公開數(shù)據(jù)顯示：2018年，全國1265家規(guī)模以上建筑陶瓷企業(yè)，137家企業(yè)退出歷史舞臺;實現(xiàn)營收2993.48億元，同比下滑28.09%。當(dāng)下，在競爭激烈的市場環(huán)境中，陶企都在探尋寒冬下過冬的發(fā)展戰(zhàn)略，是逆風(fēng)而上，還是順勢而為?

　　4月2日-3日，卡米亞瓷磚“百強門店”啟動暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會隆重舉行。集團陶瓷控股公司副總經(jīng)理張穎光，卡米亞瓷磚總經(jīng)理李丹鋒、常務(wù)副總吳柱、銷售副總丁彬攜卡米亞總部相關(guān)人員出席會議與來自全國各地100多位核心經(jīng)銷商齊聚，在長沙共同開啟了卡米亞里程碑式的一場變革。

　　一、戰(zhàn)略聚焦：

　　打造瓷拋磚領(lǐng)軍品牌

　　4月2日啟動會上，集團陶瓷控股有限公司副總經(jīng)理張穎光從行業(yè)形勢出發(fā)，指出把思維改變才是真正的改變，要從門店/人/方法/工具這四要素出發(fā)，連接消費者心智，找到產(chǎn)品與消費者的關(guān)系，挖掘與眾不同的地方，做有價值的營銷。此外，他對卡米亞瓷拋磚的推廣及銷售提出方向性指導(dǎo)。

▲集團陶瓷控股有限公司副總經(jīng)理張穎光

　　卡米亞瓷磚總經(jīng)理李丹鋒表示卡米亞“長沙會議”是凝聚共識，求同存異，統(tǒng)一思想，為卡米亞品牌戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的一次重要會議，確定了卡米亞將以“瓷拋磚”為核心產(chǎn)品、以品牌轉(zhuǎn)型為突破的新發(fā)展戰(zhàn)略。

▲卡米亞瓷磚總經(jīng)理李丹鋒宣講瓷拋磚戰(zhàn)略

　　李丹鋒以“打造瓷拋磚領(lǐng)軍品牌”為主題，對卡米亞的品牌戰(zhàn)略升級做了詳實介紹。

　　卡米亞將從產(chǎn)品研發(fā)、應(yīng)用、包裝、傳播、形象等方面系統(tǒng)推廣瓷拋磚，從而提升品牌形象、經(jīng)銷商利潤及團隊形象：

　　在設(shè)計上，要人人懂設(shè)計軟件，人人會設(shè)計，以設(shè)計帶動營銷;

　　在專賣店展示上，要統(tǒng)一專賣店形象，全面升級為3.0版本東方美學(xué)館，跟上時代潮流;

　　在渠道上，要宣傳、借鑒好的渠道模式，零售、設(shè)計師、泥瓦工、工程、互聯(lián)網(wǎng)、整裝多渠道全面發(fā)力。

　　同時，他從經(jīng)濟發(fā)展需求、品牌轉(zhuǎn)型需要等方面闡述了為什么要將瓷拋磚作為卡米亞戰(zhàn)略產(chǎn)品，并從研發(fā)升級、生產(chǎn)傾斜、政策導(dǎo)向、渠道精準(zhǔn)等九大維度深入講解了如何將瓷拋磚推向市場。最后，李丹鋒號召卡米亞人一定要凝心聚力，共同將卡米亞打造成瓷拋磚領(lǐng)軍品牌、設(shè)計師喜愛及80、90人群喜歡的東方美學(xué)品牌。

　　二、戰(zhàn)術(shù)指引，贏領(lǐng)終端

　　戰(zhàn)略方向重大變革，適配的戰(zhàn)術(shù)支持尤為重要�？�米亞從產(chǎn)品研發(fā)到店面展示，從渠道建設(shè)到市場推廣，一切營銷行為，所有的人都圍繞著“瓷拋磚”去開展工作。

　　百強門店正式啟動，將卡米亞終端系統(tǒng)包括團隊、渠道、管理等全面優(yōu)化升級，讓經(jīng)銷商會賣、能賣價值產(chǎn)品。

　　長沙卡米亞瓷磚經(jīng)銷商尋鳳英作為東道主發(fā)表致辭，她表示長沙卡米亞一直緊跟總部品牌升級的步伐，始終堅持“為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最及時周到的服務(wù)”的初心，不斷將市場做大做強。

▲長沙卡米亞總經(jīng)理尋鳳英致辭并表決心

　　啟動會重磅環(huán)節(jié)，百強門店項目導(dǎo)師鐘雷全方面解析百強門店項目執(zhí)行細(xì)則，以科學(xué)高效的運營思路，指導(dǎo)終端進行一次全面蛻變之旅，贏取持續(xù)百天的銷售戰(zhàn)役，一系列干貨讓現(xiàn)場學(xué)員茅塞頓開，現(xiàn)場氣氛熱烈，掌聲雷鳴。

▲百強門店項目導(dǎo)師鐘雷老師授課

　　為進一步鞏固學(xué)習(xí)成果，全員都會使用百強銷售工具，學(xué)員們利用晚上時間進行一對一的通關(guān)考試，為接下來的百強門店P(guān)K賽奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　4月3日，卡米亞瓷磚產(chǎn)品私董會在長沙正式成立，將經(jīng)銷商納入產(chǎn)品體系，參與卡米亞的產(chǎn)品重構(gòu)和調(diào)整，為卡米亞發(fā)展助力。

　　卡米亞瓷磚總經(jīng)理李丹鋒在宣講中強調(diào)產(chǎn)品是品牌的核心，要以這種總部參與終端店面運營，終端參與總部營銷管理這種“交互式”營銷方式，改變傳統(tǒng)的廠商關(guān)系，打破閉門造車的現(xiàn)象。

　　李丹鋒對產(chǎn)品私董會的組織結(jié)構(gòu)進行解讀分析，并宣布第一屆產(chǎn)品私董會成員名單。他指出，卡米亞瓷磚產(chǎn)品私董會是集卡米亞部分核心經(jīng)銷商與公司高層形成的一個決策型機構(gòu)，專注于卡米亞瓷磚產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃、新品研發(fā)及產(chǎn)品展示與應(yīng)用、產(chǎn)品包裝及推廣等整個產(chǎn)品鏈展開工作。

　　他表示，產(chǎn)品私董會將以優(yōu)化卡米亞瓷磚產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、保障產(chǎn)品線良性運轉(zhuǎn)為目的，研發(fā)出符合市場需求、用戶需求及設(shè)計師需求的產(chǎn)品。

▲卡米亞產(chǎn)品私董會執(zhí)行會長陳龍

　　聘任儀式后，福州卡米亞董事長、卡米亞產(chǎn)品私董會執(zhí)行會長陳龍發(fā)言表示產(chǎn)品是品牌和企業(yè)的靈魂，為廣大用戶長期穩(wěn)定地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是卡米亞的職責(zé)與義務(wù)。同時，他以瓷拋磚為例發(fā)表產(chǎn)品研發(fā)建議，打造兼具功能與鑒賞力、獨一無二的卡米亞標(biāo)志性產(chǎn)品，并對此表示十足的信心與美好的祝福。

　　第一屆卡米亞瓷磚產(chǎn)品私董會第一次全體會議同步召開，會議以“卡米亞瓷磚2019年產(chǎn)品研發(fā)方向”為主題。

▲卡米亞瓷磚產(chǎn)品私董會第一次全體會議

　　副會長、卡米亞瓷磚常務(wù)副總吳柱作“2019年卡米亞瓷磚產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃”工作匯報，隨后，各私董會成員分別從終端渠道需求、市場流行趨勢及卡米亞產(chǎn)品現(xiàn)狀和區(qū)域市場差異等角度出發(fā)，對卡米亞瓷拋磚的研發(fā)和定位包裝、產(chǎn)品規(guī)格及紋理的調(diào)整優(yōu)化等方面各抒己見，群策群力，為新產(chǎn)品研發(fā)奉獻(xiàn)智慧力量。

　　4月3日上午，卡米亞瓷磚與家居云設(shè)計平臺酷家樂簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，強強聯(lián)合，正式吹響了卡米亞終端店面“設(shè)計營銷”服務(wù)的號角，標(biāo)志著酷家樂與卡米亞將攜手打造用戶“所見即所得”的卡米亞【設(shè)計營銷】解決方案將加速推進。

▲簽約現(xiàn)場

　　達(dá)成合作后，卡米亞瓷磚將攜手酷家樂實現(xiàn)設(shè)計、營銷、服務(wù)、用戶體驗等環(huán)節(jié)的全方位升級。設(shè)計端，全面提升設(shè)計效率;營銷端，3D場景化營銷，提高訂單成功率;管理端，通過數(shù)據(jù)打通與鏈接，實現(xiàn)智能化、信息化管理;在用戶體驗端，所見即所得的全景裝修體驗，讓客戶提前“預(yù)見”未來家，大大提升客戶體驗感。

　　卡米亞此次品牌戰(zhàn)略發(fā)布會牽動了全國數(shù)萬卡米亞家人及關(guān)心卡米亞發(fā)展的媒體朋友、合作伙伴及用戶，他們紛紛觀看線上直播。

　　據(jù)悉，卡米亞“長沙會議”線上直播吸引了全國各地2萬多卡迷的關(guān)注，在互動討論區(qū)大家深入交流、贊聲不斷。本次會議的召開，標(biāo)志著卡米亞全面戰(zhàn)略升級的開始，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，卡米亞人正以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)掀開新的歷史篇章。