不可否認(rèn)的是，縱然在眾多新型渠道興起的如今，經(jīng)銷(xiāo)商渠道仍然在陶瓷廠家牢牢占據(jù)著重要的地位。發(fā)展全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商，把經(jīng)銷(xiāo)商體系深入全國(guó)各大城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，已成為當(dāng)下陶瓷廠家不變的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，而終端市場(chǎng)作為整個(gè)銷(xiāo)售通路的出口將直接影響陶瓷廠家的整體銷(xiāo)量。因此，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)模式、改變經(jīng)銷(xiāo)渠道策略、組合出擊成為陶瓷廠家管理終端市場(chǎng)的突破口。

　　優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)渠道模式 提升陶瓷廠家管理運(yùn)營(yíng)效率

　　很多陶瓷廠家在最開(kāi)始的時(shí)候，習(xí)慣采用傳統(tǒng)的金字塔形經(jīng)銷(xiāo)渠道模式，隨著市場(chǎng)的變化，傳統(tǒng)的金字塔銷(xiāo)售渠道逐漸顯現(xiàn)出了它的缺點(diǎn)，比如企業(yè)難以有效地控制銷(xiāo)售渠道，多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高，且不利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等待。

　　為擺脫傳統(tǒng)的層次分明模式，陶瓷廠家將銷(xiāo)售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷(xiāo)售渠道越來(lái)越短、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)則越來(lái)越多。銷(xiāo)售渠道短，增加了企業(yè)對(duì)渠道的控制力;銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多，則增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。扁平化的結(jié)構(gòu)不僅提升了陶瓷廠家的管理運(yùn)營(yíng)效率，也在最大程度上保障了消費(fèi)者的利益。

　　改變經(jīng)銷(xiāo)渠道策略 實(shí)現(xiàn)“顧客滿意”營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，陶瓷廠家逐漸重視終端經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場(chǎng)，在銷(xiāo)售點(diǎn)上與顧客見(jiàn)面，才有可能被顧客購(gòu)買(mǎi)。之前的渠道策略是誰(shuí)占據(jù)資源優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就擁有終端市場(chǎng)。而隨著消費(fèi)者需求的個(gè)性化和多樣化特性明顯，陶瓷廠家開(kāi)啟了策略的逆向模式。

　　所謂逆向模式是根據(jù)消費(fèi)需求、消費(fèi)行為和產(chǎn)品特性，從營(yíng)銷(xiāo)渠道的末端開(kāi)始，向上考慮整條渠道的選擇：弱化一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，加強(qiáng)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，決勝終端零售商，通過(guò)加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的協(xié)作，實(shí)現(xiàn)陶瓷廠家的戰(zhàn)略意圖。與正向模式相比，逆向模式有利于實(shí)施名牌戰(zhàn)略，有利于發(fā)揮渠道成員的協(xié)同作用，真正體現(xiàn)了讓“顧客滿意”的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

　　陶瓷廠家和經(jīng)銷(xiāo)商組合出擊 搶占終端市場(chǎng)

　　得渠道者的天下，隨著渠道的重要性逐漸被顯現(xiàn)，陶瓷廠家迫切的需要改善與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，雙方由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變，由油水關(guān)系變?yōu)轸~(yú)水關(guān)系。陶瓷廠家與經(jīng)銷(xiāo)商一體化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)陶瓷廠家對(duì)渠道的集團(tuán)控制，使分散的經(jīng)銷(xiāo)商形成一個(gè)整合體系，渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力，追求雙贏。

　　總而言之，陶瓷廠家只有重視經(jīng)銷(xiāo)商，與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)合出擊，才能優(yōu)先搶占終端市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者的青睞。