2022年以來，受市場低迷行情影響，疊加疫情多點爆發(fā)，導(dǎo)致國內(nèi)衛(wèi)浴市場需求大幅下滑。國內(nèi)市場競爭明顯加劇，行業(yè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重。在坐擁14億人口的國內(nèi)市場，許多企業(yè)和經(jīng)銷商卻紛紛表示，生意一年比一年難做。在這種局面下，瑞莎淋浴房的強勢崛起，頗有些“黑馬”的味道。

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　　自主品牌出海，業(yè)績不降反增

　　瑞莎是淋浴房行業(yè)內(nèi)首個以自主品牌開拓國際市場的自主品牌，在北美、澳洲、歐洲等國家和地區(qū)設(shè)立線下實體店，并在歐洲設(shè)立了自己的設(shè)計工作室，通過與歐洲衛(wèi)浴巨頭以及雅高酒店集團、B&Q等超市的合作，每一年為40多個國家，300多萬家庭提供產(chǎn)品和服務(wù)。近年來，瑞莎淋浴房出口業(yè)務(wù)一直保持增長勢頭。2020年瑞莎銷售額上升54%，2021年出口業(yè)務(wù)飆升70%。

　　進入2022年，雖然國內(nèi)外形勢更為嚴(yán)峻，但瑞莎出口業(yè)務(wù)卻不降反增，一開年訂單就已經(jīng)排期到下半年。特別是今年7月，瑞莎一整個貨柜的淋浴房產(chǎn)品，通過海運成功發(fā)往美國市場，沖破了國家間的障礙，用品質(zhì)征服了美國用戶。

　　作為一個有志于真正走向國際的民族自主品牌，瑞莎衛(wèi)浴堅持國際化戰(zhàn)略，以自主品牌開拓國際市場，走出了一條獨特的發(fā)展道路。

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　　以“十六字方針”，完成品牌進階

　　在國內(nèi)市場，瑞莎淋浴房擁有300多家線下銷售服務(wù)門店。為了進一步提高品牌抗風(fēng)險能力，2022年，瑞莎衛(wèi)浴以形象升級、渠道細(xì)分、服務(wù)為本、賦能終端“十六字方針”，對品牌進行了全方位升級。

　　在終端形象上，早在2021年，瑞莎衛(wèi)浴便已開始對終端形象進行升級，并完成26家終端專賣店的形象升級改造。今年，瑞莎衛(wèi)浴繼續(xù)加大終端專賣店升級的力度，持續(xù)增加專賣店升級的數(shù)量，截止目前，已經(jīng)逐步完成品牌形象升級。截至目前新增新形象店面28家，全新的品牌形象、高“顏值”的終端展示效果，深受終端好評。

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　　優(yōu)化重點渠道，拓寬獲客機會

　　如今的衛(wèi)浴市場，在傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道之外，出現(xiàn)眾多碎片化的營銷渠道，如平臺電商、抖音直播、工程、設(shè)計師等。為此，今年，瑞莎衛(wèi)浴進一步優(yōu)化重點渠道，對渠道進行更細(xì)致的分類，從而尋找更多的市場機會，給經(jīng)銷商帶來更多的市場份額。行業(yè)的最大變化在于渠道的變化。瑞莎衛(wèi)浴將渠道進行細(xì)分，根據(jù)自身情況有針對性的進行拓展，獲取到更多市場機會。

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　　細(xì)化產(chǎn)品布局，為終端創(chuàng)造更多盈利點

　　瑞莎衛(wèi)浴能夠沖破大環(huán)境的束縛，實現(xiàn)逆勢增長，依靠的核心依然是產(chǎn)品。在產(chǎn)品上，瑞莎衛(wèi)浴的產(chǎn)品布局更為細(xì)化，推出暢銷款和高端款兩類產(chǎn)品系列，為終端創(chuàng)造更多盈利點。如其高端款新品——香榭麗蘭溪-RM-2系列，采用極簡輕奢風(fēng)格，融合了時尚美學(xué)和實用功能，愛馬仕橙的明媚色彩錯落點綴，與來自巴黎的國際時尚趨勢產(chǎn)生夢幻聯(lián)動，一經(jīng)上市便“走紅”終端，被稱為“淋浴房界的小巴黎”。

　　多重壓力之下，瑞莎衛(wèi)浴沒有選擇“躺平”，而是通多各種舉措，努力嘗試改變、尋求蛻變，逆風(fēng)而行，堅韌成長。從未來市場發(fā)展角度來看，每個行業(yè)都會出現(xiàn)大浪淘沙、新舊格局的演變。過去的衛(wèi)浴市場，“內(nèi)卷”嚴(yán)重，競爭加劇，亂象叢生，但隨著瑞莎衛(wèi)浴這樣的以打造自主品牌為主、積極開拓國內(nèi)外兩大市場的品牌的崛起，這種“內(nèi)卷”的局面將會被改寫。市場低迷之后，勢必迎來觸底反彈，真正站在用戶視角做產(chǎn)品，深入市場需求的好產(chǎn)品，必將奪得市場的主導(dǎo)權(quán)。