家居營(yíng)銷(xiāo)王杰：家居企業(yè)的各種營(yíng)銷(xiāo)手段早已被玩轉(zhuǎn)得風(fēng)生水起，比如歐派家居通過(guò)植入電視劇《安家》，收獲了一大波品牌死忠粉;比如紅星美凱龍與顧家家居在年末的時(shí)候通過(guò)一堵“心愿墻”，引發(fā)了用戶(hù)們強(qiáng)烈的共鳴。

　　家具不像服飾、美妝那樣可以經(jīng)常“剁手”。很多人選擇一套家具，一用就是幾十年。所以，在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，家具行業(yè)和其它行業(yè)有較大的差距。那么，家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧有哪些呢?

　　家居企業(yè)王杰盤(pán)點(diǎn)了自媒體營(yíng)銷(xiāo)、直播、植入電視劇、理念營(yíng)銷(xiāo)等七種家具行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，供大家參考。

　　家居營(yíng)銷(xiāo)案例 家具營(yíng)銷(xiāo)方案

　　1、植入電視劇

　　在影視作品中，植入式廣告已經(jīng)十分普遍，觀眾對(duì)于“被廣告”也早已習(xí)以為常。所以，現(xiàn)在家居品牌植入電視劇時(shí)，不再是“默默無(wú)聞”的贊助，而是直接體現(xiàn)是劇中人物使用的場(chǎng)景中。

　　歐派家居丨《安家》

　　2020開(kāi)年大劇《安家》引起了廣泛討論，在劇中植入的定制家居品牌——歐派家居也賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

　　歐派借力電視劇《安家》，在銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化方面獲得了顯著的成果，2月訂單量突破2萬(wàn)單。

　　耀邦家具丨《大女當(dāng)嫁》

　　在央視電視劇《大女當(dāng)嫁》中，一句“走，帶你去買(mǎi)最好的家具，耀邦家具”，讓耀邦廣告效果倍增。

　　家居營(yíng)銷(xiāo)王杰了解到，《大女當(dāng)嫁》劇中出現(xiàn)的所有家庭場(chǎng)景，全部用的是耀邦家具。

　　2、拍攝宣傳短片

　　普通廣告短片只會(huì)讓人厭煩，而帶有情感色彩的宣傳短片很容易引發(fā)用戶(hù)群體的共鳴。一些品牌做的高燃勵(lì)志短片，甚至連人民日?qǐng)?bào)也會(huì)引用，更引發(fā)了一些10萬(wàn)+的熱門(mén)點(diǎn)評(píng)文章。

　　尚品宅配丨《懂你》

　　家居營(yíng)銷(xiāo)王杰了解到，《懂你》講述代表年輕第二代的關(guān)曉彤在離開(kāi)父母呵護(hù)，搬家在外居住的故事。

　　短片中“第二代更懂你”是一語(yǔ)雙關(guān)，不僅代表年輕人，也打響了尚品宅配“第二代全屋定制”的名聲。

　　歐派家居丨《狼人的中秋煩惱》系列

　　歐派的狼人系列連續(xù)拍了多季，短片聚焦時(shí)下熱議的爸媽審美、父母裝修、兩代人生活方式差異等話(huà)題。

　　歐派在短片中以“矛盾解決者”的身份出場(chǎng)，凸顯其溫情、愛(ài)家等理念。

　　3、自媒體營(yíng)銷(xiāo)

　　借助微信公眾號(hào)、抖音短視頻、微博等自媒體帳號(hào)經(jīng)營(yíng)粉絲，是很多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)自身品牌時(shí)的策略，家具行業(yè)是如何玩轉(zhuǎn)自媒體的呢?

　　左右沙發(fā)丨#813左右陪伴日#

　　左右沙發(fā)聯(lián)動(dòng)“思想聚集”、“水木文摘”等頭部kol發(fā)起了#813左右陪伴日#的故事征集活動(dòng)。

　　在這次內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中，左右沙發(fā)收獲到了20萬(wàn)+的閱讀量，1000+真實(shí)故事，品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　尚品宅配丨抖音大號(hào)

　　尚品宅配打造了“尚品宅配設(shè)計(jì)師”抖音號(hào)，其粉絲量超百萬(wàn)，獲贊量超200萬(wàn)，且關(guān)注度還在增加。

　　尚品宅配抖音號(hào)憑借龐大的線(xiàn)上粉絲基礎(chǔ)和輕松有趣的內(nèi)容，讓年輕一代深入了解家具品牌也可以年輕。

　　4、舉辦活動(dòng)

　　無(wú)論怎樣的活動(dòng)，大家的目標(biāo)都是一致的，即帶動(dòng)品牌銷(xiāo)量，增加品牌名氣。家具企業(yè)們打造的各種活動(dòng)可謂五花八門(mén)，各有閃光點(diǎn)。

　　好萊客丨“世界無(wú)醛日”

　　好萊客從2015年開(kāi)始舉辦“世界無(wú)醛日”活動(dòng)，2019年還和彩虹合唱團(tuán)合作，推出家居神曲。

　　這些活動(dòng)以輕松的方式把品牌特色科普給更多人，既堅(jiān)持了無(wú)醛日這個(gè)IP的打造，又調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售的力量。

　　紅星美凱龍丨M+設(shè)計(jì)大賽

　　紅星美凱龍聯(lián)合新浪家居舉辦了“M+中國(guó)高端室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽”，賽事吸引了萬(wàn)名設(shè)計(jì)師。

　　比賽中進(jìn)一步提升了客戶(hù)轉(zhuǎn)化率，也增強(qiáng)了設(shè)計(jì)師的粘性，還激活了設(shè)計(jì)師帶單動(dòng)力，拓寬設(shè)計(jì)渠道。

　　5、直播

　　隨著網(wǎng)速的提升，從互聯(lián)網(wǎng)巨頭到傳統(tǒng)行業(yè)大鱷，都開(kāi)始挖掘新的銷(xiāo)售模式，而直播成了他們不約而同的目標(biāo)。對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，生動(dòng)的直播比圖片+文字的描述更有感染力。

　　曲美家居丨直播賣(mài)貨

　　曲美從首場(chǎng)試播，到全國(guó)300城同播，20天累計(jì)直播超400場(chǎng)次，獲取訂單超6萬(wàn)，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售超4億。

　　直播賣(mài)貨讓曲美家居線(xiàn)上“開(kāi)花”，品牌美譽(yù)度、用戶(hù)黏性都上升了。

　　愛(ài)依瑞斯丨請(qǐng)主播帶貨

　　愛(ài)依瑞斯曾邀請(qǐng)“雙11”帶貨量排名第五的蟲(chóng)蟲(chóng)chonny進(jìn)行直播推廣，幾個(gè)月后又開(kāi)啟了直播賣(mài)貨。

　　在直播賣(mài)貨中，愛(ài)依瑞斯當(dāng)天有效訂單超過(guò)1440筆，新增粉絲超過(guò)11000名。

　　這種線(xiàn)上下單、線(xiàn)下體驗(yàn)的模式，解決了實(shí)體店沒(méi)有流量的痛點(diǎn)。

　　6、理念營(yíng)銷(xiāo)

　　比起賣(mài)產(chǎn)品，更高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)方式是販賣(mài)理念。比如蘋(píng)果公司，無(wú)論設(shè)計(jì)理念、還是營(yíng)銷(xiāo)策略，都將品牌精髓貫穿其中。家居企業(yè)也可以這樣做。

　　宜家丨生活方式

　　宜家把食譜做成了填色游戲，消費(fèi)者只需采購(gòu)食材放入對(duì)應(yīng)框框內(nèi)，一卷一烤，一份宜家美食即完成。

　　先不論味道，光是這個(gè)創(chuàng)意和成品的“顏值”，都引發(fā)了無(wú)數(shù)人強(qiáng)烈的分享欲。

　　家居營(yíng)銷(xiāo)王杰認(rèn)為，宜家賣(mài)的已經(jīng)不是食譜和食材，而是一種生活方式。

　　CBD家居丨豹子頭廣告

　　CBD家居做了一個(gè)一般人看不懂的廣告。內(nèi)容是一個(gè)豹子頭，以及一句旁白“小心!家會(huì)年輕10歲”。

　　這個(gè)廣告突破了家居品牌在廣告上突出材料和款式等傳統(tǒng)做法，只留廣告語(yǔ)和一個(gè)讓人意外的豹子頭。

　　雖說(shuō)大部分人都看不明白，但在家居圈內(nèi)引起了討論，吸引了不少經(jīng)銷(xiāo)商的目光。

　　從這一方面看來(lái)，該廣告也達(dá)到了想要的效果。

　　7、明星代言

　　請(qǐng)明星代言幾乎是每個(gè)行業(yè)都會(huì)采用的營(yíng)銷(xiāo)手段，而家具品牌代言人一般和品牌氣質(zhì)相符合。如劉德華代言了芝華仕頭等艙沙發(fā)、林志玲代言了想打造尚年輕新形象的皇朝家私、任達(dá)華夫婦代言了中高端家居藝術(shù)品品牌健威家具……