2021年2月3日13：28，歐派家居股價(jià)上漲至166.24元/股，總市值首度突破1000億元大關(guān)，創(chuàng)歷史新高，成為中國(guó)歷史上首家市值破千億的定制家居企業(yè)。創(chuàng)立27年以來(lái)，歐派家居始終走在行業(yè)的領(lǐng)頭地位。歐派家居登頂千億市值，距離歐派董事長(zhǎng)姚良松首度提出千億新巔峰目標(biāo)，僅過(guò)去三年。

　　千億巨頭首現(xiàn)，背后折射出的是整個(gè)定制行業(yè)的崛起。相較于成熟蓬勃的家電業(yè)、快消業(yè)，中國(guó)定制家居業(yè)一直呈現(xiàn)“大市場(chǎng)，小企業(yè)”的態(tài)勢(shì)。歐派家居率領(lǐng)邁入“巨頭時(shí)代”，意味著整個(gè)行業(yè)形態(tài)正在走向正規(guī)化、成熟化，邁入主流軌道，有望推動(dòng)定制行業(yè)發(fā)展駛?cè)肟燔?chē)道;同時(shí)也意味著馬太效應(yīng)凸顯，行業(yè)洗牌正在加速，定制家居企業(yè)需要轉(zhuǎn)變思維，才能在新市場(chǎng)格局下求生存、謀發(fā)展。

　　▶▷全渠道賦能

　　實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍

　　過(guò)去二十多年，中國(guó)家居行業(yè)的市場(chǎng)秩序仍未健全，行業(yè)發(fā)展仍處于粗放的品類(lèi)時(shí)代，不管是頭部品牌還是小品牌都能分一杯羹，但卻很難實(shí)現(xiàn)體量的突破，行業(yè)長(zhǎng)期處于質(zhì)量良莠不齊、魚(yú)龍混雜的局面。

　　歐派家居敏銳地嗅到市場(chǎng)突變，未雨綢繆通過(guò)布局全渠道戰(zhàn)略，找到一條逆勢(shì)增長(zhǎng)的發(fā)展新路徑�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)了家居行業(yè)渠道劇變，歐派大力推進(jìn)電商改革，打造新一代微商城與小程序，精準(zhǔn)搶占線(xiàn)上流量入口;疫情刺激了線(xiàn)上直播的飛速發(fā)展，歐派家居迅速開(kāi)辟場(chǎng)景體驗(yàn)直播銷(xiāo)售模式，打造的歐派直播間場(chǎng)均斬獲4萬(wàn)余單，形成特色。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的提前預(yù)判、及時(shí)調(diào)整品牌戰(zhàn)略，歐派家居成功通過(guò)線(xiàn)上轉(zhuǎn)型收割流量，占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)。

　　除了對(duì)線(xiàn)上渠道的布局謀篇，歐派還對(duì)原有的線(xiàn)下渠道進(jìn)行調(diào)整和深耕，通過(guò)總部高舉高打賦能經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)一步激發(fā)終端活力，爆發(fā)出巨大的應(yīng)變潛能。

　　響應(yīng)消費(fèi)群體、消費(fèi)模式和消費(fèi)習(xí)慣的迭變，歐派家居率先布局新渠道，積極拓展整裝、拎包等新模式，并發(fā)力工程渠道，通過(guò)多渠道齊發(fā)、多鏈路齊攻，打造出歐派多擎驅(qū)動(dòng)的強(qiáng)勁動(dòng)力。

　　與此同時(shí)，歐派家居深知經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。2020年受疫情沖擊，歐派打造“10億補(bǔ)貼”護(hù)航經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)根系統(tǒng)，為經(jīng)銷(xiāo)商輸血活血，并全力幫扶經(jīng)銷(xiāo)商打造自主造血系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商立足市場(chǎng)，提升經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，反過(guò)來(lái)也幫助歐派將品牌牢牢地扎根市場(chǎng)。

　　通過(guò)全渠道戰(zhàn)略賦能終端，歐派在逆勢(shì)之下實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的大幅度提升。據(jù)歐派家居于1月25日公布的2020年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，歐派家居2020年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)為36788.97萬(wàn)元，同比增10%—20%;營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)達(dá)203000.40萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5%—15%。

　　當(dāng)下我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)逐漸步入新發(fā)展格局，守住零售渠道絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，攻下全新渠道入口，一攻一守成了歐派業(yè)績(jī)逆勢(shì)猛增的雙王牌。

　　▶▷智造+服務(wù)

　　緊抓新消費(fèi)風(fēng)口

　　消費(fèi)升級(jí)為家居行業(yè)帶來(lái)新一輪機(jī)遇和挑戰(zhàn)。市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的要求在不斷提升，高品質(zhì)的家居產(chǎn)品、一站式情景化購(gòu)物需求成為市場(chǎng)主流。以智能制造和創(chuàng)新服務(wù)為抓手，歐派把握住新消費(fèi)的風(fēng)口。

　　27年來(lái)，歐派在產(chǎn)品品質(zhì)上持續(xù)發(fā)力，不僅擁有行業(yè)領(lǐng)先的智能制造生產(chǎn)線(xiàn)，持續(xù)地輸出高品質(zhì)的家居產(chǎn)品，還不斷以領(lǐng)先的工藝技術(shù)和綠色環(huán)保的制造理念，驅(qū)動(dòng)整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，最終利好消費(fèi)者。例如：歐派率先全面升級(jí)更高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)的無(wú)醛添加愛(ài)芯板，帶動(dòng)行業(yè)進(jìn)入“無(wú)醛時(shí)代”，并推動(dòng)無(wú)醛添加平價(jià)時(shí)代的到來(lái)。應(yīng)后疫情時(shí)代市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變，歐派更在“無(wú)醛添加”的基礎(chǔ)上升級(jí)“凈醛抗菌愛(ài)芯板”，全方位守護(hù)消費(fèi)者的家居安全。

　　為了滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)一體化設(shè)計(jì)、一站式購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)升級(jí)需求，歐派家居依托歐派櫥柜、歐派衣柜“雙王牌”的牽頭效應(yīng)，將業(yè)務(wù)領(lǐng)域從整體櫥柜延伸至多個(gè)領(lǐng)域，形成歐派櫥柜、歐派全屋定制、歐鉑尼木門(mén)、歐派衛(wèi)浴、歐派軟裝、歐鉑尼金屬門(mén)窗、家具配套等多駕馬車(chē)并行的品牌矩陣，推動(dòng)歐派家居集團(tuán)從傳統(tǒng)家居商，轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻I(yè)務(wù)板塊合力發(fā)展的整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商。與此同時(shí)，歐派對(duì)行業(yè)未來(lái)形態(tài)的大家居、整裝大家居進(jìn)行了全方位的探索，取得了不俗的成績(jī)。2020年，歐派整裝大家居僅用10個(gè)多月的時(shí)間便取得了10億元的業(yè)績(jī)。

　　橫向上的集群優(yōu)勢(shì)，不僅讓歐派釋放完善的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在B端擁有極強(qiáng)的議價(jià)能力;更讓歐派形成“一家搞定”的核心基因，在C端滿(mǎn)足市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的需求。

　　縱向上，歐派基于市場(chǎng)的多元化需求，打造出覆蓋全消費(fèi)群體的品牌矩陣。2020年，歐派集團(tuán)正式推出了高奢品牌BAUNIS鉑尼思，瞄準(zhǔn)高定市場(chǎng)，為高端消費(fèi)人群打造極致產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。

　　見(jiàn)證觀察

　　歐派商業(yè)模式：

　　不斷革新

　　創(chuàng)新內(nèi)核

　　盡管2020年的新冠肺炎疫情給行業(yè)帶來(lái)新的沖擊，但歐派卻出人意料地給出一張“逆勢(shì)飄紅”的成績(jī)單，實(shí)現(xiàn)了市值、凈利潤(rùn)、營(yíng)收的全面豐收。

　　歐派家居為何能夠突破“愈高愈難”的瓶頸?歐派家居超預(yù)期的逆勢(shì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)背后，蘊(yùn)藏著怎樣的底層邏輯?

　　歐派之所以能夠抓準(zhǔn)市場(chǎng)趨勢(shì)，一路保持領(lǐng)先，深層原因與擁有創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)內(nèi)核的“歐派商業(yè)模式”有關(guān)。分析人士指出，比起行業(yè)耳熟能詳?shù)那�道�?yōu)勢(shì)、樹(shù)根理論、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、信息化優(yōu)勢(shì)等，獨(dú)特的商業(yè)模式，才是歐派的制勝大殺器。

　　從1994年創(chuàng)立開(kāi)始，歐派先后在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)掀起了多次極具創(chuàng)新力的“革命”：第一個(gè)十年，歐派引領(lǐng)并完成了中國(guó)家庭的“廚房革命”，把“整體廚房”引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第二個(gè)十年，歐派從櫥柜定制中積累了“大規(guī)模個(gè)性化定制”的經(jīng)驗(yàn)，并將核心定制基因逐步轉(zhuǎn)嫁給衣柜、衛(wèi)浴等品類(lèi)，先后獲得極大成功，并引發(fā)行業(yè)跟風(fēng)浪潮。第三個(gè)十年開(kāi)啟，在各品類(lèi)逐漸開(kāi)花結(jié)果之際，歐派更是精準(zhǔn)把握趨勢(shì)，集結(jié)優(yōu)勢(shì)啟動(dòng)大家居戰(zhàn)略，再度扛起行業(yè)“大家居革命”的大旗�；�于用戶(hù)深層需求，提出以一體化設(shè)計(jì)、一站式選材、一攬子服務(wù)的“一家搞定”模式，通過(guò)“渠道、產(chǎn)品、模式”三位一體穩(wěn)扎穩(wěn)打、攻守有道的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，厚積薄發(fā)形成品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　可以看到，貫穿整個(gè)“歐派商業(yè)模式”的核心，并非某一次營(yíng)銷(xiāo)或某一個(gè)戰(zhàn)略布局，而是能夠不斷自我革新的創(chuàng)變精神，這是歐派始終能夠屹立行業(yè)潮流的秘訣，也是歐派一騎絕塵、登頂千億市值的根本原因。

　　歐派登頂千億市值背后，是行業(yè)新秩序的形成，更是一個(gè)新時(shí)代的開(kāi)啟。

　　經(jīng)過(guò)27年的不懈努力，歐派家居實(shí)現(xiàn)了“中國(guó)定制看歐派”的目標(biāo)，未來(lái)，歐派還將持續(xù)創(chuàng)新、不懈奮斗，引領(lǐng)中國(guó)定制家居行業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)“全球定制看中國(guó)”的宏愿，讓歐派成為“世界的歐派”。