家居營(yíng)銷王杰：如今的家居消費(fèi)主力軍逐漸由8090后所代替，8090后在大眾的眼中是追求精致、追求創(chuàng)新，并且容易感性購(gòu)買(mǎi)的一代。伴隨網(wǎng)絡(luò)而長(zhǎng)大，于是消費(fèi)也更加大膽和網(wǎng)絡(luò)化。新潮且求快的消費(fèi)需求與傳統(tǒng)期長(zhǎng)家居建材行業(yè)相遇，會(huì)發(fā)生什么變化?

　　01、歐派：情感植入，品牌主張

　　要說(shuō)如今年輕消費(fèi)流量群體在哪兒?一部分在短視頻，一部分在購(gòu)物，另一部分就是在追劇了。購(gòu)物平臺(tái)家居企業(yè)都有領(lǐng)地，今年疫情也讓大家開(kāi)始布局短視頻，但要說(shuō)電視劇的植入之王，就非歐派莫屬。

　　從年初火的《安家》到年中的《三十而已》，哪里有8090愛(ài)追的劇，哪里就有歐派家居的身影。從內(nèi)容來(lái)看，《安家》中歐派家居展示出自己打造的不僅僅是全屋定制，而是一個(gè)家�！度�十而已》則以三位不同身份的女性視角，向世人昭示著“30歲沒(méi)什么了不起”,“獨(dú)立、堅(jiān)強(qiáng)、自主”，新時(shí)代女性注重生活品質(zhì)和自我力量，與歐派一直以來(lái)推崇的個(gè)性化生活方式、為每一個(gè)家庭提供獨(dú)一無(wú)二的定制的品牌精神十分契合。

　　歐派巧妙植入兩部劇，不知不覺(jué)中收獲了大批品牌忠實(shí)粉，更以內(nèi)容換來(lái)了倍數(shù)級(jí)的流量增長(zhǎng)。即使在家居零售將至冰點(diǎn)的3月，歐派的電視劇同款產(chǎn)品直播秀創(chuàng)下了單場(chǎng)1W+的訂單轉(zhuǎn)化記錄。

　　事實(shí)上，這已經(jīng)不是歐派第一次在電視劇中做植入了。早年大火的《羋月傳》、《那年花開(kāi)月正圓》等也有歐派的身影，而追這些劇的主力軍均是8090后人群，劇中傳達(dá)的主旋律幫助歐派家居及收獲了關(guān)注度又收獲了銷售量。

　　02、索菲亞：體育營(yíng)銷，專注專業(yè)

　　索菲亞的搶占8090后招數(shù)從品質(zhì)生活入口，針對(duì)步入社會(huì)有一段時(shí)間，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在生活上不愿意將就的小年輕。

　　一直與時(shí)俱進(jìn)、自主創(chuàng)新的索菲亞，在疫情爆發(fā)前已經(jīng)搭建線上直播營(yíng)銷渠道，布局多場(chǎng)直播營(yíng)銷活動(dòng)，從與直播一姐薇婭合作帶貨，到攜手女排進(jìn)行跨界體育營(yíng)銷，再到邀請(qǐng)葉一茜、田亮等多位明星做客索菲亞直播間。我們發(fā)現(xiàn)索菲亞鐘愛(ài)跨界體育營(yíng)銷，目前體育賽事的喜愛(ài)用戶以8090后為主，跨界聯(lián)合無(wú)疑搜刮了這部分用戶群體。同時(shí)和體育的跨界合作也與索菲亞做消費(fèi)者放心的品牌理念相契合，在產(chǎn)品的環(huán)保性、安全性上都做到讓消費(fèi)者放心。真正做到了借體育之勢(shì)，拉近與消費(fèi)者之間的距離。

　　值得一提的是，今年9月索菲亞集團(tuán)特地成立了米蘭納定制家居，以順應(yīng)用戶對(duì)年輕時(shí)尚和精致生活的追求。以“年輕時(shí)尚、功能實(shí)用、高質(zhì)低價(jià)”為產(chǎn)品設(shè)計(jì)核心，滿足更多年輕用戶的生活需求。眾所周知，“又快又好”的家居裝修是8090后的追求，索菲亞推出的“法式柜專家”，提供一系列更高、更快、更優(yōu)的全鏈條服務(wù)，讓年輕消費(fèi)者在消費(fèi)的前中后的需求都得到了解決，真正做到省事放心。

　　03、尚品宅配：新國(guó)潮，讓年輕人愛(ài)上中國(guó)風(fēng)

　　論潮流酷炫，恐怕非尚品宅配莫屬了。

　　8090后對(duì)于家居的需求有一個(gè)顯著的特征，那就是“顏值即正義”，以及偏好極簡(jiǎn)的風(fēng)格。都說(shuō)得年輕人者的天下，尚品宅配始終秉持著“只為美好生活”的品牌理念，持續(xù)關(guān)注和研究年輕消費(fèi)群體的痛點(diǎn)和需求，先后表現(xiàn)在舞臺(tái)上進(jìn)行各種新鮮酷炫的展示。

　　9月28日，尚品宅配攜手打造的“2020中國(guó)潮創(chuàng)意概念節(jié)”，暫且不說(shuō)踩準(zhǔn)了年輕人使用國(guó)貨的自豪點(diǎn)，其故宮宮廷文化聯(lián)名款“尚書(shū)房”更是成為了現(xiàn)場(chǎng)的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。從現(xiàn)場(chǎng)的舞臺(tái)搭建元素來(lái)看，中國(guó)紅配上傳統(tǒng)折扇，各種審美均踩在了8090后的喜愛(ài)點(diǎn)上。維意定制作為尚品宅配旗下品牌，也很好的“繼承”了吸引年輕消費(fèi)群體的特質(zhì)，一直以年輕人喜歡的方式，探討年輕人關(guān)心的問(wèn)題。

　　值得一提的是，尚品宅配的第二代全屋定制體驗(yàn)館，品牌代言人是當(dāng)紅小花旦：趙麗穎，吸引了大量年輕粉絲，也是尚品宅配走向國(guó)民品牌的重要一步。

　　消費(fèi)主力軍的更新迭代，家居企業(yè)的花式招數(shù)手段也在不斷的更新迭代，讓看客們眼花繚亂，誰(shuí)能抓住8090后新生代人群，誰(shuí)就能贏得未來(lái)!