“如果不是看到朋友圈一些家電企業(yè)的615直播活動(dòng)、617賣貨節(jié)，壓根不知道原來(lái)今年618大促已經(jīng)接近尾聲了”。

　　多位家電企業(yè)和商家的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，在與家電圈溝通時(shí)直言，完全沒(méi)有想到，今年的618年中大促會(huì)如此冷清，如此寡淡，甚至連一些商業(yè)氣氛都沒(méi)有。更不要說(shuō)不同家電企業(yè)和商家之間的商業(yè)暗戰(zhàn)了，基本上就是海爾、美的、海信、方太、九陽(yáng)、小米等少數(shù)企業(yè)，與京東、天貓等平臺(tái)電商的“獨(dú)角戲”。

　　曾經(jīng)熱鬧的618年中大促，卻在2022年的中國(guó)家電市場(chǎng)上遭遇“史無(wú)前例”的冷清與寂寞。不只是眾多的消費(fèi)者們沒(méi)啥感覺(jué)，就連參戰(zhàn)的家電廠商也沒(méi)有找到感覺(jué)。多位家電企業(yè)營(yíng)銷人員告訴家電圈：今年618大促對(duì)于頭部企業(yè)是慣性，對(duì)于中小企業(yè)則是可選項(xiàng)。

　　這種情況，對(duì)于眾多廠商來(lái)說(shuō)，肯定不能用一個(gè)“市場(chǎng)太難了”來(lái)解釋。因?yàn)�，眾多家電廠商們已經(jīng)從今年618年中大促活動(dòng)中讀出多重產(chǎn)業(yè)變局的信號(hào)，也認(rèn)清了市場(chǎng)的諸多真相和趨勢(shì)。

　　比如說(shuō)，市場(chǎng)不是簡(jiǎn)單的難與差，競(jìng)爭(zhēng)也不是只有內(nèi)卷和惡斗，消費(fèi)除了高、中、低端還有多樣化等。同時(shí)，未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心與動(dòng)力，除了來(lái)自國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”、“消費(fèi)券”等政策性拉力，最為重要的一股力量則是來(lái)自于產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的消費(fèi)升級(jí)迭代紅利。

　　具體來(lái)看，今年618對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，到底看清了什么?認(rèn)識(shí)了哪些?又理解了哪些?顯然，不是一個(gè)“市場(chǎng)不好、需求低迷、整體下行”可以解釋的，也不是一個(gè)“苦、難、差、弱”可以應(yīng)對(duì)的。市場(chǎng)越來(lái)越多元、用戶需求越來(lái)越細(xì)分，由此廠商競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越復(fù)雜。

　　第一、市場(chǎng)邏輯從單一走向多元。對(duì)于今年618年中大促的成績(jī)，其實(shí)早在活動(dòng)啟動(dòng)實(shí)施前，就已經(jīng)非常明確：規(guī)模上不會(huì)太好，但局部品類、個(gè)別企業(yè)不會(huì)太差。這正是當(dāng)前家電市場(chǎng)的商業(yè)邏輯，已經(jīng)從過(guò)去的“同漲同跌”局面，走向了“有漲有跌”、“有好有壞”的多元局面。對(duì)于家電市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如今不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)“好與壞”邏輯，而是主流消費(fèi)的需求和方式變化，帶來(lái)一線市場(chǎng)整體變天邏輯。所以，無(wú)論是618年中大促，還是接下來(lái)的超品日、金九銀十大促，雙十一引爆，都要放平心態(tài)、優(yōu)化手段、創(chuàng)新玩法，通過(guò)捕捉一個(gè)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求，形成“聚沙成塔”的聚焦效應(yīng)。

　　第二，放棄一切幻想，直面市場(chǎng)的殘酷與無(wú)情。家電市場(chǎng)的走勢(shì)與變化，從來(lái)不以任何企業(yè)和商家的想法、意志為轉(zhuǎn)移。也就是說(shuō)，并不是618來(lái)了，家電廠商就一定能賺得“盆滿缽滿”，也不是雙十一就一定會(huì)創(chuàng)造銷售的奇跡，而是整個(gè)家電市場(chǎng)的邏輯就是“持續(xù)付出才能有回報(bào)、不付出一定沒(méi)回報(bào)”。所有一線市場(chǎng)的熱鬧與繁華，依靠的都是各個(gè)家電廠商們持續(xù)不斷、長(zhǎng)年累月的積極付出、投入和陪伴。廠商們可以相信運(yùn)氣，但沒(méi)有實(shí)力的運(yùn)氣只會(huì)“曇花一現(xiàn)”。618年中大促，很多廠商感覺(jué)不行，所以相應(yīng)的投入也在減少，自然也不能期待有更大的回報(bào)。

　　第三，一線市場(chǎng)各個(gè)廠商要各取所需，所以只能各尋出路。條條大道通羅馬，如今對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，這意味著兩個(gè)信號(hào)，通向用戶的道路和手段很多樣，用戶的需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有很多層次，618年中大促只是家電廠商通向用戶的諸多手段和橋梁之一。即便在618期間的市場(chǎng)收獲不大，也不會(huì)影響接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和走勢(shì)。同樣，一些企業(yè)618期間的業(yè)績(jī)大漲，也只是“萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步”。

　　第四，離不開(kāi)的價(jià)格戰(zhàn)促銷，逃不過(guò)的商業(yè)周期。今年618雖然各種家電精品、套系層出不窮，但引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)和潮流的仍然是價(jià)格手段。特別是超低價(jià)格的彩電等產(chǎn)品層出不窮，既是搶單也是造勢(shì)更是沖刺。在低迷的市場(chǎng)大潮下，低價(jià)成為唯一的手段。這正是家電產(chǎn)業(yè)“十年一輪回”的周期結(jié)果，既有高潮也有低谷，既有上漲又有下跌和滯漲。

　　618年中大促，對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，就是一面照亮市場(chǎng)真相的“魔境”，不是白與黑，而是多彩七色的。所以，不為一時(shí)的市場(chǎng)波動(dòng)而氣餒，更不為一時(shí)的漲跌而困惑，堅(jiān)持發(fā)展的定力、堅(jiān)持投入的初心，堅(jiān)持實(shí)事求是。