今年雙11，直播帶貨成為一個(gè)電商新陣地。直播最重要的是高轉(zhuǎn)化率，在“全民宅家”的形勢(shì)下，不少家居企業(yè)也踏入電商直播領(lǐng)域。

　　華商報(bào)結(jié)合抖音、快手、小紅書(shū)等直播平臺(tái)的數(shù)據(jù)，從引流、獲客到成交，來(lái)看看家居領(lǐng)域當(dāng)前及未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，在直播帶貨方面呈現(xiàn)出的幾個(gè)特征：

　　家居直播帶貨的三種模式

　　目前，家居業(yè)直播主要分為三種不同的營(yíng)銷模式：A模式，請(qǐng)第三方團(tuán)隊(duì)操刀;B模式，企業(yè)自有團(tuán)隊(duì)操刀;C模式，網(wǎng)紅直播帶貨(專場(chǎng)或拼場(chǎng))。

　　標(biāo)品家居電商銷售占比增多

　　從今年的銷售情況來(lái)看，小家電、床墊、廚電等標(biāo)準(zhǔn)品在淘系、京東、拼多多、抖音、快手、小紅書(shū)等平臺(tái)上，銷售占比逐步增多。建陶衛(wèi)浴、定制家具、系統(tǒng)門(mén)窗等半成品，因?yàn)榫�下服務(wù)能力和服務(wù)半徑、專業(yè)化安裝施工公司的限制，還很難普及。

　　微信平臺(tái)吸粉短視頻平臺(tái)帶貨

　　對(duì)家居廠商來(lái)說(shuō)，一方面以品牌傳播的心態(tài)投入預(yù)算費(fèi)用，利用公眾號(hào)、小紅書(shū)、微信/抖音短視頻等平臺(tái)種草吸粉，另一方面，可以“亦步亦趨”地跟進(jìn)直播帶貨，用企業(yè)微信、公眾號(hào)、小程序等吸粉養(yǎng)粉。

　　直播帶貨對(duì)專業(yè)化要求更高

　　回顧過(guò)去三年，家居耐用品的直播帶貨，不僅需要李佳琦、董宇輝等人設(shè)的出圈和破局，還需要有內(nèi)容種草、線上線下供應(yīng)鏈及服務(wù)的一體化交付能力。同時(shí)，在線銷售對(duì)深度商品內(nèi)容化和高度用戶體驗(yàn)感的要求更高了。另外，依托于數(shù)字化技術(shù)的賦能，在線用戶沉浸式體驗(yàn)感也會(huì)越來(lái)越好。