在當(dāng)下的五金市場(chǎng)，產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)或者經(jīng)銷商而言，都是發(fā)展的“靈魂”關(guān)鍵，而對(duì)于經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品作為利潤(rùn)的主要來(lái)源點(diǎn)，經(jīng)銷商要格外注重產(chǎn)品管理等方面的，那么，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的情況下，五金經(jīng)銷商對(duì)于產(chǎn)品應(yīng)該如何做到有效管理呢?

　　產(chǎn)品庫(kù)存管理需完善

　　產(chǎn)品庫(kù)存，我們可以采用目前快速消費(fèi)品領(lǐng)域常用的1.5倍安全庫(kù)存法則，保持產(chǎn)品合理庫(kù)存量，避免缺貨、斷貨而帶來(lái)的損失，同時(shí)，也規(guī)避由于庫(kù)存量太大，或者壓貨過(guò)多，而造成資金積壓，或者資金周轉(zhuǎn)停滯，而帶來(lái)一些不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

　　在這里，筆者需要給五金經(jīng)銷商朋友提醒的是，不要為了貪圖廠家的一些富有誘惑力的政策，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己的實(shí)際消化能力，最后造成產(chǎn)品頂期、臨期甚至過(guò)期，無(wú)論是自己出錢處理還是讓廠家“出血”,都是一件比較棘手，又是雙虧，弄不好會(huì)翻臉甚至分道揚(yáng)鑣。

　　而存貨周轉(zhuǎn)，就是終端巡訪人員在理貨時(shí)，及時(shí)把下游渠道倉(cāng)庫(kù)里的產(chǎn)品運(yùn)用先進(jìn)先出的原則，及時(shí)擺到貨架上，以方便顧客選購(gòu)，這是經(jīng)銷商要在制定終端巡訪標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)中需要予以重點(diǎn)明確和要求的一項(xiàng)工作內(nèi)容。

　　五金經(jīng)銷商要定期進(jìn)行考核淘汰

　　五金經(jīng)銷商要定期(比如，每季度、半年或年度)梳理自己代理的產(chǎn)品，并設(shè)計(jì)一定的銷量或利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)予以考核，合乎標(biāo)準(zhǔn)的，保留下來(lái)，不合乎標(biāo)準(zhǔn)的“雞肋產(chǎn)品”,要及時(shí)予以淘汰，并制定淘汰計(jì)劃。

　　對(duì)于保留的產(chǎn)品，要根據(jù)2:8法則，確定哪些產(chǎn)品是要重點(diǎn)銷售，或重點(diǎn)投入的，哪些產(chǎn)品需要培育或推廣，而需要廠家支持的。之所以要進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品考核和淘汰，目的是經(jīng)銷商可以優(yōu)化資源配置，讓“好鋼用到刀刃上”,而不是平均用力，有投入?yún)s沒(méi)有回報(bào)。

　　對(duì)于產(chǎn)品生命周期進(jìn)行管理

　　包括：在新產(chǎn)品導(dǎo)入期，經(jīng)銷商要給下游分銷商高于競(jìng)品的利潤(rùn)水準(zhǔn)，做好產(chǎn)品調(diào)研與預(yù)測(cè)，與廠家保持及時(shí)而良好的溝通;在產(chǎn)品成長(zhǎng)期，經(jīng)銷商要大力拓寬銷售渠道，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高覆蓋密度，并做好銷售服務(wù)工作;在產(chǎn)品成熟期，經(jīng)銷商要配合廠家采取更多形式的促銷方式進(jìn)行拉動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的無(wú)縫隙對(duì)接，建議企業(yè)改良和升級(jí)產(chǎn)品，注意培育新產(chǎn)品;在產(chǎn)品飽和期，經(jīng)銷商要不斷拓展新渠道，比如團(tuán)購(gòu)渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道等等，還要重點(diǎn)推廣改良和換代產(chǎn)品，彌補(bǔ)產(chǎn)品老化帶來(lái)的銷量虧缺;在產(chǎn)品衰退期或死亡期，經(jīng)銷商可以采取自然銷售的方式，降低運(yùn)營(yíng)成本，也可以當(dāng)機(jī)立斷，采取早退早主動(dòng)的方式，及時(shí)推廣新的品牌或產(chǎn)品，維持市場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及增長(zhǎng)。

　　產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)，也是利潤(rùn)的源泉。經(jīng)銷商只有做好產(chǎn)品管理，充分發(fā)揮各個(gè)產(chǎn)品群不同的功能，才能真正地把握生意全局，有所為，有所不為，才能讓自己更積極主動(dòng)，才能讓自己的銷售步入良性循環(huán)，而不斷地創(chuàng)造更大的發(fā)展平臺(tái)。

　　對(duì)于五金經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品并不是占有越多越好，而是如何讓更多產(chǎn)品在經(jīng)銷商手中能夠更快更穩(wěn)進(jìn)行效益流轉(zhuǎn)，這時(shí)，就需要經(jīng)銷商運(yùn)用更多的有效政策來(lái)實(shí)現(xiàn)管理，全方面布局發(fā)展，那么，經(jīng)銷商把產(chǎn)品管理給做好，在未來(lái)的市場(chǎng)角逐中也更有底氣。