得天獨厚的市場

　　說到油墨就必須先說印刷。中國的四大發(fā)明之中就有印刷術，而這種技術自古以來就變成了科學復興的手段。從現(xiàn)代的角度來看，印刷對一個國家政治、經濟、文化發(fā)展產生了巨大的推動作用。世界三大印刷中心分別是美國、德國和日本，它們都是經濟高度發(fā)達的國家，政治地位舉足輕重，文化的發(fā)展影響著全球的每個國家。由此可見，印刷的發(fā)達程度與一個國家經濟、政治、文化等方面在全球的地位成正比。

　　中國是一個有著2500年悠久歷史的文明古國，占有全世界1/4的人口。自中國實行改革開放以來的25年里，中國的GDP年均增長速度超過6%，近五年的GDP年均增長速度超過8%。2004年中國的進出口總額超過11000億美元，取代日本成為僅次于美國和德國的世界第三大貿易國。在未來的25年中，中國對世界經濟的影響將要比今天更大，我們有理由想信，中國將成為世界上的一個經濟大國。

　　中國經濟的快速發(fā)展令世界矚目，中國的印刷業(yè)就如同中國的經濟發(fā)展，一直保持著穩(wěn)定、持續(xù)、快速的發(fā)展勢頭，而中國強大的內需將長期保證這種發(fā)展勢頭，油墨作為印刷的基本要素必將隨之發(fā)展。2001年、2002年、2003年、2004年的油墨總產量分別為21.5萬噸、24.2萬噸、27.5萬噸、28萬噸。油墨花色品種不斷增多，質量和檔次不斷提高，有些產品的質量已接近或達到國外同類產品的先進水平，并有部分產品出口。

　　據(jù)業(yè)內人士估計，到2005年末，我國油墨的年消費量將達到30萬噸，但油墨人均消費量仍不及世界前3位平均水平的1/24，這表明我國油墨市場發(fā)展?jié)摿�極大。

　　油墨巨頭逐鹿中華

　　世界油墨巨頭抵擋不住中國市場的巨大誘惑力，紛至沓來，如大日本油墨化學工業(yè)株式會社(DIC)、美國富林特油墨有限公司(Flint Ink)、日本東洋油墨株式會社(Toyo Ink)、日本阪田油墨株式會社(Sakata Ink)等，正所謂群雄逐鹿。

　　日本東洋油墨株式會社在上世紀末率先在中國投資，先后興建了江門東洋油墨有限公司、天津東洋油墨有限公司、上海東洋油墨有限公司、珠海東洋油墨有限公司、東洋油墨(深圳)有限公司等。2004年，在中國投資新建的上海東洋油墨制造有限公司已正式開業(yè)。

　　大日本油墨化學工業(yè)株式會社在我國興辦的油墨生產廠有上海DIC油墨有限公司、深圳深日油墨有限公司、太原高氏勞瑞油墨化學有限公司和廣州(高氏)油墨有限公司和深圳高斯勞瑞油墨有限公司等。興建的樹脂生產廠有德慶迪愛生合成樹脂有限公司和迪愛生合成樹脂(中山)有限公司。并建立了南通迪愛生色料有限公司，生產顏料。2004年，還與云南紅塔集團有限公司、云南通印股份有限公司合資興建了云南迪愛生油墨有限公司。

　　日本阪田油墨株式會社在中國建立了生產膠印油墨的茂名油墨廠和生產金屬罐印刷用油墨的南沙油墨廠，2004年又在上海投資興建了阪田油墨(上海)有限公司。

　　在世界油墨行業(yè)排名第二的美國富林特油墨有限公司也把投資的觸角伸到了中國市場，2004年，其在北京大興合資興建的富林特油墨(北京)有限公司正式投產，這是富林特在亞洲投資的第一站。

　　本土企業(yè)SWOT分析

　　國外油墨巨頭陸續(xù)投資中國，勢必會給本土油墨制造企業(yè)帶來很大的沖擊。如何在殘酷的市場中立于不敗之地，已成為擺在國內油墨制造企業(yè)面前的一個嚴峻問題。要想與國外油墨巨頭競爭和抗衡，就必須了解國內油墨制造企業(yè)的優(yōu)勢(Strength)、弱點(Weakness)，面臨的機會(Opportunity)和威脅(Threaten)，即對本土企業(yè)進行SWOT分析。

　　1。優(yōu)勢

　　(1)熟悉中國人文地理，語言溝通方便。

　　(2)比較熟悉中國的市場現(xiàn)狀。

　　(3)能夠在小范圍的區(qū)域內利用特殊的關系形成區(qū)域優(yōu)勢。

　　(4)在傳統(tǒng)產品的生產成本上占有一定的優(yōu)勢，特別是民營企業(yè)的這種優(yōu)勢更大。

　　(5)本土油墨企業(yè)相對跨國油墨集團在企業(yè)結構上更簡潔，靈活性更大，特別是民營企業(yè)在決策方面效率更高。

　　2。弱點

　　(1)銷售主要依賴國內市場。

　　(2)競爭國際市場缺乏經驗。

　　(3)缺少專業(yè)的職業(yè)經理人操作公司，決策的隨意性太大。

　　(4)在技術開發(fā)方面投入太少，沒有自己的核心技術。

　　(5)對企業(yè)發(fā)展沒有中長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　(6)缺少資金支持。

　　(7)市場營銷的能力較差。

　　3。機會

　　(1)中國內需市場不斷擴大。

　　(2)潛力巨大的中國市場吸引了全球同行的眼光，使中國的油墨制造企業(yè)有機會與之合作，共同創(chuàng)新。

　　(3)全球經濟一體化進程的加快，為中國的油墨制造企業(yè)提供了更多機會參與國際市場競爭，特別是第三世界國家的市場。

　　4。威脅

　　(1)印刷行業(yè)日新月異的發(fā)展，對技術革新能力低下的中國油墨制造企業(yè)提出了挑戰(zhàn)。

　　(2)新技術的不斷應用，有可能大大縮短傳統(tǒng)產品的生命周期，最終被淘汰出局。

　　(3)印刷行業(yè)和油墨行業(yè)中大量應收貨款的不良回籠狀況，將會對整個行業(yè)的健康發(fā)展帶來威脅。

　　(4)實力雄厚的國外跨國油墨企業(yè)紛紛進入中國市場，他們在中國設廠，在中國采購原材料，利用中國廉價的勞動力，生產高質量、中等價位的產品，再加上他們的品牌魅力，大大沖擊著中國本地的油墨同行。

　　通過對本土油墨制造企業(yè)進行SWOT分析，我們了解到，本土油墨制造企業(yè)有自己的優(yōu)勢，也有自己的弱點;有很多機會，同時又面臨諸多威脅。

　　幾點看法

　　面對中國如此巨大的市場，激烈的競爭是不可避免的，沒有誰愿意放棄這塊市場。那么，中國本土油墨制造企業(yè)面對跨國油墨巨頭的沖擊，自己的路應該如何走呢?對此，筆者有以下幾方面的看法。

　　(1)當我們把焦點集中在中國市場的時候，必須清楚地了解自己的優(yōu)勢和特點，把主要精力放在自己可以做的屬于自己的那塊市場中，并逐步擴大自己在這塊市場中所占的比例。同時，最重要的是把這塊市場區(qū)域擴展到全球，積極參與全球化的競爭。

　　(2)當國外油墨企業(yè)進入中國市場時，由于對中國市場不是太了解，他們大多會選擇尋找一家中國本土企業(yè)進行合作，以便更好地發(fā)展其在中國的市場，減少風險。因此，中國本土的油墨制造企業(yè)必須學會同國外油墨巨頭進行合作，而不是一味地排斥;應該學習他們的經營方法和經營理念，并積累有益于企業(yè)發(fā)展的各種經驗，這對國內油墨制造企業(yè)未來的發(fā)展是十分有利的。

　　(3)國內的油墨制造企業(yè)不能只把眼光盯在國內市場，也要嘗試著走出去，拓展國外市場，參與國際競爭，這也許將是國內部分油墨制造企業(yè)未來的發(fā)展目標之一。中國市場再也不僅僅是中國企業(yè)的市場了，它屬于全球每一個有競爭力的油墨制造企業(yè)，國外企業(yè)可以進來，國內企業(yè)同樣可以走出去!

　　(4)苦練內功，提高企業(yè)的管理水平，保持成本優(yōu)勢，提高產品質量，增加產品附加值，引導消費習慣從而建立企業(yè)品牌。

　　最后，我想說，中國市場只是全球市場的一部分，我們應當把中國市場的概念淡化，因為我們競爭的就是全球市場中最炙手可熱的一塊，而我們需要做的就是找到自己的位置，并為之付出更多的努力，個性化我們的企業(yè)，通過市場競爭鍛煉自己的能力，積累成長的經驗。