在五金行業(yè)，許多中小企業(yè)認(rèn)為，品牌是從銷(xiāo)量中慢慢做起來(lái)的，只要有銷(xiāo)量，就有品牌感，在筆者看來(lái)，并不盡然，品牌建立是一門(mén)科學(xué)的工作，是建立在市場(chǎng)和消費(fèi)者研究基礎(chǔ)上的，因此，品牌不是你的、不是我的、也不是客戶的，而是從市場(chǎng)發(fā)展口碑中慢慢積累起來(lái)的。

　　如何創(chuàng)造品牌?

　　創(chuàng)建品牌，需要經(jīng)歷市場(chǎng)研究、品牌命名、品牌定位、價(jià)值發(fā)掘和塑造、品牌形象化、人格化等一系列的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。古語(yǔ)云，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，大概就是這個(gè)意思。品牌規(guī)劃和設(shè)計(jì)出來(lái)了之后，還需要進(jìn)行品牌的推廣和傳播，讓品牌在企業(yè)和消費(fèi)者心中建立起鮮明的個(gè)性和形象，包含了知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度以及差異化的品牌聯(lián)想。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)過(guò)程更多地要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)方法和思維，整個(gè)過(guò)程也可能是倒過(guò)來(lái)的，以前是由外而內(nèi)的傳播，現(xiàn)在是由內(nèi)而外的傳播，先聚焦核心人群，做口碑，再到更加廣泛的人群，最后實(shí)現(xiàn)全覆蓋，最終形成廣泛的知名度，知名度實(shí)際上是非常重要的品牌指標(biāo)，甚至是終極目標(biāo)。

　　一、建立精準(zhǔn)的渠道定位

　　渠道要怎么做?看你適合什么，但一定先要有一個(gè)主渠道和渠道戰(zhàn)略、策略。

　　對(duì)于傳統(tǒng)生產(chǎn)制造企業(yè)和小企業(yè)而言，先要做好基礎(chǔ)的客戶和終端，傳統(tǒng)的渠道才是根本和根基，如果丟掉這些優(yōu)勢(shì)，跑去擁抱所謂的互聯(lián)網(wǎng)，也只能失敗。沒(méi)見(jiàn)過(guò)哪家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型到只做互聯(lián)網(wǎng)的，一定是先做好基礎(chǔ)渠道，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)之后，才能做好互聯(lián)網(wǎng)渠道。其實(shí)，渠道這個(gè)名詞也在消解，哪里有消費(fèi)者，哪里就是渠道。

　　例如一家做時(shí)尚茶飲品的企業(yè)，電商做的還好，但處于瓶頸期，我建議他啟動(dòng)線下渠道，通過(guò)核心經(jīng)銷(xiāo)商可以迅速覆蓋線下的終端和消費(fèi)者，比線上效果更好。

　　二、研發(fā)迎合市場(chǎng)的爆品

　　五金中小企業(yè)，往往喜歡做很多產(chǎn)品，所謂東方不亮西方亮，實(shí)際上，這些產(chǎn)品基本不會(huì)成功。你想想看，新品的成功率不到10%，這還是竭盡所能、努力推廣的結(jié)果，如果聽(tīng)之任之，我只能說(shuō)，100%是不會(huì)成功的。

　　其實(shí)，我們可以想象一下，在無(wú)盡無(wú)邊的黑暗森林里，你的產(chǎn)品要想被別人知道，必須像煙花一樣引爆，而且要爆得很高，你才會(huì)被更多人認(rèn)識(shí)，你才能建立堅(jiān)固的“護(hù)城河”，甚至你能建立更強(qiáng)的壟斷優(yōu)勢(shì)。

　　小米一個(gè)創(chuàng)始人告訴我們什么叫爆品，什么叫互聯(lián)網(wǎng)最高境界：把產(chǎn)品爆到產(chǎn)生壟斷的效果，任別人學(xué)都學(xué)不好。那爆品到底是什么呢?什么是爆品戰(zhàn)略呢?爆品戰(zhàn)略的本質(zhì)就是一年一款產(chǎn)品可以干到10個(gè)億的方法論，而爆品戰(zhàn)略有三種：1.我們稱(chēng)之為爆品功能，2.我們稱(chēng)之為爆品產(chǎn)品，3.我們稱(chēng)之為爆品平臺(tái)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無(wú)論是消費(fèi)者還是市場(chǎng)對(duì)于品牌的要求也會(huì)更高，而對(duì)于五金企業(yè)而言，品牌的建設(shè)相對(duì)于其他都來(lái)的重要，擁有自己的品牌對(duì)于企業(yè)而言，也顯得至關(guān)重要，那么，五金中小企業(yè)應(yīng)全力注重，打造自身的品牌效應(yīng)。