目前，LED燈飾行業(yè)在一線市場已經(jīng)趨于飽和，部分LED燈飾企業(yè)將目光瞄準到了三四線市場，于是渠道下沉也成為眾多LED燈飾企業(yè)的重頭戲。隨著三四線市場的消費者購買力的提升，三四線市場對于LED燈飾企業(yè)的“誘惑力”是巨大的。然而LED燈飾企業(yè)在宣傳時切忌生搬一線城市經(jīng)驗。

　　三四線市場消費者更注重實用性

　　我國地域遼闊，覆蓋范圍廣，經(jīng)濟水平由沿海到內(nèi)陸呈現(xiàn)出非常大的高低落差，城市現(xiàn)代化也是如此。原本的地理差異，加上文化基礎的差異，使得三四級市場不同地區(qū)的消費者對產(chǎn)品的要求也會有所不同。

　　但三四級市場有鮮明的共同點：從消費群體上來說，一是人群年齡兩級分化，中老年占大多數(shù);二是整體文化水平相對較低;從購買選擇上來說，有品牌時，他們會選擇品牌，無品牌時，他們看重品質(zhì);從核心關注點來說，他們購買產(chǎn)品圖的是面子，但更重視“性價比”。同時信息短缺和不通暢，使得三四級市場的傳播還停留在以傳統(tǒng)的口口相傳為主，好事不出門，壞事傳千里。而消費者都是比較樸實，購買時通常都會進行仔細的比較，但遇到一些新鮮產(chǎn)品，也會呈現(xiàn)出較為明顯的沖動購買。

　　LED燈飾企業(yè)宣傳要通俗

　　三四級市場的LED燈飾消費者，不像一二線城市的消費者，他們不會去通過各種渠道搜索不同的信息，最后做出比較。他們完全不具備一二線城市消費者的廣告賞析能力，更注重的是看到的實際產(chǎn)品，實際功能怎么樣。他們比較注重效果，不會寄希望LED燈飾企業(yè)用多么美妙的文字，向他們描述是怎么高品質(zhì)，怎么美好的生活。如果產(chǎn)品不能讓他們感到值得買，再怎么好的廣告，甚至于說成花都沒人買。他們平常溝通交流，都是很通俗易懂的事，很少有專業(yè)愛好者，對某個產(chǎn)品研究的特別深入。同時，他們也聽不懂太難理解的話，更看不懂專業(yè)術語。他們的要求非常簡單，就是要容易明白，一說就知道怎么用。

　　上什么山頭，唱什么歌。對于三四級市場來說，無論是LED燈飾企業(yè)，還是品牌，推銷產(chǎn)品必須要通俗易懂。第一，不要企圖用柔美的故事去感染他們，第二，不要用專業(yè)術語去打動他們。與三四級市場的消費者溝通，一方面業(yè)務人員去推銷，要保證語言的通俗化;另一方面在進行傳播訴求時，語言要口語化。他們更注重產(chǎn)品的功能，對于他們沒見過的產(chǎn)品，LED燈飾企業(yè)只需將產(chǎn)品的核心功能表現(xiàn)出來，其次就是用最簡單的方式告訴他們怎么操作和維護;最后就是告訴購買這款產(chǎn)品能獲得什么實惠。