維護(hù)經(jīng)銷商的利益與合作關(guān)系

　　企業(yè)渠道下沉，最直接的就是面對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商。眾所周知，經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保證。特別是壁紙行業(yè)，大多數(shù)代理商都代理多個(gè)品牌的產(chǎn)品，因此如何維護(hù)與三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的合作關(guān)系，讓他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一定的忠誠(chéng)度，對(duì)企業(yè)在三四線城市的發(fā)展至關(guān)重要。

　　首先，企業(yè)要形成自己的經(jīng)營(yíng)理念和品牌文化，因?yàn)閷?duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和品牌文化的認(rèn)可是經(jīng)銷商忠于某一品牌的基礎(chǔ)。依靠企業(yè)文化的影響在三四級(jí)市場(chǎng)獲得一定的知名度和美譽(yù)度，將成為企業(yè)獲取終端消費(fèi)者的重要途徑其次，企業(yè)如何保證三四線城市經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間也是關(guān)鍵點(diǎn)。所以，壁紙企業(yè)要在三四級(jí)市場(chǎng)有所作為，需要在渠道利益調(diào)節(jié)和渠道職能分工上有所調(diào)整，且需要把握一個(gè)平衡點(diǎn)。

　　創(chuàng)新營(yíng)銷模式

　　許多三四線城市對(duì)于壁紙的需求日益增大，其市場(chǎng)缺口日益凸顯。三四級(jí)市場(chǎng)或?qū)⒊蔀楸诩埿袠I(yè)的一塊寶地。因此，壁紙企業(yè)應(yīng)積極行動(dòng)起來，提升戰(zhàn)略高度，制訂出符合三四級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品方案，創(chuàng)造出有別于一二線城市的營(yíng)銷模式。

　　開發(fā)中低端產(chǎn)品

　　根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開發(fā)適合的產(chǎn)品。三四線城市消費(fèi)者比較注重產(chǎn)品價(jià)格，但目前大部分的壁紙產(chǎn)品主要針對(duì)的是一二線城市消費(fèi)者。因此企業(yè)必須利用其技術(shù)、人才等優(yōu)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品線，開發(fā)出符合三四級(jí)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。

　　企業(yè)要量力而為

　　壁紙目前正值快速發(fā)展時(shí)期，很多大企業(yè)也開始了跑馬圈地。此舉雖然有助于品牌的打造，但對(duì)一些剛剛起步的中小企業(yè)來說，其資金、管理、產(chǎn)能等方面多有不足，仍需量力而行。盲目的增加廣告預(yù)算和宣傳資金，過分開發(fā)經(jīng)銷商而不注重管理經(jīng)營(yíng)，這些對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展都是百害而無一利的，企業(yè)要根據(jù)實(shí)際發(fā)展情況制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展對(duì)策。