過度價格競爭存隱憂

　　在市場競爭日趨激烈的形勢下，價格戰(zhàn)愈演愈烈。“砍價會”一度成為門灶具市場炙手可熱的促銷手段。雖然，有些商家能夠成為價格戰(zhàn)的獲益者，能使自己的產(chǎn)品在短期內(nèi)實現(xiàn)薄利多銷。事實上，過度的價格競爭對整個行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展極為不利。

　　部分業(yè)內(nèi)人士毫不掩飾地表示：“打價格戰(zhàn)，其實就是在透支營銷，是在賣血發(fā)展。”灶具品牌的核心競爭力應該是產(chǎn)品質(zhì)量和商家服務，但是在商家之間血拼價格的情況下，最終很可能導致商家在銷售過程中無法盈利。長此以往，既損毀了自己的品牌形象，也不利行業(yè)整體發(fā)展。不過，價格影響到盈利，對于企業(yè)來說確實很重要，根據(jù)企業(yè)的實際情況制定價格更為合理。

　　價格對終端銷售量的影響力

　　在營銷的4P組合中，只有“價格”能夠產(chǎn)生收入。灶具企業(yè)如果能夠很好地實現(xiàn)差異化，就可以盡力提高售價。同時，企業(yè)也應該考慮價格對銷售量的影響，追求最高利潤。制定價格很重要，對很多灶具企業(yè)來說，在銷售量不變的前提下，其產(chǎn)品價格每提升1%，利潤就上漲很多倍。這需要企業(yè)準確地分辨報價和實際價格，在折扣泛濫的市場，幾乎沒有消費者按報價購物，那些熱衷收集各種優(yōu)惠券與服務優(yōu)惠的客戶，企業(yè)將很難從其身上獲利。因此，制定合理的價格對于企業(yè)來說非常重要。

　　有的企業(yè)選擇“在預估成本之上增加‘加成’的方法”，這種定價法以成本為基礎(chǔ)，是最常用到的方法。還有的企業(yè)選擇“以價值為基礎(chǔ)的定價法”，也就是“估算出消費者愿為此項產(chǎn)品或服務支付的最高金額”，并以比這個金額稍低的價格作為定價價格，這種情況下，成本越低，企業(yè)就越有利可圖。有的營銷人員會建議公司“將產(chǎn)品與其他利益誘因包裝在一起”，比如推出不同的包裝組合供消費者選擇，這也是很好的提高利潤的方法。

　　觀察一些成功的灶具企業(yè)，我們可以看出，他們大多數(shù)都在產(chǎn)品及服務上形成差異化，做出消費者需要的“產(chǎn)品線”供選擇，這樣可謂是兩全其美，既不會流失客戶，還能夠賺錢。