誠實互信是五金企業(yè)和經(jīng)銷商合作、實現(xiàn)共贏的基礎，當前，五金市場競爭日益激烈，企業(yè)與經(jīng)銷商作為利益共同體，雙方必須本著誠實互信的原則，企業(yè)忽悠經(jīng)銷商獲取加盟費，是一種短視缺乏責任的行為，會導致經(jīng)銷商團隊的不穩(wěn)定。且企業(yè)應善讓利，讓經(jīng)銷商能看到合作“錢景” 。

　　企業(yè)與經(jīng)銷商之間容易產(chǎn)生分歧

　　伴隨新城鎮(zhèn)化進程的加快，龐大的人口基數(shù)轉化成市場剛需，于是五金經(jīng)銷商遍布全國各地。眾多的經(jīng)銷商意味著加盟模式的盛行，也意味著品牌五金將要承擔更多的市場風險。一般說來，品牌做得好壞，得看經(jīng)銷商，一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商將會為品牌開疆拓土，反之亦然。

　　雖說經(jīng)銷商對五金品牌的發(fā)展，有著不可替代的作用。可隨市場規(guī)模的擴大，愈多經(jīng)銷商因“利”，易與品牌產(chǎn)生分歧。隨著五金概念的普及，從事五金行業(yè)的廠商越來越多，不少經(jīng)銷商為攫取更多利潤，一方面借品牌之名做活動弄促銷，另一方面又乘機飛單，造成了品牌資源的市場流失。

　　維護經(jīng)銷商是品牌建設重心之一

　　“品牌與經(jīng)銷商是矛盾的共合體”，維護經(jīng)銷商雖是品牌建設重心之一，同時也是與經(jīng)銷商斗智斗勇的過程。“致經(jīng)銷商的一封家信”，往往是品牌五金喜歡做的事情，期望過溝通方式緩解與經(jīng)銷商的分歧。其實，在“一切向錢看”的商品經(jīng)濟市場中，與經(jīng)銷商保持再好的溝通也沒用，一份訂單就足以撕裂這份“和諧”。

　　曾有人說，越簡單的道理才是真理。如何維護與經(jīng)銷商的關系，五金需要做得其實很簡單：讓利。只有讓經(jīng)銷商看到了發(fā)展“錢景”，經(jīng)銷商才會有動力，才會成為品牌機器上的一顆齒輪。同理，越簡單的道理反而易被忽視。面對經(jīng)銷商的質疑聲，不少品牌不去考慮解決而是想著如何捂蓋子，結果，“不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中死亡”。

　　不管是順市，還是逆市，五金企業(yè)都不能忽略掉經(jīng)銷商的功勞，只有加緊彼此間的聯(lián)系，才能走向更高的。