最近有一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，叫做音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)。不少酒店家具行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士對(duì)此表現(xiàn)出強(qiáng)烈的好奇，開(kāi)始接觸了解。音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)已經(jīng)不算是一個(gè)新鮮的名詞，它已經(jīng)在越來(lái)越廣泛的應(yīng)用中被大家所熟識(shí)和接受，而音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)到底是什么，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是指以音樂(lè)為手段的營(yíng)銷(xiāo)，也就是企業(yè)利用音樂(lè)藝術(shù)的特征，增強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

　　對(duì)于酒店家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要做好音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)首先要了解消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)喜歡的種類(lèi)以及接觸音樂(lè)的方式，然后通過(guò)音樂(lè)來(lái)搭建品牌與消費(fèi)者之間的交流的橋梁。然而酒店家具行業(yè)很少有人做好了音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，那么原因在哪呢?

　　音樂(lè)沒(méi)能夠跟酒店家具品牌相結(jié)合在一起

　　失敗的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)是品牌內(nèi)涵和音樂(lè)內(nèi)涵沒(méi)有關(guān)聯(lián)。品牌是品牌，音樂(lè)是音樂(lè)，沒(méi)有產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，只是物理捆綁在一起。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，消費(fèi)者沒(méi)有記住品牌，只記住了明星。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以后，沒(méi)有產(chǎn)生真正的威力--病毒式互動(dòng)傳播，和用戶(hù)對(duì)品牌深度的體驗(yàn)。 酒店家具企業(yè)或廣告公司只是簡(jiǎn)單地把音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)成一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)對(duì)待，所以在制定音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，沒(méi)有用好音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，只是停留在借用明星或贊助活動(dòng)來(lái)造勢(shì)的局限上。

　　酒店家具企業(yè)懂營(yíng)銷(xiāo)但不懂音樂(lè)，造成有營(yíng)銷(xiāo)但沒(méi)有音樂(lè)，消費(fèi)者只記住了音樂(lè)(或明星)但記不住品牌。 需要企業(yè)把音樂(lè)的DNA屬性與品牌屬性，根據(jù)音樂(lè)心理學(xué)和消費(fèi)者心理學(xué)等方式有機(jī)關(guān)聯(lián)起來(lái)，讓用戶(hù)真正聽(tīng)到音樂(lè)或看到代言人就想到該品牌。

　　用戶(hù)之間沒(méi)有形成自發(fā)性的病毒傳播

　　音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)是短期事件營(yíng)銷(xiāo)。就是抓住一個(gè)機(jī)會(huì)贊助一場(chǎng)演唱會(huì)，或者請(qǐng)個(gè)明星來(lái)演出。這樣模式其實(shí)只是把音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)做一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)，只是眼球經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有產(chǎn)生更深度的認(rèn)同。這樣就大大浪費(fèi)了音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的確是一場(chǎng)事件營(yíng)銷(xiāo)，但是絕對(duì)不僅僅是事件營(yíng)銷(xiāo)，還包括病毒營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等綜合傳播體系。音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的作用是與消費(fèi)者建立深度關(guān)系。如果企業(yè)單純?yōu)榱似放圃诿姘迳铣霈F(xiàn)，或者主持人口播種附帶提及，這種營(yíng)銷(xiāo)不作也罷。

　　音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是酒店家具企業(yè)長(zhǎng)期性采用音樂(lè)作為營(yíng)銷(xiāo)主題。例如請(qǐng)歌手代言，廣告歌。這個(gè)很常見(jiàn)。成功的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)一定是低投入(相對(duì))、高回報(bào)，用戶(hù)產(chǎn)生深度共鳴，并產(chǎn)生病毒性傳播。如果你的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)師高投入、高回報(bào)，則仍舊屬于傳統(tǒng)廣告轟炸的舊模式。只要沒(méi)有形成病毒傳播，缺乏互動(dòng)性，缺乏滲透性，缺乏與用戶(hù)的感情深度溝通，就不是成功的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，這樣的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)是一種嚴(yán)重的浪費(fèi)，跟在肥皂劇后面插播廣告的效果是一樣的。

　　一個(gè)品牌就是一種音樂(lè)態(tài)度，而這也就是音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的力量。酒店家具企業(yè)需努力克服以上兩點(diǎn)才能很好的讓音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作起來(lái)，發(fā)展一種新型營(yíng)銷(xiāo)模式將給行業(yè)帶來(lái)飛躍式發(fā)展。