作，并具備城市道路亮化的施工資質(zhì)，在2022年將開啟全方位發(fā)展。

　　據(jù)悉，湖南湘盟燈飾代理了極美照明、永怡御風、欣中式多個品牌，主攻燈飾批發(fā)渠道�？偨�(jīng)理黃光輝表示，在2021年，湘盟燈飾的整體銷量實現(xiàn)平穩(wěn)增長，受當下流行趨勢影響，無主燈產(chǎn)品表現(xiàn)突出。未來，無主燈產(chǎn)品會逐步標準化，而消費者對產(chǎn)品將愈加了解，消費觀念趨向理性。

　　另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)和智能的發(fā)展，新材料成本將逐步降低，加之受終端消費者需求影響，智能照明會更加簡單實用，產(chǎn)品成本進一步下降會越來越低，加速向市場普及。

　　從事燈桿銷售行業(yè)19年，彭季平創(chuàng)建了自有品牌——三瀛路燈，生產(chǎn)智慧路燈、太陽能路燈、庭院燈、景觀燈等多類型產(chǎn)品。目前，公司以全國批發(fā)業(yè)務(wù)為主，并涉及了外貿(mào)、零售、工程等多個渠道。目前，三瀛路燈在國內(nèi)已發(fā)展了十多家經(jīng)銷/分銷商，并在多個省份設(shè)立了分銷網(wǎng)點，產(chǎn)品遠銷至馬爾代夫。

　　自5年前開始接觸智慧燈桿，彭季平對這一行業(yè)新品極為關(guān)注。他深知，對于經(jīng)銷商和施工團隊來說，傳統(tǒng)的路燈施工復雜，售后難度大，而智慧路燈安裝方便，維護簡單，還具有高效節(jié)能、智慧管理多種功能，是國家極力倡導和推廣的公共基礎(chǔ)設(shè)施。

　　彭季平認為，隨著城鎮(zhèn)化進程加速推進，智慧路燈行業(yè)將迎來持續(xù)增長紅利時期。近兩年，三瀛路燈智慧燈桿的銷量翻了幾番，鄉(xiāng)村振興的發(fā)展紅利也讓智慧路燈成為當下的行業(yè)“新寵”。

　　長沙八百里燈飾總經(jīng)理童剛坦言，在產(chǎn)品方面，商照板塊的整體銷量有所提升，但渠道方面，除了一線品牌外，2021年經(jīng)營流通批發(fā)的其他品牌代理商基本都過得不太好。

　　2022年，童剛依然看好商照流通板塊，并考慮往這一板塊轉(zhuǎn)型。伴隨一線品牌的市場話語權(quán)越來越強，二三線品牌會逐步衰減，而雜牌則會走向沒落。因此，長沙八百里燈飾要做的就是與強勢品牌聯(lián)合。