市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶如競(jìng)賽，也需要裁判，而集成灶市場(chǎng)中的主要的裁判則是消費(fèi)者。只有通過消費(fèi)者的“判決”，集成灶企業(yè)才能在產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)的基礎(chǔ)上的實(shí)現(xiàn)發(fā)展。因此，對(duì)于集成灶企業(yè)而言，對(duì)于終端的管理和控制就顯得尤為重要。當(dāng)然，這也是集成灶廠家和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵。

　　加強(qiáng)終端管理和控制

　　集成灶企業(yè)的終端模式可以分為廠家直銷和經(jīng)銷商代理兩種，但在中國(guó)廣袤的市場(chǎng)空間中，單憑廠家直營(yíng)，力所能及之處太過有限，因此經(jīng)銷商代理制就成為大多數(shù)集成灶企業(yè)的主要模式。而如何加強(qiáng)對(duì)于終端經(jīng)銷商的管理和控制，對(duì)于集成灶企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一大難題和要點(diǎn)。

　　合作之前需取得共識(shí)

　　一些經(jīng)銷商只顧眼前利益而忽視品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，這是集成灶企業(yè)不愿意看到的。因此，集成灶企業(yè)選定經(jīng)銷商必須建立在根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)情況，制造商的策略，以及經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的地位等方面達(dá)成雙方共識(shí)之后，才能開始市場(chǎng)運(yùn)作。

　　通過培訓(xùn)加強(qiáng)認(rèn)同感

　　那么，如何讓經(jīng)銷商接受自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，這也是集成灶企業(yè)必須思考的一大問題。如果集成灶企業(yè)可以有針對(duì)性地，以區(qū)別于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)的利弊已經(jīng)正確地預(yù)測(cè)，并能解釋清楚的利弊，經(jīng)銷商才能愿意真正接受，與集成灶企業(yè)達(dá)到共贏。

　　如今已經(jīng)進(jìn)入學(xué)習(xí)型社會(huì)，因此，集成灶企業(yè)組織經(jīng)銷商進(jìn)行定期的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)是必不可少的。經(jīng)銷商不懂的業(yè)務(wù)，如發(fā)展思路，缺乏與企業(yè)的共識(shí)，它是無(wú)法進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。集成灶企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，應(yīng)根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)文化，價(jià)值觀和企業(yè)管治的其他有利的方面，傳播和加強(qiáng)，但不能盲目放大經(jīng)銷商的期望，這是不利于經(jīng)銷商和和諧企業(yè)的發(fā)展。