所謂“得人心者得天下”，如今灶具企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)拼的是人才，拼的是團(tuán)隊(duì)，唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下團(tuán)結(jié)一致。經(jīng)銷商是企業(yè)獲取利潤的終端渠道，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理是企業(yè)加強(qiáng)終端渠道建設(shè)的必要手段，灶具企業(yè)實(shí)行人性化管理才能最終實(shí)現(xiàn)合作共贏。

　　第一步：讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的政策

　　灶具企業(yè)不能夠盲目地追求銷售額的增長(zhǎng)。應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。一些不正當(dāng)?shù)淖龇�，如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了灶具企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。

　　第二步：經(jīng)銷商參與企業(yè)促銷活動(dòng)

　　經(jīng)銷商對(duì)自己公司所舉辦的各種促銷活動(dòng)，是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷活動(dòng)都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長(zhǎng)，表示對(duì)經(jīng)銷商的管理得當(dāng)。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動(dòng)，就要分析原因，制定對(duì)策了。沒有經(jīng)銷商對(duì)促銷活動(dòng)的參與和配合，促銷活動(dòng)就會(huì)只花錢沒效果。

　　第三步：經(jīng)銷商協(xié)助對(duì)終端賣場(chǎng)進(jìn)行管理

　　盡管終端賣場(chǎng)是屬于經(jīng)銷商范疇，但由于賣場(chǎng)只認(rèn)生產(chǎn)廠家的品牌，他們對(duì)生產(chǎn)廠家的感知決定了對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、療效和品牌的感覺，所以灶具企業(yè)要多走訪終端賣場(chǎng)，多與賣場(chǎng)管理人員交流，聽取對(duì)本公司系列產(chǎn)品的意見和改進(jìn)建議，同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情。

　　第四步：協(xié)助經(jīng)銷商了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

　　灶具經(jīng)銷商平時(shí)只埋頭經(jīng)營，缺乏專業(yè)的市場(chǎng)研究，企業(yè)的業(yè)務(wù)員要結(jié)合平時(shí)的市場(chǎng)走訪，細(xì)心觀察和分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在市場(chǎng)上的各種表現(xiàn)，并把情況及時(shí)與經(jīng)銷商溝通，使他們隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，適當(dāng)調(diào)整營銷戰(zhàn)術(shù)。

　　總之，灶具企業(yè)只有真正的關(guān)心經(jīng)銷商，對(duì)經(jīng)銷商在產(chǎn)品質(zhì)量、培訓(xùn)及裝修上給予保障與支持，不僅僅是給經(jīng)銷商以定心丸，同時(shí)也是在向經(jīng)銷商表達(dá)誠意，這樣才能有愉快而長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，企業(yè)才能健康的發(fā)展。