受疫情影響的2020對(duì)于整個(gè)定制家居行業(yè)來(lái)說(shuō)注定是不平凡的一年，行業(yè)洗牌加速，品牌效應(yīng)進(jìn)一步凸顯。如何在新形勢(shì)下打造出品牌優(yōu)勢(shì)已成為眾多家居企業(yè)亟需解決的問(wèn)題。

　　回首這一年，盡管行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，但仍有不少家居企業(yè)奮力前行，轉(zhuǎn)換用戶(hù)思維，站在消費(fèi)者的角度，通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)、ip營(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)等方式，在市場(chǎng)行情慘淡的2020年開(kāi)創(chuàng)出了自己的一片天地。

　　那么2020年出現(xiàn)了哪些讓人瘋狂刷屏的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷(xiāo)案例呢?這些優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)案例又產(chǎn)生了什么影響?現(xiàn)在小編就來(lái)跟你理一理那些“營(yíng)銷(xiāo)名場(chǎng)面”!

　　形式一：跨界營(yíng)銷(xiāo)

　　好萊客 x KEEP發(fā)布行業(yè)首個(gè)“呼吸操”，創(chuàng)健康居家新潮

　　在新媒體盛行的消費(fèi)時(shí)代，，傳統(tǒng)、自嗨的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)很難打動(dòng)個(gè)性越來(lái)越鮮明的消費(fèi)群體。在這樣的情況下，別具一格的“跨界合作”逐漸成為了家居營(yíng)銷(xiāo)界的熱寵。今年4月，好萊客攜手互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸Keep開(kāi)啟了一場(chǎng)名為“原態(tài)生活 潮我看”的家居行業(yè)首個(gè)沉浸式發(fā)布會(huì)。打造跨界盛宴，共同開(kāi)啟健康潮生活合作戰(zhàn)略，超286.3萬(wàn)人次在線(xiàn)觀看，直播下定高達(dá)32082單。

　　本次發(fā)布會(huì)的“原態(tài)潮派對(duì)”，好萊客特邀四位不同領(lǐng)域的重量級(jí)嘉賓領(lǐng)略四種風(fēng)格迥異的“潮” 生活。除此之外，好萊客更從“精致潮”、“品味潮”、“健康潮”、“態(tài)度潮”四個(gè)維度出發(fā)，與時(shí)尚個(gè)性的潮流品牌聯(lián)動(dòng)跨界，攜手珠寶品牌MOCO MOCO、潮牌女裝LOLY POP洛麗帕、廣州塔茶為“潮”發(fā)聲，共同詮釋好萊客四大新品潮流態(tài)度。

　　定制家居品牌牽手運(yùn)動(dòng)健身APP，這在家居行業(yè)絕對(duì)是一個(gè)全新的嘗試，不過(guò)最后的結(jié)果表明，好萊客確實(shí)是成功的�？此�“無(wú)厘頭”的合作，卻蘊(yùn)涵著深層邏輯，健康生活方式+健康全屋定制兩大健康的結(jié)合不僅給大眾帶來(lái)了新鮮感，也再一次傳達(dá)了好萊客綠色健康的品牌理念。作為行業(yè)領(lǐng)先品牌，2021年好萊客還會(huì)有怎樣的營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)向?值得期待。

　　形式二：ip營(yíng)銷(xiāo)

　　歐派家居全新打造腦洞劇場(chǎng)《沉默的狼人》

　　作為家居行業(yè)的老大哥，歐派家居在ip營(yíng)銷(xiāo)的打造上面可謂是爐火純青。從2017年首推奇幻又有趣的大片《狼人的中秋煩惱》開(kāi)始，一直到現(xiàn)在，歐派家居中秋節(jié)的“狼人ip”可謂是深入人心。在今年，歐派再一次轉(zhuǎn)變思路，一改往年大片形式，以條漫的形式，將三部《狼人的中秋煩惱》串聯(lián)起來(lái)，全新打造腦洞劇場(chǎng)《沉默的狼人》，在刑訊逼供下的狼人,說(shuō)出了今年沒(méi)有煩惱的秘密，條漫一經(jīng)上線(xiàn)反響熱烈!

　　節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)在行業(yè)內(nèi)其實(shí)并不是少見(jiàn)，但能把整個(gè)爆款ip維持四年之久，整個(gè)中國(guó)家居行業(yè)也實(shí)屬歐派一家了。成功的案例背后，更重要的是它隱藏起來(lái)的的IP布局和品牌形象的營(yíng)銷(xiāo)思路，從前三季狼人系列片子引起的受眾反響可以看得出，歐派對(duì)年輕消費(fèi)群需求的洞察一直很精準(zhǔn)，今年新推出的條漫形式更是穩(wěn)穩(wěn)地抓住了消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣，不管是內(nèi)容還是呈現(xiàn)形式，都有了不一樣的突破。

　　對(duì)于歐派家居來(lái)說(shuō)，狼人IP的塑造，不僅提升了產(chǎn)品在市場(chǎng)的認(rèn)知度，同時(shí)也對(duì)市場(chǎng)上其他品牌進(jìn)行了有效區(qū)隔。讓歐派虜獲了大量的忠實(shí)粉絲。

　　形式三：體育營(yíng)銷(xiāo)

　　對(duì)話(huà)奧運(yùn)冠軍 索菲亞打造行業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)新玩法

　　早些年，家居企業(yè)時(shí)興的是邀請(qǐng)影視明星做代言，這一兩年體育營(yíng)銷(xiāo)逐漸取代前者，成為炙手可熱的營(yíng)銷(xiāo)方式，不少家居企業(yè)陸續(xù)入局，其中最具有代表性的莫過(guò)于是索菲亞+女排的組合了。早在19年年底，索菲亞便高調(diào)牽手中國(guó)國(guó)家女子排球隊(duì)，正式成為中國(guó)國(guó)家女子排球隊(duì)的官方供應(yīng)商，助力中國(guó)女排征戰(zhàn)2020東京奧運(yùn)會(huì)，引發(fā)行業(yè)熱議。

　　在2020年，索菲亞攜奧運(yùn)冠軍惠若琪做客騰訊體育特別節(jié)目《綻放》。活動(dòng)當(dāng)日，節(jié)目直播間累計(jì)觀看人次109萬(wàn)。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)火熱，參與互動(dòng)人數(shù)2.5萬(wàn)+，累計(jì)評(píng)論數(shù)達(dá)2.4萬(wàn)+。這是索菲亞在體育營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的創(chuàng)新嘗試，也是積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前環(huán)境的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策略之一。

　　從索菲亞體育營(yíng)銷(xiāo)在行業(yè)引發(fā)的反響來(lái)看，不管是線(xiàn)下贊助支持，還是線(xiàn)上直播推廣，不可否認(rèn)的是，索菲亞在中國(guó)女排的賦能下，“冠軍”形象已深入人心!

　　形式四：場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)

　　索菲亞七夕特制愛(ài)情短劇《因?yàn)閻?ài)，索以愛(ài)》

　　除了體育營(yíng)銷(xiāo)，索菲亞在場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)方面的表現(xiàn)也異常亮眼。在七夕這樣一個(gè)特別的日子里, 索菲亞愛(ài)情短劇《因?yàn)閻?ài),索以愛(ài)》,通過(guò)日常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,探尋愛(ài)情保鮮真相,同時(shí)發(fā)動(dòng)“一起找回愛(ài)”話(huà)題,引發(fā)社會(huì)共鳴。影片聚焦了1對(duì)普通男女的愛(ài)情史,通過(guò)他們從甜蜜熱戀到結(jié)婚生子,歸于平淡,7年間搬3次家不同的相處模式,展現(xiàn)不同時(shí)期的愛(ài)情的樣子:從甜蜜熱戀到結(jié)婚生子....情侶生活多個(gè)場(chǎng)景的展現(xiàn)，不僅體現(xiàn)了七夕戀愛(ài)的主題，也讓觀眾產(chǎn)生了強(qiáng)烈的情感共鳴。

　　除此之外，借著七夕愛(ài)情短劇,索菲亞還發(fā)起了“七夕,一起找回愛(ài)”活動(dòng),呼吁戀愛(ài)中的男男女女,用心感受對(duì)方,發(fā)現(xiàn)生活中的細(xì)節(jié),找回?zé)釕僦械母杏X(jué)，不僅強(qiáng)化了消費(fèi)者的參與感和體驗(yàn)感。喚醒人們對(duì)于愛(ài)情倦怠這個(gè)問(wèn)題的認(rèn)知與重視，同時(shí)透過(guò)情感表達(dá),場(chǎng)景化地將康純板的特性呈現(xiàn)出來(lái)，提升消費(fèi)者對(duì)康純板的深層認(rèn)知。讓消費(fèi)者感受到無(wú)醛添加康純板對(duì)消費(fèi)者的細(xì)致呵護(hù)。在互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代，除了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是企業(yè)新興核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

　　形式五：事件營(yíng)銷(xiāo)

　　金牌廚柜“老潘的店”強(qiáng)勢(shì)出圈

　　2020年地?cái)偽幕瘡?fù)興，火爆程度堪比直播帶貨。家居品牌也追趕潮流，加入了“擺攤”陣營(yíng)。6月21日，金牌廚柜第八季中國(guó)愛(ài)廚日啟動(dòng)儀式暨金牌市集火熱來(lái)襲。老潘的店、老朱6號(hào)錢(qián)莊、孫先森書(shū)店、永輝的豆花店、金牌人才網(wǎng)……金牌廚柜平日里忙得神龍不見(jiàn)首尾的領(lǐng)導(dǎo)們，紛紛加入“擺攤”大陣，為自己代言，成功C位出道。因時(shí)利勢(shì)，金牌廚柜將大熱的“擺攤”文化成功轉(zhuǎn)化為了一次成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)事件。

　　其實(shí)，回顧整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，我們不難發(fā)現(xiàn)，比起品牌營(yíng)銷(xiāo)或者是產(chǎn)品本身，“總裁擺攤”這個(gè)極具沖擊力的事件才是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)得以成功出圈的原因。從緊跟流量風(fēng)口大舉開(kāi)辦直播帶貨到總裁“擺攤開(kāi)店”，金牌櫥柜營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新舉措屢屢成功，走出了屬于自己的路。

　　形式六：全媒體營(yíng)銷(xiāo)

　　尚品宅配打造“新模式+科技大基建”戰(zhàn)略布局，

　　隨著媒體融合大潮愈演愈烈，“全媒體營(yíng)銷(xiāo)”一詞成為營(yíng)銷(xiāo)圈的新寵。然而，從目前業(yè)界已有的全媒體營(yíng)銷(xiāo)操作與實(shí)踐情況來(lái)看，能真正做到全媒體營(yíng)銷(xiāo)的少之又少。但今年，擁有多個(gè)爆款短視頻賬號(hào)的裝修巨頭尚品宅配真正做到了。

　　2020年，尚品宅配樹(shù)立了新十年新使命—“讓中國(guó)人民的美好家居生活的實(shí)現(xiàn)過(guò)程美好一點(diǎn)”，并強(qiáng)調(diào)了尚品宅配發(fā)展主張：堅(jiān)持做有價(jià)值的事，堅(jiān)持做有價(jià)值的人，堅(jiān)持做有價(jià)值的企業(yè)!在這個(gè)價(jià)值主張的指引下，尚品宅配今年初開(kāi)始著力打造“新模式+科技大基建”戰(zhàn)略布局，以科技賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)。通過(guò)“平臺(tái)+IP+內(nèi)容+渠道”的模式，尚品宅配以?xún)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)為核心，在新媒體平臺(tái)上與廣大的年輕消費(fèi)群體進(jìn)行互動(dòng)，并形成了巨大的全媒體矩陣。

　　作為對(duì)新媒體有著遠(yuǎn)超于常人的前瞻性的家居企業(yè)，尚品宅配對(duì)于新媒體營(yíng)銷(xiāo)可謂是駕輕就熟。此次推出如此“另類(lèi)”的運(yùn)營(yíng)模式可以說(shuō)是尚品宅配的又一次全新嘗試。

　　隨著市場(chǎng)需求不斷轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足新市場(chǎng)需求，家居企業(yè)需要新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維迎合市場(chǎng)發(fā)展。在這樣對(duì)我情況下，定制家居企業(yè)只有深入探索、持續(xù)創(chuàng)新，不斷挖掘消費(fèi)者深層需求，方能在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的洗牌中抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。

　　從2020年各大定制家居企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)來(lái)看，我們不難發(fā)現(xiàn)，即使市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，但他們?nèi)詻](méi)有放棄前行，相信在這些頭部企業(yè)的帶領(lǐng)下，國(guó)內(nèi)的家居行業(yè)定會(huì)越來(lái)越好!