普遍奉行“拿來主義”

　　我國陶瓷產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。品牌陶瓷企業(yè)“高成本”的產(chǎn)品研發(fā)投入難以獲得銷售“高收益”。很多新的陶瓷產(chǎn)品一經(jīng)推出，往往就被眾多中小陶瓷企業(yè)直接模仿抄襲。而且，這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上的模仿，在管理、經(jīng)營模式甚至品牌宣傳上，眾多中小陶瓷企業(yè)也常采用“拿來主義”。跟風(fēng)經(jīng)營成為了這些企業(yè)得以生存的保命法則。殊不知，長(zhǎng)久下去，它們將無法突圍市場(chǎng)，面臨淘汰出局的惡果。

　　資金不足成發(fā)展瓶頸

　　陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且變幻莫測(cè)，很多陶瓷企業(yè)都難以面對(duì)。因?yàn)樵谡麄�(gè)陶瓷行業(yè)中，中小陶瓷企業(yè)占據(jù)了大半部分，它們?nèi)狈π酆竦馁Y金實(shí)力做后盾。而且，在近幾年來，因?yàn)槠髽I(yè)遷移、設(shè)備更新和產(chǎn)能擴(kuò)張，資金的匱乏更是嚴(yán)重，貸款難、融資難成為一道擺在中小企業(yè)面前的難以跨越的門檻。試想一下，如果一個(gè)企業(yè)連開拓銷售通路的資金都沒有，哪會(huì)來較高的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，一旦陶瓷市場(chǎng)上風(fēng)吹草動(dòng)，則很容易遭遇銷售危機(jī)，更無法談及渠道下沉至二三級(jí)市場(chǎng)。

　　營銷管理上有缺漏

　　目前陶瓷行業(yè)在管理和市場(chǎng)營銷方面還很傳統(tǒng)，行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高，因此，只有極少數(shù)的企業(yè)擁有較知名的品牌和相對(duì)完整的渠道。很多陶瓷企業(yè)自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范，市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)薄弱，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的選擇依賴于良好的客情關(guān)系。此外，眾多陶瓷企業(yè)沒有運(yùn)作品牌的能力，沒有系統(tǒng)的經(jīng)營模式和專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，沒有準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，沒有面向客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對(duì)客戶的服務(wù)體系，所有這些都將成為置企業(yè)于死地的定時(shí)炸彈，隨時(shí)可能一招致命。