在門窗行業(yè)，有越來(lái)越多的企業(yè)青睞于聯(lián)盟砍價(jià)會(huì)、品牌工廠團(tuán)購(gòu)等形式集聚客流。然而，隨著參與的門窗企業(yè)越來(lái)越多，品牌聯(lián)盟和工廠團(tuán)購(gòu)在初期發(fā)揮了巨大的效應(yīng)之后，已經(jīng)漸漸顯露出疲態(tài)，對(duì)于銷售的拉動(dòng)作用明顯減弱。

　　品牌聯(lián)盟和工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)頻繁

　　聯(lián)盟的勢(shì)頭如日中天，但聯(lián)盟的問題也逐一暴露出來(lái)�；顒�(dòng)同質(zhì)化就是當(dāng)前諸多聯(lián)盟最大的癥結(jié)。從2013年6月到2014年5月，一年間廣州幾大聯(lián)盟舉辦的總裁保價(jià)會(huì)、工廠直銷會(huì)、團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)就多達(dá)16場(chǎng)，且形式都以高檔酒店為會(huì)場(chǎng)，以派發(fā)會(huì)員卡為招攬手段，以老總砍價(jià)為營(yíng)銷形式，一方面讓消費(fèi)者難以選擇，一方面也削弱了這種形式的有效性。

　　而另一方面，除了聯(lián)盟的共同促銷，各大門窗品牌工廠也紛紛各自組織千人工廠砍價(jià)會(huì)、萬(wàn)人工廠團(tuán)購(gòu)會(huì)等形式拉動(dòng)銷售，組織業(yè)主到工廠參觀、親臨工廠享受工廠價(jià)，通過推出幾款超低價(jià)格的單品拉動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。

　　傳統(tǒng)單一的營(yíng)銷模式亟需改變

　　廣東省建筑裝飾材料行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蘭芳指出，無(wú)論是網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)還是家居聯(lián)盟，消費(fèi)者的依賴性都不大。聯(lián)盟品牌不像產(chǎn)品品牌，消費(fèi)者對(duì)聯(lián)盟品牌缺乏依賴性和忠誠(chéng)度，不會(huì)認(rèn)準(zhǔn)哪一個(gè)聯(lián)盟品牌而排他性地消費(fèi)。

　　而另一方面，門窗品牌工廠主打的工廠團(tuán)購(gòu)會(huì)，邀請(qǐng)消費(fèi)者到工廠參觀、包餐飲住宿、以出廠價(jià)搭配促銷等形式，一方面工廠活動(dòng)成本高昂，另一方面門窗工廠多地處偏遠(yuǎn)，業(yè)主舟車勞頓一天還不一定能選購(gòu)到心儀的產(chǎn)品，業(yè)主為了等待工廠團(tuán)購(gòu)日，往往押后裝修工期，而且一個(gè)周末只能選購(gòu)一個(gè)門類和品牌，使得整個(gè)裝修效率相對(duì)降低。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的弊病在經(jīng)歷行業(yè)寒冬時(shí)已經(jīng)暴露無(wú)疑，要想真正改善門窗行業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀就必須不斷嘗試新的營(yíng)銷模式，研究業(yè)主需求、迎合業(yè)主需求。新的市場(chǎng)形式下，門窗企業(yè)亟需新模式，擺脫促銷常態(tài)化、日�；�，將品牌組合化情景展示，讓消費(fèi)者能一站式享受到購(gòu)買家具建材的體驗(yàn)感和優(yōu)惠度，同時(shí)用知識(shí)型促銷取代單一的砍價(jià)式促銷，是可持久的轉(zhuǎn)型方向。