全屋家居經(jīng)銷商在經(jīng)歷了傳統(tǒng)的坐商到行商后，隨著市場形勢的不斷變化，如今又面臨著新的挑戰(zhàn)。因此。找到一條合適的新形勢的轉(zhuǎn)型模式，對于全屋家居經(jīng)銷商來說，不但勢在必行而且迫在眉睫。實際上，全屋家居市場千變?nèi)f化，競爭無處不在，不論競爭多激烈，全屋家居經(jīng)銷商要想做強做大，就的把握最基本的生存方式。

　　一、緊隨廠家發(fā)展

　　經(jīng)銷商不能僅僅依靠廠家發(fā)展，一定要有自己團隊和管理模式，掌控區(qū)域終端，成為區(qū)域強勢品牌商，同時又跟上企業(yè)的發(fā)展步伐，按企業(yè)的要求進行公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整和市場運作模式的轉(zhuǎn)變。經(jīng)銷商要有很強的學習能力，思想上與企業(yè)保持同步，同時又要求經(jīng)銷商對企業(yè)有很高的忠誠度，在企業(yè)的發(fā)展過程中不離不棄。

　　二、專業(yè)的物流化

　　經(jīng)銷商在廠家發(fā)展過程中如果市場功能被一步步弱化和物流功能化的時候，要在物流倉儲，產(chǎn)品配送，賬款回收，客戶管理方面專業(yè)化，引進和培養(yǎng)專業(yè)化人才，并且積極開拓客戶，承接全屋家居物流服務，讓自己在與廠家的市場博弈中立于不敗之地。

　　三、專業(yè)的運營商

　　經(jīng)銷商在發(fā)展過程中一步步壯大，代理產(chǎn)品多以一線品牌為主，自身有專業(yè)的運營團隊和強勢的渠道能力，遠遠超出廠家制定的市場任務和期望，廠家人員功能被弱化，廠家的新品、推廣和招商可能會越來越依賴經(jīng)銷商，因為其比廠家更接近市場，更能感知消費者的需求，更有把握和執(zhí)行力。對于希望迅速擴大銷售區(qū)域和市場份額的廠家而言。渠道成員的招商能力和開拓效率更高，甚至有些渠道商已經(jīng)具有“反招商”和產(chǎn)品“定制”的能力。進一步進行前向或后向的價值鏈整合，完成產(chǎn)、供、銷一體化。

　　四、區(qū)域的品牌化

　　經(jīng)銷商區(qū)域強勢使得品牌意識迅速加強，因為渠道品牌不但是吸引消費者的重要因素，能夠帶來生意。同時也是產(chǎn)品品牌的重要組成部分，甚至在某些行業(yè)和區(qū)域，渠道品牌的影響力已經(jīng)超越制造廠家的品牌，成為消費者的識別標準和消費品質(zhì)保證。有意識的經(jīng)銷商，在推廣代理品牌的同時，會同時重視自身品牌的推廣，向品牌化的方向發(fā)展。

　　五、平價的連鎖化

　　小商超的渠道毛利會比較高，經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中和這些客戶聯(lián)系緊密，而導致經(jīng)銷商介入商超、便利、平價店運營，因為供貨資源的優(yōu)勢采取連鎖運營。

　　六、區(qū)域的整合化

　　強勢經(jīng)銷商越來越強，人員、管理、運營、配送一步步強化，會導致同區(qū)域經(jīng)銷其他產(chǎn)品客戶難以為繼，通路收購、兼并、合伙、重組完成區(qū)域全屋家居品牌集中、渠道資源互補、信息流通迅速，成為區(qū)域完全掌控商。進一步開始橫向整合或是聯(lián)合。

　　七、運營的平臺化

　　市場競爭越來越大，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的影響，其中有一部分經(jīng)銷客戶，尤其是有全屋家居廠家業(yè)務人員經(jīng)驗的經(jīng)銷商，有強烈的進取心和遠大發(fā)展宏圖，橫向整合區(qū)域經(jīng)銷客戶，統(tǒng)一品牌，成立專業(yè)平臺，提供廠家和合作客戶招商、信息發(fā)布、營銷整體解決方案、專業(yè)談判、市場運營等等服務。